今年冬季寒潮來勢洶洶，帶動高端品牌羽絨服銷量較去年同期明顯提升，一方面是蒙可和加拿大鵝等國際大牌強勢進擊，另一方面是波司登等國產(chǎn)品牌加速崛起。新華日報·交匯點記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)中低端品牌羽絨服面臨截然不同的“境遇”。

　　上周六晚，南京氣溫直逼零下4℃，記者9點左右在德基廣場看到，國際羽絨服一線品牌——蒙可門前顧客依然排著隊，該品牌羽絨服均價在1萬元以上。店員告訴記者，入冬以來這里不時出現(xiàn)排隊場景，顧客以35歲左右人士居多。

　　“太冷了，拿年終獎買個抗寒的羽絨服，值！”正在排隊的劉鈺雯在銀行工作，常要出差、拜訪客戶，她說自己更看重該品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和功能性，穿件厚實的羽絨服，里面套件薄打底衫就能過冬。

　　作為“看天吃飯”的季節(jié)性單品羽絨服男兒童批發(fā)，羽絨服自誕生以來很長時間都在時尚潮流之外，與奢侈品也沒有太大關(guān)系。但近年來，這個市場和大眾消費觀念也在發(fā)生變化。

　　僅以去年“雙11”的情況看，波司登天貓旗艦店僅用時8分鐘，銷售便“破億元”。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這背后離不開數(shù)字化和創(chuàng)新賦予的力量。

　　1月13日，江蘇常熟，波司登工廠數(shù)字化流水線上，“機器手”忙碌不停——生產(chǎn)、檢測以及包裝、物流全部實現(xiàn)“機器換人”。“引進自動化模板機節(jié)約了流水線勞動力，同比生產(chǎn)效率提高近30%。”波司登相關(guān)負責人介紹，近期引進的智能“充絨機”，稱重精度達0.01克，充絨更快、更精準。

　　近年來，波司登與阿里云合作，搭建“零售云平臺”，將企業(yè)原本分散在各地倉庫、門店的庫存數(shù)據(jù)，以及和線下割裂開的線上庫存數(shù)據(jù)全部“聚攏”，通過重構(gòu)和打通，完全融合成一體。時至今日，“零售云平臺”已給波司登帶來許多看得見的成效：庫存中心的智能補貨系統(tǒng)有效減少缺貨損失21%，售罄率同比增長10%。最新數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，波司登羽絨服零售額同比增長25%以上。

　　品牌的背后，是品質(zhì)和技術(shù)。“看起來笨重臃腫的羽絨服，一旦突出專業(yè)和功能性，往往很吸引中青年消費群體。”德基廣場一位國際羽絨服品牌銷售人員告訴記者，比起“時尚感”，近年來不少顧客更看重羽絨服的功能性。包括加拿大鵝、蒙可、北臉等國際老牌羽絨服一貫突出“專業(yè)保暖”，較早便打出“功能”牌，滿足極地、登山、滑雪等戶外場景御寒穿著需求，更增加了品牌溢價。

　　與此同時，我省服裝紡織業(yè)也在經(jīng)歷一場從傳統(tǒng)制造向智能制造的變革，著力塑造國內(nèi)高端品牌，與國外大牌“分庭抗禮”。

　　“當前，我們圍繞‘增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌’三品專項行動，加快全省紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。”江蘇省工信廳消費品工業(yè)處相關(guān)負責人對今年江蘇羽絨服市場尤其高端市場的“爆單”并不意外：紡織是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)但絕不是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，率先開啟轉(zhuǎn)型升級的江蘇紡織業(yè)，勢必將在消費升級、推動內(nèi)循環(huán)等新一輪經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整下迸發(fā)新動能。

　　眼下，國家先進功能纖維創(chuàng)新中心和省級生態(tài)染整創(chuàng)新中心建設(shè)已提上日程，將圍繞“卡脖子”技術(shù)（產(chǎn)品）開展關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)。通過技術(shù)改造，使一批傳統(tǒng)紡織大牌企業(yè)提升市場競爭力。“再以信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、綠色化為主要方向，全面推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”省工信廳消費品工業(yè)處相關(guān)負責人表示，聚力打好針織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級“組合拳”的重要一招，是打造企業(yè)與市場深度融合、生產(chǎn)與銷售有效銜接、線上與線下同步發(fā)展的行業(yè)創(chuàng)新平臺。

　　培育本土品牌，爭奪高端市場，在工信部2020年度紡織服裝自主品牌跟蹤培育企業(yè)名單中，我省有13家企業(yè)入選，占全國總數(shù)的15.3%。

　　在有著國內(nèi)服裝界“地標”之稱的常熟，記者看到，沿街密集營業(yè)的工廠直營店傳遞出這里的鮮明特色——“廉價”和“批發(fā)”。

　　生意似乎越來越難做了。做了3年羽絨服批發(fā)生意的吳振國已打算轉(zhuǎn)型。1月12日清晨5點50分，在緊挨中國男裝中心的常熟童裝中心門口，他把前一晚從附近小廠進的兩大麻袋羽絨服抱下面包車。“一袋差不多200件，這個月最冷，生意好的話，一天能出手五六成。” 吳振國算了筆賬，覺得沒多少利潤，“我賣的衣服沒品牌，真正的品牌羽絨服哪里會找我們個體戶批發(fā)？”

　　在常熟童裝中心里，吳振國租了個10平方米左右的商鋪，樣衣有掛“晨佳服飾”吊牌的，也有掛“雪立”吊牌的，但他自己對這些牌子也不熟悉，“我們不看牌子、只認款式，批發(fā)價一般每件七八十元，貴一點的100多元。”

　　“跑量，薄利多銷”，是吳振國為自己尋找的市場博弈策略，但讓他最頭疼的也在于此。“低端貨好抄襲、品質(zhì)差不多，外加近幾年實體店生意不好，客戶流失嚴重。至于網(wǎng)上出貨，全仰仗一些老顧客介紹的關(guān)系。”

　　同樣在常熟童裝中心有商鋪的樊紹忠，經(jīng)營的是一家夫妻店。上周的寒潮，讓這個在羽絨服市場摸爬滾打20多年的批發(fā)商看到了轉(zhuǎn)機。“但如果手里拿的貨沒什么技術(shù)含量，就等于看天吃飯——冷一陣，好（賣）一陣。”樊紹忠估計，即便碰上了今冬的寒潮，當?shù)氐呐l(fā)商仍然只有百分之五六十的人保本、百分之十賺錢。

　　這位10多年前曾在上海閘北區(qū)七浦路市場“叱咤風云”的羽絨服批發(fā)商直言，常熟羽絨服批發(fā)生意在中低端消費市場萎縮的形勢下呈“斷崖式下跌”。如今樊紹忠不僅做起比羽絨服“玖零絨”成本更低的羽絨棉生意，還改變了目標市場，“不論供電商還是發(fā)‘實體’，向村鎮(zhèn)供貨的比例已提高到出貨量的70%。在農(nóng)村，競爭壓力小一點，大牌子太貴也沒人要。”

　　代理“千仞崗”和“凱慕獅”兩款羽絨服品牌批發(fā)的王惠寧也感慨，自己在常熟賣羽絨服已27年，現(xiàn)在的生意遠不能與過去比。“2006年‘暖冬’，我一個門市部一天營業(yè)額能有20萬元，現(xiàn)在一天1萬多元就算不錯了。”

　　王惠寧記得，在常熟最早聽到“直播帶貨”大約是在3年前，去年疫情發(fā)生以后，直播帶貨“似乎才蔚然成風”。在常熟白馬服裝城白馬直播基地產(chǎn)品經(jīng)理鄭杰的印象里，直播帶貨真正為大家所關(guān)注，也是從去年4月開始，“6月后常熟全面加快直播平臺建設(shè)、網(wǎng)紅招募和電商直播培訓(xùn)的節(jié)奏。”

　　鄭杰告訴記者，去年因為疫情市面上羽絨服的整體庫存很低，“這個冬天只要衣服款式說得過去，貨就應(yīng)該處于緊缺狀態(tài)，特別好走。”因為擔心后期貨品供應(yīng)不上，鄭杰開始讓直播基地帶貨的主播“適當控制羽絨服銷量”。

　　在天虹服裝城，“學抖音/直播/快手，接受淘寶、拼多多、阿里巴巴、主播培訓(xùn)，到智邦”的廣告隨處可見。在天虹服裝城A棟22樓，記者見到了做直播培訓(xùn)已有3年的畢鵬。畢鵬告訴記者智邦教育培訓(xùn)機構(gòu)將“專注電商成長”作為口號，去年在智邦報名培訓(xùn)的常熟小批發(fā)商已超過1000家，大多是自產(chǎn)自銷、在當?shù)嘏l(fā)市場開鋪子的人，也有“結(jié)課后去直播基地上班的小網(wǎng)紅”，人數(shù)最多時，一個班超過100人。

　　畢鵬介紹，去年上半年，單打獨斗、靠個人帶火直播間的案例還有不少，但到了下半年，基本就靠付費流量做直播，需要培訓(xùn)如何組建直播帶貨團隊、如何分工，以及直播間迅猛更迭的新套路，“比如什么時間秒殺、什么時間在直播間改價格，這些都非常依賴主播的控場能力和團隊的配合能力……”

　　事實上，即便同樣直播帶貨，不同人的境遇也不盡相同。鄭杰記得，1月11日在李佳琦淘寶直播間，一款價格千元出頭的波司登鵝絨羽絨服3分鐘內(nèi)“一搶而空”。畢鵬對此難掩驚訝——當他還在跟做批發(fā)零售的“學員”總結(jié)傳授“每增加1萬粉絲，大概多賣5000單左右”的“道理”時，國內(nèi)高端品牌已把市場檔次間的差異“分得明明白白”。

　　“消費者越來越看重品質(zhì)，在海外高端品牌涌入背景下，國產(chǎn)大牌‘逆襲’的原因不是價格足夠低，而是質(zhì)量足夠好！”在直播間，國產(chǎn)大牌羽絨服“不愁賣”是中宏國際文化傳媒有限公司旗下主播們的普遍感受。公司負責人枉非說，比起國際品牌，性價比高的國產(chǎn)品牌更有市場，價格高于5000元的國際大牌不如千元左右的國產(chǎn)品牌好賣。像去年12月中旬的“寒潮預(yù)警”發(fā)布當天，公司一個直播間的波司登和雅鹿羽絨服訂單就突破了2萬單，“幾個直播間，銷售額總計達到3000萬元。”

　　一邊是銷售爆棚，一邊是商戶對直播效果將信將疑。比如對40%-50%的退貨率，王惠寧不太能接受，“大批量拿去做帶貨，最終賣不出去又退給我，幾手‘倒’下來，還好處理嗎？”

　　曾代理“紅豆”批發(fā)、如今只做點雜牌“白板”羽絨服的涂林說：“雖然網(wǎng)店供貨是我們的主渠道，但至今沒做直播帶貨。誰可以向我保證，做帶貨的主播有市場營銷的資歷或資質(zhì)？與其放在他們手里賣不出去被退回來，為何不直接送到淘寶、京東上銷售？”

　　如今在常熟華盛男裝直播供貨基地，有的店面已鎖門轉(zhuǎn)租；在童裝中心4樓，一家直播基地去年9月8日“試營業(yè)”的展板還在，據(jù)來此送貨的工人說，它開張不足3個月就“匆匆謝幕”；在世界服裝中心，“24小時網(wǎng)紅直播·網(wǎng)紅大咖，相聚世服”的廣告依舊醒目，但在該中心開店的幾家商鋪老板，卻表示幾家店都是老板娘自己在帶貨。

　　鄭杰期待，將白馬直播基地打造成和常熟服裝市場齊名的另一張名片。但即便從事電商的鄭杰與畢鵬看好中低端市場，認為這部分需求不會消失且實際體量不小，更多商戶卻難以認同。樊紹忠告訴記者，他過去在童裝中心結(jié)識的一群做批發(fā)生意的老板們，“很多人退出市場已三五年以上”。王惠寧2006年前后手里那80個進貨商，如今也只剩不到20人，“流失的客戶大多不做羽絨服了”。