今年冬季寒潮來勢洶洶，帶動高端品牌羽絨服銷量較去年同期明顯提升，一方面是蒙可和加拿大鵝等國際大牌強勢進擊，另一方面是波司登等國產品牌加速崛起。記者調查中發現，國內中低；端品牌羽，絨服，面臨截然“不同的“境遇”。

　　上：周六晚，南京氣溫直逼零下4℃，記者9點左右在德基廣場！看到，國際、羽絨服一線品牌——蒙可門前顧客依然排！著隊，該品牌羽絨服均價在1萬！元以上。店員告？訴記者，入冬以來這里不時。出現排隊場景，顧客以35歲左右人士居多。

　　“太冷了，拿年終獎買個抗寒的羽絨服，值！”正在排隊的劉鈺雯在銀行工作，常要出差、拜訪客戶，她說自己更看重該品牌產品的質量和功能性，穿件厚實，的羽絨服，里面套件薄打”底衫就能過冬。

　　作為“看天吃飯”的季節性單，品，羽絨服自誕生以來很長時間都在時尚潮流。之外，與奢侈品也沒有太大關系。但近年來，這個市場和！大眾消費！觀念也在。發；生變化。

　　僅；以去年“雙11”的情況看，波司登天貓旗艦店僅用時8分鐘，銷售便“破億元”。記者在、采訪中發現，這背后離不開數字化和創新賦予的力量。

　　1月13日，江蘇常熟，波司登工？廠數字化流水線上，“機器手”忙碌不停？—。—生產、檢測以及。包裝、物流全部，實、現“機器換人”。“引進自動？化模“板機節：約了流“水線勞！動力，同比生產效率提高近30%。”波司登”相關負責！人介紹，近期引？進的智能“充絨機”，稱重：精度達0.01克，充絨更快、更精準。

　　近年來，波司登”與阿里云“合作，搭建“零售：云平臺”，將企業原：本分散在？各地倉庫、門店的”庫存數據，以及和；線下割裂：開的線。上庫存數：據全部“聚攏”，通過重構。和”打”通，完全融合，成一。體。時至今日，“零售云平”臺”已給波司：登帶來、許多看得！見的成、效：庫存中心！的智，能補貨；系統；有效減、少？缺貨損失、21%，售罄；率同比“增長？10%。最新數，據顯示<，a hr。ef=。ht。tp、s！://m.46uega.cn/ targe”t=_blank>蓋璞兒童羽，絨服批發代理，截至2020年底，波司登”羽絨服零售額同比增“長25%以上。

　　品牌！的背后，是品質和技。術。“看起來笨重臃腫的羽，絨服，一旦突出專業和功能性，往往很吸引中青年消費群體。”德基廣場一位國際羽絨服品牌銷售人員告訴記者，比起“時尚感”，近年來不少顧客更看重羽絨服的功能性。包括加拿大鵝、蒙可、北臉等國際老，牌羽絨，服一貫突出“專業保暖”，較早便打。出“功能”牌，滿足極地、登山、滑雪等；戶外場景！御！寒穿？著需求，更增加了品牌溢：價。

　　與此同；時，我省服裝紡織業也在經歷一場從傳統制造向智能制造的變革，著力塑造國內高端品牌，與國外。大牌“分庭抗禮”。

　　“當前，我們圍繞‘增品種、提品質、創品牌’三品專項。行：動，加快；全省”紡織行業。轉型！升級，創造競爭。優，勢。”江蘇省，工信廳消費品工業：處相關，負責人對今年江蘇羽絨服市場尤”其高端市場的“爆單”并不意外：紡織是？傳統產，業但絕不；是“夕陽產業”，率先開啟，轉型；升級的江蘇”紡。織業，勢必。將在消費升級、推動內循環等新一輪經濟結構調整下迸發新動能。

　　眼下，國家！先進功能纖維創新中心：和省級生態染整創新中心建設已提上日程，將圍繞“卡脖子”技術（產？品），開展關、鍵共性技術，攻。關。通過技？術改造，使一批傳統紡織大；牌企業。提升市場競爭力。“再以信息化、智能化、網絡化、綠色化！為主要方向，全面“推動企業、轉型升級。”省工信廳：消費品”工業處相關負責人！表示，聚力打好，針織產業”轉型升級“組合拳”的重要”一招，是打造企。業與市場：深度融，合、生產？與銷售！有效！銜接、線上“與線下：同步發展的？行業創新，平臺。

　　培育本土品牌，爭奪高端市場，在工信部2020年度紡織服裝自主品！牌跟蹤培育企、業名單中，我省有13家。企業入選，占全國“總數的15.3%。

　　在有著國內服裝界“地標”之稱的常！熟，記者看到，沿街。密集營，業的；工廠直營！店傳遞出這里的鮮明特色——“廉價”和“批發”。

　　生意似乎越來越“難做了。做了3年羽絨，服批發生意，的吳振國已打算轉型。1月12日清晨5點50分，在緊挨中國男裝中心的常熟童裝中；心門口，他把前一晚從附近小廠進的兩袋羽、絨服、抱下面包車。“一袋差不多200件，這個月最：冷，生意好的，話，一天”能出手五：六成。” 吳振國算了筆賬，覺得沒？多少利潤，“我賣、的衣服：沒品：牌，真正的品牌羽絨、服，哪；里會、找我們個體。戶批發？”

　　在；常熟童裝、中心里，吳振國租了？個10平方米左右的商鋪，樣衣有掛“晨佳服飾”吊牌的，也有掛“雪立”吊牌的，但他”自己對這、些，牌。子也不“熟悉，“我們？不看牌子、只認款式，批發！價一般：每件、七“八十元，貴一點的100多元。”

　　“跑量，薄利多銷”，是吳；振國為”自己、尋找；的市場博弈策。略，但讓他：最頭疼的也在于此。“低端貨好“抄襲、品質：差不多，外加、近幾年實。體，店生意不好，客戶流失嚴重。至于網上出貨，全仰仗一些老顧客介紹的關系。”

　　同樣在常熟童裝”中心有！商鋪的樊紹忠，經營的；是一家夫妻店。上周的，寒潮，讓這個、在羽絨服？市場摸爬滾打20多年的批發商看到了轉機。“但如果：手里，拿的貨；沒什么技；術含量，就等于；看天吃飯——冷一”陣，好（賣）一陣。”樊紹忠估計，即便碰上”了今冬，的寒潮，當地的批；發商。仍然只，有百分之五”六十的人保本、百分之十賺錢。

　　這位10多年前曾在上海閘北區七浦路市場“叱咤風云”的羽；絨服批，發商直言，常熟羽絨服批發生意在中低端！消費：市場萎縮：的形：勢下呈“斷崖式：下跌”。如今樊紹忠不僅做起比羽絨服“玖零絨”成本更低“的羽絨棉、生意，還改？變了、目標市，場，“不論：供電商，還。是發‘實體’，向村鎮供”貨！的比例？已！提高到出貨量的70%。在農村，競爭壓！力小一“點，大牌子？太貴也沒！人要。”

　　代理“千仞崗”和“凱慕獅”兩款羽絨？服品牌”批發的，王惠寧；也感慨，自己在：常熟賣羽絨服已27年，現在的！生意遠”不能與過去。比。“2006年‘暖冬’，我一個門市部一天營業額能有20萬、元，現在一天“1萬多元就算不錯了。”

　　王。惠寧記得，在常熟最早聽到“直播帶貨”大約是在3年！前，去年疫情；發生以后，直播帶貨“似乎才，蔚然成風”。在常熟“白馬服裝城、白馬直，播基地產品經理鄭杰的印象里，直播帶貨真正為大家！所關注專做兒童羽絨服批發，也是從去年4月開。始，“6月后常熟全面加？快直播平臺建設、網紅招募和電商直播培訓的節奏。”

　　鄭杰告訴記；者，去年因為疫情市面上羽絨服的整體庫存很低，“這個冬天；只要衣服，款。式說得過。去，貨就應該處“于！緊缺狀態，特別好走。”因為：擔心后期貨品供。應“不上，鄭杰開始讓直播基地帶貨的：主播“適當控制”羽絨“服銷量”。

　　在天虹服裝城兒童羽絨服批發女款大全，“學抖音？/直！播/快手，接受淘寶、拼多多、阿里巴巴、主播培訓，到智邦”的廣告；隨處；可見。在天虹服、裝城A棟，22樓：蓋璞兒？童羽絨”服批發代、理，記者、見到“了做直播培訓已有。3年的畢？鵬。畢鵬告訴記者智邦教育培訓機構。將“專注電商成長”作為口號，去年在、智邦報名培訓的常熟小批發商已超過1000家，大多是自產！自銷、在當地批發市場開鋪子的人，也有“結課后？去直播基地上班的小網紅”，人數最多時，一個班超過100人。

　　畢鵬？介紹，去年上：半年，單打獨斗、靠個人。帶火直播間的案例還有不少，但到。了下半年，基本就、靠付費流。量做直播，需要培訓如何組建直播帶貨團隊、如何分工，以及直播間迅、猛、更迭的新套路，“比如什：么時！間秒殺、什么時間：在直、播間改、價格，這些都非：常依、賴主：播的控場能力和團隊的配合能力……”

　　事實上，即便同樣直播：帶貨，不同人的境遇也，不盡相同。鄭杰記得，1月11日在李佳琦淘！寶直播間，一款價格千元出頭的波司登鵝絨羽絨服3分鐘內“一搶而空”。畢鵬對此難掩驚！訝——當他還在跟做批發零售的“學員”總結傳授“每增加1萬粉絲，大概多賣5000單左“右”的“道理”時，國內“高端“品牌已、把市場檔次間？的差異“分得？明明白白”。

　　“消費者越來？越看重品質，在海“外高端品牌涌入背景下，國產大牌‘逆襲’的原因不是價格足夠低，而是質量足夠好！”在直播間，國產大牌“羽絨服“不愁賣”是中宏國際文化傳媒有限公司旗；下主播們的普遍感受。公司負責人枉非說，比起，國際品牌，性價比高？的國產品”牌更有市”場，價格高于5000元的國際大牌！不如千元左。右的？國產，品牌好”賣。像去年12月！中旬的“寒潮預警”發布當天，公司！一個直？播間的波？司登和雅；鹿！羽絨“服訂單就突破？了2萬單，“幾個直播間，銷售額總計達到3000萬元。”

　　一邊是銷售爆！棚，一邊是商戶對直播效果將信將疑。比如對40%-50%的退貨率，王惠寧不太“能接受，“大批”量拿去“做帶貨，最終“賣不出去、又退；給我，幾手‘倒’下來，還好。處理嗎？”

　　曾代理“紅豆”批發、如今只；做點雜牌“白板”羽絨、服的涂、林“說：“雖然網店。供貨是：我們的；主渠道，但至“今沒，做直，播帶貨。誰可。以向我保證，做帶貨的主播有市場營銷的資歷或資質？與其放在他們手里賣不出去被退回來，為何不直接送到淘寶、京東上，銷售？”

　　如今：在常熟華：盛男”裝！直、播供貨基地，有的店面已鎖：門轉；租；在童裝中心4樓，一家直播基地去年9月8日“試營業”的展板還在，據來此送貨的工人說，它開張不足3個月；就“匆匆謝幕”；在世；界服裝中？心，“24小時網，紅直播·！網紅大咖，相聚世服”的廣告依舊！醒目，但在該中心開店的幾”家商。鋪老板，卻表示幾家。店？都是老板娘自己在？帶貨。

　　鄭！杰期待，將白馬直播基地打造成和常熟服裝市場齊名的另一張。名片。但即：便從事電“商“的！鄭杰”與畢鵬看好中”低端市場，認為這部分需求、不會消失且實際體量不小，更多商戶卻難以認同。樊紹忠告訴記者，他過去在童裝中心結識的一”群做批發生意的老板們，“很多人退！出市場已”三五年以上”。王惠寧2006年前后手里那80個進貨：商，如今也只剩不到20人，“流失的客戶大多不做羽絨服了”。返回搜狐，查看更多《蓋璞兒童羽絨服批發代理》羽絨服市場：低溫寒潮察冷暖