“井羽為客戶提供的產(chǎn)品都是極致性價比的，比批發(fā)市場的還具有優(yōu)勢，只有讓更多的人沒有理由去選擇不規(guī)范的產(chǎn)品，這個行業(yè)就能變好?！?

　　企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年是企業(yè)注冊的高峰期，童裝相關企業(yè)全年注冊量達8.6萬家，同比增長6.2%。2020年，童裝企業(yè)注冊量是7.1萬家，同比下降17.4%。2021年前10月，童裝相關企業(yè)共新注冊6.2萬家，同比增長5.1%。今年以來，放開并鼓勵生育的一系列政策，為童裝領域的火爆再添了一把“柴火”。

　　隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的大幅提高，社會與家庭對孩子的支出上也逐年上升。數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國14歲以下兒童的人數(shù)達2.48億，其消費在家庭支出中占到了30%-50%。

　　童裝作為兒童消費中的重點項目，其從小接觸的品牌很容易烙印在其心智中。不同于成人裝的飽和市場，作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的童裝行業(yè)，正在吸引源源不斷的商家與資本入局。

　　然而另一面，作為服裝大國，80%的消費者在充斥著仿冒品、劣質品以及同質化產(chǎn)品的萬千不知名品牌中挑選童裝。

　　畢業(yè)就進入了童裝領域的單志翔，至今已有十年時間。當時國內市場充斥著常態(tài)化的童裝產(chǎn)品兒童羽絨服加盟店，品牌難以探索出消費者認可和友好的產(chǎn)品，集中度低、處于起步階段與用戶強需求的供需之間巨大的反差，為單志翔日后創(chuàng)立井羽埋下了種子。

　　“在那個營銷泛濫的時代，缺的是好好沉下心做產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品質管控的人，井羽從一開始成立之初優(yōu)先組建設計部，并且專注在嬰童羽絨細分市場。井羽的‘井’既諧音‘僅’，代表我們只做羽絨服；另一方面井字格也是固定羽絨的一種常見呈現(xiàn)形態(tài)?！焙唵味值谋澈?，隱含著單志翔想要改變這個浮躁行業(yè)的初心。

　　羽絨服作為一種強功能性的衣物，具有一定的技術壁壘。而兒童群體對羽絨服的保暖性和安全性提出了更高的要求。

　　綜合競爭力極強的井羽，在設計、品質、貨期、價格以及服務5個維度全方位發(fā)力，一點點地夯實行業(yè)的浮躁，打造最具性價比兒童羽絨供應鏈，正是點滴的行穩(wěn)致遠，讓其成為國內嬰童羽絨服領域的頭部制造商。

　　在全新的育兒時代下，越來越多的童裝品牌由“長年實穿”的實用型轉變?yōu)樽非蟆皞€性化”的潮流款。更多的年輕父母也不再對性價比敏感，轉為對健康、美觀和時尚等多方面的追求。

　　買的人不是穿的人，穿的人不是買的人，童裝是典型的使用者（兒童）與決策者（父母）分開的品類。因此童裝設計既要追求成人服裝的時尚感，更要站在兒童的角度來考慮，比如材質親膚性、安全隱患等因素都要考慮在內。

　　注重創(chuàng)新研發(fā)的井羽，為了樹立兒童羽絨產(chǎn)品的更高標準，在產(chǎn)品研發(fā)上更關注兒童穿著體驗，用專業(yè)防鉆絨處理工藝分格充絨、加密走線、阻擋鉆絨幫助孩子鎖住溫暖。

　　同時每件羽絨服的含絨量超90%，可放心抵御零下10攝氏度的氣溫，而甄選超國標白鴨（鵝）絨，經(jīng)過12次層層高溫水洗，消毒消脂除異味，保障兒童的穿著安全。

　　井羽科技在產(chǎn)品上的自主創(chuàng)新研發(fā)從未停止，每年有60%的費用是投在設計研發(fā)上?！拔覀兠磕暧谐Э畹纳闲?，擁有上百項外觀專利及實用新型專利，設計師不僅要懂設計，也需要上前線去了解生產(chǎn)、消費者等，因為我們需要貼近絕大多數(shù)消費者的需求?！眴沃鞠杼岬健?

　　研發(fā)設計可以提高附加價值和競爭力，促進供應鏈薄弱環(huán)節(jié)的加強和完善，在很大程度上保證了井羽供應鏈發(fā)展的方向性和競爭力。

　　通過有口皆碑的高品質及生產(chǎn)優(yōu)勢，井羽快速地在“百團大戰(zhàn)”的童裝領域占據(jù)了一席之地。旗下不僅擁有哈司諾諾、兔兔小布、悠比樂樂、井羽四大自主服飾品牌，還與國內眾多知名品牌和電商品牌以及平臺在合作OEM/ODM服務，如agabang、aqpa，產(chǎn)品涉及馬甲、內膽、輕羽絨、外套、爬服等多個產(chǎn)品系列，其合作范圍之廣，占據(jù)了市面童裝羽絨服品牌的50%以上。

　　對于井羽而言，四年時間能在兒童羽絨服這個細分賽道有如此成就，十分值得慶賀。但對于童裝行業(yè)這個宏大課題，四年時間也只是起點。

　　根據(jù)行業(yè)生命周期理論，我國童裝市場尚處于每年25%增長的快速成長期，預計2022年達到2000億元，此階段的問題是行業(yè)內競爭逐漸加劇，對供應鏈反應速度，產(chǎn)品設計和營銷要求都進一步提高，同時也意味著更大的成長空間和增長。

　　志在成為兒童羽絨服界“富士康”的井羽，從原材料、智能工廠、再到研發(fā)創(chuàng)新，井羽科技在每個細節(jié)上保證每一個產(chǎn)品的高品質。并憑借精準定位，及時洞察市場需求，并根據(jù)當?shù)乜蛻羧后w及消費習慣，提供定位不同的產(chǎn)品風格和款式。同時還開發(fā)了生產(chǎn)供應鏈與質檢跟進系統(tǒng)軟件，全面保障生產(chǎn)全程可控和質量安全，而訂單的快速反應，可溯源到每件產(chǎn)品，可最大限度滿足客戶需求。

　　“井羽為客戶提供的產(chǎn)品都是極致性價比的，比批發(fā)市場的還具有優(yōu)勢，只有讓更多的人沒有理由去選擇不規(guī)范的產(chǎn)品，這個行業(yè)就能變好。”驅逐行業(yè)劣幣，力所能及地去推動行業(yè)規(guī)范向好，單志翔堅定認為這是井羽存在的意義和價值。

　　除此以外，井羽在完善和延伸供應鏈服務之時，還率行業(yè)之先，提出“質保終身”，為客戶提供更為專業(yè)、高效和全面的服務。

　　打通了品牌方和加工廠數(shù)據(jù)流的井羽，還為每個客戶量身定制營銷方案，提供完善的培訓體系，以及后期客戶銷售數(shù)據(jù)及時回收分析，這樣既可以預測商品的生命周期及時反饋給客戶，同時也可以抓取消費購買偏好，行為特征和潛在需求，進而推動產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新。信息共享、聯(lián)合創(chuàng)新、協(xié)同管理，讓井羽的數(shù)字化供應鏈體系走向了可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　井羽的目標并不僅僅是兒童羽絨服，在童裝這片廣闊天地還大有可為。走穩(wěn)第一步，將井羽的商業(yè)體系打造成可復制的標桿，將其復制到童裝的其他細分賽道，以點成面，推動童裝整個行業(yè)的向好，是井羽的愿景。

　　作為鳳凰會會員單位，井羽是杭州·綠谷·一億中流加速器的首家入園企業(yè)，不久前獲得了國家高新技術企業(yè)的認定，成為服裝行業(yè)當之無愧的創(chuàng)新力量。

　　在杭州·綠谷·一億中流加速器這個載體中匯聚了50+的好苗子企業(yè)，一大批各行業(yè)的優(yōu)質項目及儲備上市企業(yè)近之若鄰，同為鳳凰會會員企業(yè)、入園企業(yè)的愛彼特，攜其專業(yè)團隊助井羽在直播領域的試水一臂之力。

　　井羽崛起的背后，讓我們看到越來越多新制造新國貨的社會責任感，在同質化競爭的廝殺中用其創(chuàng)新引導市場的良性發(fā)展。如果我們的制造與產(chǎn)品越來越好，那么它缺少的，只是被大眾所看到，而這也是鳳凰會所努力的方向。