一件羽絨服，頻成網絡熱點：有人“瘋搶加拿大鵝”，還有所謂的“羽絨服品牌鄙視鏈”，更有“波司登大戰加拿大鵝”……長三角是羽絨服的主要產地，比如總部位于江蘇常熟的波司登，旗下有“波司登”“雪中飛”等品牌；浙江平湖年產羽絨服占全國產量80%以上，號稱“中國羽絨服之都”；近年來在美國亞馬遜成為“爆款”的羽絨服品牌Orolay也產自浙江嘉興。從平湖的“小城造衣夢”，可見產業轉型、品牌升級的過程和新機遇。

　　上世紀80年代初，浙江平湖出現一大批村辦和個體的服裝加工廠。憑借區位優勢，這些村辦工廠和小作坊通過聯營的方式，與上海、杭州等地的國營服裝企業合作，大量承接訂單。在代加工的過程中，平湖服裝產業完成了技術和資源的積累，規模體量不斷擴大，并逐漸形成集聚效應。上世紀90年代，平湖服裝殺入國際市場，海外訂單紛至沓來，眾多國際知名服裝品牌都與平湖建立了長期合作關系。進入新世紀，平湖一度成為全國最大的外貿出口服裝生產制造基地。

　　平湖市經信局局長劉皆安告訴記者，至2005年，平湖已有大小服裝企業1200余家，從業人員高達18萬人，全年服裝生產能力達3億件套，總產值130余億元，占當年平湖工業產值的40%左右；但是到了2008年，國際訂單的大量流失，大量企業關停或出走，2009年至2013年，平湖服裝企業從1200余家銳減至500余家。

　　怎么自救？轉型升級、自主設計、培育品牌。此前平湖作為外貿服裝生產基地，習慣了給海外品牌做代工，只產不銷三亞兒童剪刀羽絨服批發，從未真正直面市場和消費端，導致缺乏自主設計和自主品牌。面對突如其來的困境，平湖服裝產業全無招架之功，很是被動。如何破局？平湖押寶產銷一體化的路子，決定建設服裝批發市場，希望服裝企業依托市場自主銷售，打開局面。

　　專業的人做專業的事，平湖找來了溫州人胡國華操刀。上世紀90年代，胡國華就開始在各地辦專業市場，有過不少成功案例，平湖·中國服裝城項目于2010年破土動工，胡國華出任服裝城董事長。2011年，服裝城給出了兩年免收租金的優惠政策，招來286家企業入駐。2012年前后，隨著電子商務迅速崛起，平湖的服裝產業通過互聯網直面消費端，劉皆安形容為“打開了一扇窗”。亦正是此時，平湖定下了專注羽絨服生產的發展策略。

　　劉皆安這樣解釋當時的思路：“做羽絨服，一是附加值相對高，二是我們有經驗。”平湖對羽絨服的確很熟，一些國際國內知名的羽絨服品牌，大多數在平湖生產。雖然一批大牌的加工廠已經撤出平湖，但當地的羽絨服產能和技術積累還在，并借助互聯網迸發出潛能。

　　以2013年為節點，平湖羽絨服產業開始高速發展，規模不斷擴大。劉皆安還驚喜地發現，一股新生力量正入局這一傳統得不能再傳統的行業：“當年做代工起家的老牌生產企業，被以前的思路束縛了手腳，轉型做自主品牌沒有一家成功的。反倒是一些年輕企業，在市場上一點點闖出了名堂。”

　　殷鑫磊和他的妻子是從2012年開始創業的，在豪強遍地的平湖羽絨服江湖，他們走的是“怪路子”，專門生產羽絨褲：“平湖做羽絨服的企業不下2000家，我們幾乎是唯一一家做羽絨褲的。”

　　創業至今，殷鑫磊對羽絨服產業有自己的理解。他認為，平湖服裝產業存在斷代，老一輩企業家習慣了代工生產，對于市場缺乏敏感，創新能力不足，轉型不易。相反，像他這樣的“小白”反而輕裝上陣，在經營思路上更為活絡。殷鑫磊一直專注線上市場，產品一度是某電商平臺羽絨褲品類的銷售冠軍。他對于品牌的打造也十分重視，一創業便注冊了自己的品牌。如今，他有自己的獨立設計團隊，在安徽、河南等地也設有生產線。

　　疫情影響下，平湖的羽絨服產業依然堅挺。據統計，2020年平湖羽絨服銷售額約300億元，穩坐全國最大規模羽絨服單體產銷基地。而近年來興起的直播銷售也為平湖羽絨服拓展出了新賽道，各大羽絨服企業爭相布局。新的市場環境下，平湖也希望培育出一批頭部企業，不僅要做制造基地，更要做創新源頭。

　　一些年輕的國產羽絨服品牌正在平湖嶄露頭角。張宇早年和合作伙伴在北京做羽絨服批發生意，曾經多次來平湖進貨。2014年，他到平湖創業，他認為，平湖羽絨服雖然已經在國內市場上打出了名氣，但是主打的仍是中低端消費市場，品牌溢價有限，未來勢必要尋求更高的附加值，在高端市場有所突破。

　　張宇說：“我們現在定下的發展路徑就是走潮流路線，在款式設計和個性化方面做文章。不僅僅是我們一家，在平湖，越來越多的從業者已經開始認識到原創能力在產業鏈中的重要性。”

　　胡國華記得，就在幾年前，服裝城里賣的羽絨服翻來覆去就這么幾十個款式，整個市場里找不到一件賣500元以上的羽絨服。如今服裝城里百花齊放，一家商戶就能拿出上百個款式。“以前，平湖做羽絨服生意的老板，最愛去韓國的東大門服裝市場，模仿別人的版型和設計，搞得當地老板特別不待見我們。現在情況反過來了，韓國東大門的商戶跑到我們這里來選貨。”胡國華說，他相信，產自平湖的國產羽絨服品牌，未來也將成為消費者爭搶的對象。

　　據“平湖發布”微信公眾號消息，近日全國體量最大、影響力最強的羽絨服專業市場——平湖中國服裝城3天售出160萬件羽絨服，4500多名客商前去采購，高峰時可達2000人，銷售額達3.2億元。

　　全球知名品牌羽絨服裝企業波司登BOSIDENG發布《2023/24環境、社會及管治報告》(簡稱：ESG報告)，集團董事局主席兼總裁高德康在報告中提出，波司登積極踐行ESG理念和可持續時尚，把對員工、對行業、對環境和對社會的責任融入企業戰略與發展實踐，向“新”提“質”推動高質量發展。

　　近期， 高端羽絨服品牌Canada Goose加拿大鵝公布2025財年第一季度（截至2024年6月30日）財報：收入同比增長4%至8810萬加元，超出市場預期的8610萬加元；凈虧損為7400萬加元，而去年同期虧損8500萬加元；營業虧損為9690萬加元，而去年同期虧損9970萬加元；毛利率為59.7%，下降了5.4個百分點。

　　日前， 高端羽絨服品牌Canada Goose加拿大鵝公布2025財年第一季度（截至2024年6月30日）財報：收入同比增長4%至8810萬加元，超出市場預期的8610萬加元；凈虧損為7400萬加元，而去年同期虧損8500萬加元；營業虧損為9690萬加元，而去年同期虧損9970萬加元；毛利率為59.7%，下降了5.4個百分點。

　　在最熱的天，買最厚的襖。這個夏天，精打細算的打工人，把“反季服裝”買上了熱搜。各大直播間里，冰火兩重天。熱情吆喝的主播們，下半身在夏季，上半身穿越到冬季，羽絨服、皮草、羊毛衫直往身上套，強烈的反差加上實惠價格，讓“反季專場”頻頻賣爆。