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誰是喝咖啡的主力軍?朱丹蓬表示,根據《2020中國統計年鑒》統計數據顯示,80/90后人數達3.25億,占總人口的23.2%,這部分人是職場主力,有經濟基礎,消費能力強,是社會的中堅力量;95后人數達3.85億,占總人口的27.5%,95后作為互聯網數字原住民,敢于嘗新,是未來消費的主力軍。這群年輕人,他們喝咖啡的消費習慣正在被培養。
虎年伊始,咖啡行業正煥發出“虎虎生氣”。據專業機構數據顯示,我國咖啡消費市場已躋身世界前列。艾媒咨詢數據顯示,2020年中國咖啡行業市場規模達到3000億元,中國咖啡行業市場規模預計將保持27.2%增長率上升,遠高于全球2%的平均增速。2025年中國咖啡行業市場規模將達到1萬億元,總體呈現持續擴大的趨勢。
“中國咖啡的潛在市場巨大。”中國食品產業資深分析師朱丹蓬表示,即使是在受疫情沖擊的2020年,也未影響到各企業在咖啡市場的布局:無論是星巴克、麥當勞的加速布局,還是可口可樂、娃哈哈、農夫山泉等相繼推出咖啡飲品。更有一波新興玩家跨界而來,例如喜茶、奈雪の茶等新茶飲的殺入,中華老字號同仁堂也開咖啡館,跨界賣起養生咖啡,就連加油站中石化也跨界賣起了咖啡。
虎年新春到來之際,新銳咖啡品牌千小鶴創始人程筱穎已經意識到,為迎接巨大的國內咖啡市場,應努力提升產品品質和經營能力,以提高自身造血能力。
2020年6月底,時值新冠肺炎疫情之際,程筱穎放棄了阿里巴巴的優渥職位,踏上了咖啡創業之路,成為千小鶴咖啡創始人。
當月完成工商注冊,年底投入運營,以速溶黑咖為主要產品,先從線月初,千小鶴的訂單首次破萬,6月和9月,訂單實現大幅增長,雙十一用戶突破10萬,目前復購率超過40%。2021年7月,成立剛滿一年的“千小鶴咖啡”完成天使輪融資魔品品牌童裝批發廠家電話,獲得融資金額數百萬元,投資機構為蘑菇街。
程筱穎透露,曾有投資人對她直言,之前并沒有研究過咖啡領域,但必須要投咖啡。在她看來,不僅是創業者跨界“打劫”,也有投資人跨界看項目。
當下,許多創業者正把眼線從城市轉向廣大的農村地區,那里悄然成為咖啡的新興消費市場。據媒體報道,26歲的張嘉梅,最初的想法是在北京一棟寫字樓底下開一家正常的咖啡店,但經過對城市和農村市場的一番調研比對,最終選擇在距離成都市區50公里的村莊,租了一個農戶的院子,開了一家集咖啡館、小賣鋪和民宿一體的小店。在她看來,農村和城市最大的不同就是人與人之間并沒有距離感。把這種感覺運用到咖啡上,加之城鎮化的穩步推進、農村年輕人消費觀念逐步更新,農村潛在的咖啡市場可觀。
國際品牌也看好國內咖啡市場。加拿大Tims咖啡自2019年2月進入中國市場,截至2021年末已經開設超390家門店,并喊出了“2026年底開出至少2750家可盈利門店”的口號。
咖啡領域的投資也在近三年達到一個高峰,數據顯示,2021年全年咖啡領域共有21起投資案例,總金額達到59.21億元,投資金額超過2019年和2020年的投資總和。在第三方企業信息查詢軟件搜索“咖啡”,成立時間在1年內的公司就有超過2.5萬條結果。
“從資本介入的程度和消費者習慣教育來看,咖啡投資的時機已經成熟?!北姙橘Y本的資深投資經理李雅珺近日表示。2021年,她看了市面上6個咖啡項目,明顯感受到,“資本層面,這一年應該算是資本介入咖啡的元年;消費者層面,越來越多花式咖啡出現,比如生椰拿鐵等,也在用更豐富的口感來拓展自己的消費者邊界?!?
至于誰是喝咖啡的主力軍,朱丹蓬表示,根據《2020中國統計年鑒》統計數據顯示,80/90后人數達3.25億,占總人口的23.2%,這部分人是職場主力,有經濟基礎,消費能力強,是社會的中堅力量;95后人數達3.85億,占總人口的27.5%,95后作為互聯網數字原住民,敢于嘗新,是未來消費的主力軍。這群年輕人,他們喝咖啡的消費習慣正在被培養。
雀巢大中華區咖啡業務資深副總裁何文龍表示,在疫情的影響下,這兩年咖啡市場格局已發生改變,在家喝咖啡已成常態,一些調查數據也佐證了這樣的觀點。據凱度消費者指數數據顯示,2020年疫情期間,雖然咖啡在戶內消費場景有所放緩但表現穩定,在家消費咖啡的需求在穩步攀升。疫情緩解后迅速反彈。截至2021年4月,在此前的52周里,有47%的中國城市家庭購買過咖啡。可見品牌對于持續培養消費者喝咖啡的習慣是有成效,中國消費者對于咖啡的依賴性在增強。
在麥當勞中國副總裁、麥咖啡(McCafe)業務總經理許穎婷看來,中國的咖啡市場在過去三、四年的變化非常迅速,“它的改變不只是在產品,整個場景、使用習慣都不一樣?,F在可能大家喝咖啡可以說是剛需了。”
另據咨詢機構弗若斯特沙利文數據顯示,2018年中國人均咖啡消費量6.2杯,與發達國家相比依然處于較低水平,僅為德國的0.71%,美國的1.6%。從中國龐大的人口基數中可以測算出,中國市場的咖啡前景具備較大的想象空間。
“如果說此前中國咖啡市場尚屬市場教育的階段,如今無疑是競爭白熱化的階段。經過30多年的發展,中國的咖啡行業迸發出更多的‘進階’需求,市場有了多樣性的存在,這些都對企業提出了更高的要求?!敝斓づ畋硎?。
朱丹蓬回顧過去30多年間,中國咖啡市場經歷了三次浪潮:雀巢速溶咖啡帶來的是第一次浪潮;以星巴克、Costa等為代表的手磨咖啡是第二次浪潮;當下咖啡市場正在進入第三次浪潮:在多層次的消費需求帶動下,咖啡市場變得更加多元化。伴隨基礎設施的變化,咖啡行業也在經歷著重構。速溶、掛耳、袋泡、濃縮咖啡液等多種多樣的形式,足以滿足一千個人眼中有一千種咖啡的喝法,中國正在形成自己獨特且不斷更新的咖啡市場。
他預測,隨著需求越來越細分多元化,基于從電商等數字化平臺收集來自消費者和市場的反饋,圍繞主流產品線、高端產品線、進口產品線以及本土產品線展開的優化和改良,將以需求為核心來全面布局咖啡品類。
他從電商大數據中,深挖出八大咖啡目標的人群的需求。在年輕族群里,有需求基礎提神的,有喜歡飲料口味的,有咖啡趣玩族。在中堅力量里,有追求健康生活的,有需求日常品質的,有顏值至上的,有專業品鑒級的。另外,還有生活閑適的年長的族群,他們對咖啡有著不同的需求。這些推動著企業以用戶的需求為核心,不斷創新并全面布局咖啡品類,引領消費者的咖啡之旅。
在他看來,去年雙十一,雀巢攜兩倍于前年同期的104款新品線上線下同步發布,堪稱歷屆雙十一之最,覆蓋了速溶、即飲、膠囊、濃縮液等各大品類,正是這一產品開發思路的集中體現。
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