江南，總以其獨屬的氣質(zhì)，令人向往，或是溫婉靈動、不疾不徐，時間似乎被延長，或是潮流前沿、時尚先鋒，未來觸手可及。

　　八月的江南，一場關(guān)于“時間”和“未來”的討論，在杭州天目里江南布衣的總部舉行。江南布衣，這家生于江南，而走向全球的時尚品牌，用自己的時間觀、美學(xué)觀，講述三十年來，企業(yè)如何潛心深耕，穿越周期，成長為中國時尚品牌代表的故事。

　　什么是品牌調(diào)性？在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的時尚行業(yè)，如何找到自己的差異性，建設(shè)品牌護(hù)城河。什么是品牌價值？在瞬息萬變的時尚市場，如何平衡經(jīng)營效率與社會價值，處理潮流與堅守的矛盾，引領(lǐng)趨勢。

　　創(chuàng)立于1994年的江南布衣，2016年在港交所上市。從時間維度上來看，江南布衣是“傳統(tǒng)”的，與同一時間成立的品牌們一起，啟蒙了一代國人關(guān)于時尚的認(rèn)知。

　　從代表產(chǎn)品來看，作為江南布衣旗下影響力最大的品牌——JNBY，憑借中高端的產(chǎn)品定位、鮮明的設(shè)計風(fēng)格，吸引了一批注重個性表達(dá)的女性消費者，讓品牌在激烈的女裝市場中“殺出重圍”。

　　從“設(shè)計師品牌”的定位來看，被稱為“天賦型”創(chuàng)始人的李琳，理工科的出身，從對服裝設(shè)計一無所知，到自已設(shè)計、拍板、裁剪，產(chǎn)品被市場認(rèn)可，讓設(shè)計師服飾品牌有了具體的指向。

　　變身為流動視覺檔案館的江南布衣總部大樓，集合了江南布衣旗下品牌歷年來的經(jīng)典風(fēng)格大片，設(shè)計師幕后靈感故事，創(chuàng)始人的珍貴攝影作品，向來者傳遞出了別具一格的藝術(shù)創(chuàng)意。

　　風(fēng)格迥異的三場品牌秋冬系列大秀，把時尚氛圍推到高潮，充滿設(shè)計風(fēng)格、精湛工藝的時裝，借助光影、音樂、妝造，將藝術(shù)與美的想象展現(xiàn)的淋漓盡致。

　　“何以成衣”樣衣車間的展覽，裁衣、縫制、選線等具體的工作，在工人的一針一線中，觀者感受到了“衣服”里的時間藝術(shù)。

　　以品牌入場，以設(shè)計立足，江南布衣是獨到的。產(chǎn)品對美學(xué)的堅守，品牌對藝術(shù)與大眾化的融合，釋放出了品牌價值。

　　當(dāng)然，設(shè)計關(guān)乎時間、成本與耐力，據(jù)江南布衣首席財務(wù)官范永奎介紹，2023財年，江南布衣設(shè)計與研發(fā)費用投入為1.68億元，占營收比重3.8%，過去半年江南布衣設(shè)計研發(fā)費用同比增長接近25%。

　　江南布衣也是多元的。目前品牌已形成涵蓋女裝、男裝、童裝、家居等品類在內(nèi)的品牌組合。同時，公司也不斷加強品牌建設(shè)，對公司LOGO和店鋪形象升級、提升購物體驗、優(yōu)化運營策略等。

　　正如江南布衣企業(yè)公關(guān)總經(jīng)理鄭丹丹所說，江南布衣不止于“布衣”，更有對產(chǎn)品、生活方式、生活理念的傳達(dá)，以及創(chuàng)始人李琳所希望的“有利潤之上的追求”。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1-6月，社會消費品零售總額同比增長3.7%。其中，服裝、鞋帽、針紡織品類6月下滑1.9%，上半年僅微增1.3%，不及消費大盤增速的一半。服飾時尚行業(yè)，面臨著更多挑戰(zhàn)。

　　根據(jù)江南布衣發(fā)布的2024上半財年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月31日的六個月內(nèi)，江南布衣取得收入29.76億元，較上年同期增長26.1%，表現(xiàn)不可謂不亮眼。

　　消費者“捂緊錢包”是事實，但小眾文化崛起、高奢產(chǎn)品擴張的另一面，說明消費者“不是不能買貴的，是不能買貴了”，他們需要一個合理的理由來為產(chǎn)品買單。

　　財報顯示，2024上半財年江南布衣童裝品牌 jnby by JNBY銷售額增長了36.3%，收入達(dá)4.79億元，高端女裝 LESS實現(xiàn)了38.5%的顯著增幅，收入3.36億元。

　　“版型好看，設(shè)計感滿滿”“材質(zhì)好，穿著舒服”“老一輩喜歡給孩子買，習(xí)慣了”……在小紅書上，關(guān)于江南布衣的評價主要圍繞舒適度、質(zhì)量、顏值等內(nèi)容，也是影響消費者決策的主要因素，考驗著品牌對品控的把握。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止2023年底，江南布衣有740萬名會員，其中55萬活躍會員（半年內(nèi)購買兩次公司服飾），這些會員貢獻(xiàn)的零售額占比超過八成。

　　鄭丹丹介紹，針對這些精準(zhǔn)用戶的特征，江南布衣構(gòu)建了一套深度服務(wù)的會員體系，除了傳統(tǒng)的折扣和生日福利，更注重會員的“個性化”體驗感，會員不僅能享受免運費寄送服裝和高端洗護(hù)等專屬體驗，還能享受先試后買、專屬搭配等服務(wù)。

　　另外，她分享說，今年8月初江南布衣的會員體系全面升級，會員積分不僅可以跨品牌累計，還可以跨平臺累計，打通公域和私域（目前已經(jīng)打通線下門店、品牌微商城、BOX+不止盒子、天貓官旗），真正實現(xiàn)全品牌全域化。同時還特別推出了十年免費維修的貼心權(quán)益。

　　潮流是變動的，消費者也是，對于消費品牌來說，與其在消費分級中被動淘汰，不如主動出擊。范永奎介紹，目前江南布衣在一線城市門店主要是直營店，保持品牌調(diào)性，但在二三線城市主要是經(jīng)銷商模式，以觸達(dá)更多的消費者。

　　時尚往往自帶“時新”“變化”特質(zhì)，下一場流行，似乎永遠(yuǎn)在未來。江南布衣卻將目光轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)文化與工藝。

　　籍三十周年之際舉辦的《布盡其用—傳統(tǒng)與創(chuàng)新的對話》行業(yè)論壇中，江南布衣向來者展示了時尚品牌如何從傳統(tǒng)文化中汲取養(yǎng)分，從傳統(tǒng)技藝中獲得靈感，討論關(guān)于環(huán)境保護(hù)、商業(yè)轉(zhuǎn)化、時尚產(chǎn)業(yè)迭代等議題。

　　作為“布盡其用”項目的合作方，融設(shè)計圖書館創(chuàng)始人張雷分享他們團(tuán)隊如何從“織物 (布)”這一材質(zhì)出發(fā)，對傳統(tǒng)面料及其創(chuàng)造語境、工藝細(xì)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)化的記錄、梳理、研究和總結(jié)。

　　在他看來，“向前的力量，是由后面推動”，從設(shè)計思考力到設(shè)計創(chuàng)造力，再到設(shè)計轉(zhuǎn)化力，中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化與藝術(shù)是解構(gòu)出時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新思路的重要路徑之一。

　　JNBY總設(shè)計師尹曉越介紹，JNBY24秋冬系列便是基于苗族的裝飾、簡潔的廓形、簡練有力的銀飾、細(xì)膩的錫繡工藝等元素設(shè)計出來。

　　此外，ESG正在以席卷之式，成為各大行業(yè)的“公約”，在沒有可借鑒路徑的背景下，江南布衣成為跑在前面的服飾品牌。

　　“為實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展愿景，江南布衣將 ESG 因素納入經(jīng)營戰(zhàn)略當(dāng)中，建立了以董事會為最高決策機構(gòu)的 ESG 管治架構(gòu)，通過自上而下的管理方式童裝服飾廠家批發(fā)網(wǎng)，以更好從公司的戰(zhàn)略層面上去協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源。”鄭丹丹表示。

　　穿越周期的百年時尚品牌，有一個共通點，那就是不會被潮流所裹挾，能夠在與潮流的碰撞共鳴中，引領(lǐng)潮流。

　　“我們是在織物的海洋里投下一顆石子，在創(chuàng)新的大地種下一顆種子，我們期待這漣漪連接更多的人，期待這種子開出不一樣的花。”江南布衣品牌營銷總監(jiān)吳偉波總結(jié)道。

　　下一個三十年，是江南布衣的起點，也是中國服飾破局的拐點，這關(guān)鍵一躍，需要品牌找到個性，實現(xiàn)價值。三十而立，江南布衣，也將面臨更多的機遇與挑戰(zhàn)，續(xù)寫中國時尚品牌的新故事。