中新網湖州5月9日電為了開拓海外市場，4月下旬剛從東南亞考察回來的浙江湖州織里童裝外貿企業負責人姚東，再次準備啟程前往泰國。

　　“我們敲定了水門市場10家企業自營區的檔口位置、裝修風格，確定了線上平臺Lazada和shopee的開店數量、運營流程，確定了企業輪崗管理的方式。”姚東說，2024年的前幾個月，他們組建了10家企業聯盟，打算進軍東南亞最大服裝批發市場——泰國水門市場，眼下商鋪已經進入裝修和招人階段。

　　姚東出口的服裝均為中國的自主品牌。“按照規劃，近三年內，我們要成為一家小型跨國企業。”姚東說，未來，自己將會把研發設計和總部機構留在“童裝之都”織里，讓銷售部門跟著市場進行國際化布局。

　　作為全國規模最大的童裝產業集群地，織里擁有從童裝創意、研發設計、加工制造到線上線下銷售、物流、品牌運營等全流程產業生態圈，擁有童裝生產經營主體超1.4萬家，年產各類童裝20億件(套)，2023年銷售額達到800億元，占據國內童裝市場的三分之二。

　　2024年，當地不少童裝企業將目光投向了海外市場。面對從未涉足過的外貿業務，企業又該如何找到突破口？出海考察、參加展會，成立境外企業聯盟，是他們開拓海外的第一步。

　　“我們去了美國、加拿大、澳大利亞、迪拜、越南等地，政府牽頭組織，企業都會積極報名參與。”織里童裝商會海外貿易分會會長胡冰峰說，過去兩年，織里“出海團”的足跡遍布全球。

　　2024年1月，織里童裝企業“成團”赴香港參加香港嬰兒用品展，就收獲了不少的訂單。彼時參展的浙江萬順服飾負責人李云品說：“參展僅兩天已接待超過百位新客戶，這一數字遠超預期。”

　　眼下，隨著中國(湖州)跨境電子商務綜合試驗區、湖州(織里)童裝及日用消費品市場采購貿易方式試點的推進，織里“跨境電商+市場采購”的海外拓展也不斷邁上新臺階。2024年一季度，織里童裝出口同比增長40.6%。

　　“出海有很多種路徑，我們要仔細分析，找到最適合我們的路徑。今年6月，我們政府牽頭在泰國水門市場設立的海外營銷中心也即將開業，首期建筑面積1800平方米，可以給童裝企業提供營銷渠道拓展、海外批發零售、海外展示展陳、海外倉儲、海外投資等多元化服務。”吳興區童裝產業發展中心主任馬姚靖說，接下去政府要做的，就是多給童裝企業做一些“雪中送炭”的事情，為童裝出海開辟更多新的空間。

　　“我們已經開始組貨盤，把貨集合好發過去，爭取在6月初第一批童裝到達泰國，開始掛樣陳列。”在后續的采訪中，姚東透露，將爭取在6月20日左右實現試營業童裝的批發網站。

　　吳興區政府相關負責人也表示，當地已制定童裝產業轉型升級三年行動方案，將加快研究制定扶持童裝企業出海的一攬子政策和方案，持續完善跨境支付、國際物流服務等一系列跨境貿易生態圈，助力童裝企業“走出去”。預計到2026年，當地服裝及童裝出口額將突破100億元以上，培育招引童裝出口標桿企業15家。(完)