B2B垂直電商創業目前B在國內火爆空前。借助互聯網思維，O2O等概念，加上國家互聯網創業政策（互聯網+）的扶持，2015年初至今，國內涌現出了一大批B2B垂直電商企業。有的在此之前幾乎是默默無聞，卻只用了不到兩年的時間迅速打開了市場。在此，筆者不想多談那些明星企業。

　　和那些之前那些默默無聞的電商企業一樣，鞋聯網也是B2B垂直電商創業企業中的一員，其專注于打通鞋類產品供貨渠道，縮短產品供應鏈，為實體鞋店采購工廠貨源提供一站式便捷服務。這種創新的模式已經引起一大批鞋業界人士的關注。同大多數垂直電商平臺一樣，未來鞋聯網致勝主要體現在三個方面。

　　市場規模是決定B2B垂直電商規模以及未來估值的一個重要指標。阿里巴巴是個綜合類的平臺，其之所以估值數千億，主打的幾個品類：衣服，化妝品等創造了巨大的價值。衣服、化妝品等都是社會最常見的消費品，單個品類市場規模都在數千億級別。

　　做B2B也必須選擇市場規模足夠大的行業或品類。如果行業線下交易一年才幾個億甚至只有幾十億，平臺的估值不會過億。簡單來說，市場規模決定未來平臺能否做大做強，更好滿足市場需求。

　　鞋類產品是人們日常生活必需品，而隨著生活水平的不斷提高，市場對鞋子功能性需求和個性化需求更加多樣化。而處于鞋行業終端的實體鞋店，和消費者有密切的聯系。消費者對鞋子的多元化需求，會直接刺激實體鞋店尋求價格更為合理，品質更好的符合消費者需求的鞋類貨源。而未來實體鞋店會繼續在鞋類終端市場發揮不可替代的作用。除了專賣店以外，在中國存在體量龐大的中小實體鞋店，他們雖然不足以同大品牌專賣店競爭，但是憑借其獨特的風格也足以同專賣店抗衡。據初步計統計，目前在全國大大小小共存在著10萬余家實體鞋店，雖然相對分散，但是如果能把他們都集中起來，也足以產生規模效益。

　　目前鞋聯網立足于鞋產品的流通環節，打通鞋廠和實體鞋店直接對接的關口，面對的用戶群體正是這些數以萬計的實體鞋店，市場總量不容小覷。這也是鞋聯網在未來能夠在鞋行業內做大做強的重要因素。

　　為什么要選擇規模大的，其原因在于目前市場還沒深挖，很多B2B垂直電商在線交易模式都是剛剛試水,市場進一步細分都是以后才需要考慮的事。所以市場體量大的單品還有機會。以目前情勢來看，在鞋行業徹底排除中間商的平臺并不多見，多半班B2B垂直電商企業在具體的實施中沒有很好地實現自己的理念。而像鞋聯網這樣專門為實體鞋店貨源采購提供服務的目前在國內還是首家，在這個時候出現，真好可以滿足實體鞋店對于采購的多元化需求，所以說市場的先機還是有的。

　　電商行業專家一致表示，目前所謂的電商1.0時代已經過去了，純信息展示的時代已經不能滿足市場需求了，現在電商已經進入了2.0時代，也就是在線交易時代。不管是自營的平臺，還是做撮合交易的平臺，在線交易都是未來取勝的法寶。

　　如今比較火的B2B垂直電商，在線交易都是必備利器。鞋聯網也是如此，主打鞋子批發在線交易，為鞋店和鞋廠間的交易提供一系列服務馬拉丁童裝尾貨清倉批發。在網站上信息展示不再是重點，平臺的在線交易是核心。因而鞋聯網把網站頁面設置成同購物網站一樣，在平臺上展示廠家貨源信息，用戶上平臺可以直奔目的，直接瀏覽貨源信息。這樣做的目的就是可以讓用戶上平臺獲得如同購物網站一樣流暢的體驗。

　　垂直的電商平臺在產品、服務方面做的非常標準化。標準化利用采購在線交易。目前第三方平臺大多采取撮合交易模式，像鞋聯網就屬于第三方電商平臺，因為實力有限，不能像京東那樣的零售平臺一樣先行采購。自己采購數額太大，平臺根本無法支撐。鞋聯網自能憑借其強大的互聯網技術手段在標準化方面做好，比如廠家的展示，貨源信息的歸類，細節的描述，都應該細化到每一個類目下。同時要做到每一條信息的描述都準確無誤，不會誤導用戶。標準化的最大好處是讓采購省時省力，帶來的是效率的快速提升。平臺在標準化方面最終要做到像先進的購物網站一樣，讓鞋店用戶在線采購的時候省去不必要的麻煩，最終就像買了件衣服那樣便捷。

　　鞋聯網B2B在線交易還處于探索階段，但就目前趨勢來看，在線交易和標準化方面都很有優勢。也許鞋聯網在這些方面的大膽嘗試可以給我們一些啟示。