近兩年來，疫情帶來的社會效應正愈發明顯， “消費降級”“理性消費”從道聽途說的文字概念，到身體力行的縮減開支，在年輕人之中已然成為一種趨勢。在這種背景下，折扣臨期產品開始在零售市場上頻頻發力，好特賣等一批品類豐富、價格極其便宜的折扣門店遍布各大城市的商場，并展開連鎖化、品牌化的擴張之路，而包括金沙江創投、五源資本，紅杉、真格基金、創新工場、等一線資本的入場，也印證資本市場對臨期產品商業前景的認可。

　　事實上，近兩年以來，疫情黑天鵝帶來不確定性變化，對傳統零售行業的大部分環節都造成了很大的影響，消費端與渠道端的阻滯，導致市場出現更多的臨期折扣產品，在食品，化妝品等快消行業尤為明顯。大量堆積在倉庫的臨期產品，為品牌商家制造了巨大的周轉成本和壓力，而另一方面，消費者比以往更理性的消費策略，讓價格要素的優先級被大大前置，好用、便宜而有沒什么風險的臨期折扣品牌產品，自然成為消費者最好的選擇。在這種前提下，好特賣的爆火有著極為完美的商業邏輯——大量的臨期折扣產品被以極低的價格采購，然后又以遠低于市場價格的低價出售給消費者，對品牌商家而言，出清的臨期折扣尾貨緩解了庫存壓力，降低了成本，而對消費者而言，以遠低于市場售價的錢買到了相同品牌相同質量的產品，超低折扣的產品價格大大的降低了消費者的心理預期，也讓消費者獲得了物美價廉的正向心理反饋。

　　這種雙向收益，讓好特賣的爆火成為一種必然，就宏觀層面而言，好特賣的出現是疫情時代下，社會效率優化的必然產物，正如同智能手機的誕生催生了移動支付的出現一樣，后疫情時代人們觀念的變化，同樣催生了好特賣的出現，而他們的出現，也同樣會提升宏觀層面社會運轉的效率。在消費者需求與品牌商家大量臨期尾貨的雙重加持下，好特賣在短短數年時間，門店規模增長可能超過500家，年營業額近30億，在經濟放緩的當下，這種程度的擴張，實際上也驗證了好特賣商業邏輯的必然性。

　　伴隨著好特賣的擴張，“好特倉”的概念也自然而然的走上舞臺。好特倉是好特賣推出的面向縣域下沉市場零售終端，以臨期食品批發為核心的批發平臺，好特倉作為好特賣業務的延伸新手拿貨口語童裝批發，其兩大核心要素仍然沒有改變，大量的臨期產品和消費降級的消費者，也預示著好特倉模式的閉合邏輯。但不同的是，好特倉通過批發模式，能夠通過數以十萬計、覆蓋全國各地的社區小店，夫妻檔乃至攤販點位，將便宜好用的臨期產品送入大眾消費者手中，這相對于當前主要分布在一二線城市，以年輕人為主體，以直售為主的好特賣，無疑是一種從小眾走向大眾的“出圈行為”。

　　我們知道，傳統的線下零售都依賴于各種類型的代理分銷商模式，在這種模式下，產品流通從品牌到消費者手中，必須依賴各級經銷商的層層轉達，作為零售渠道的最下游，遍布于全國各地、數量最龐大、分布最廣泛的各種大中小門店終端，進貨價格實際上是包含了層層加碼的渠道溢價的。換句話說，是這些大大小小的門店終端依靠以最高的拿貨價格，然后賣給消費者最高的零售價格來維持自身的運營。這在消費端“理性消費”理念盛行的當下，零售門店的運營邏輯也必然會發生一定的變化。

　　如果我們站在眾多中小型零售門店的角度來看，好特倉就變成一個完美適應當下形勢的最優解。同樣的產品，從以往上級經銷商手里的拿貨價格要遠高于從好特倉拿貨，而門店也必須以更高的價格進行售賣才能獲取足夠的利潤，但現在經濟不好，消費者都不愿意買價格高的產品，實際上相當于降低了銷售量。而從好特倉批發，雖然是臨期產品，但一方面進貨價格極低，這樣門店實際上有了更多的運營空間，另一方面，從臨期折扣產品的認可趨勢來看，產品的價格優勢對于大眾消費者，依然具備無與倫比的吸引力，這對門店來說無疑是利大于弊的。

　　也有人質疑，根據好特倉的業務類型，直接涉入面向零售市場的臨期折扣產品批發業務，能否會對傳統的線下零售渠道代理分銷模式造成沖擊，根據目前數據來看，答案是不會，至少在現階段不會。

　　根據艾瑞數據現實，2021年，整個臨期折扣食品的市場規模約為300億元，預計至2025年，其規模可達到400億元左右，臨期折扣食品作為臨期產品的最大頭，這個規模相較于整個線下零售行業以十萬億級計的市場規模，很明顯還不足以造成很大影響。從傳統零售渠道的經銷商角度來看，臨期折扣產品仍然無法擺脫貨源不穩定掣肘，這也是限制這類產品渠道擴展的關鍵因素。但就目前階段來看，好特倉的出現，對于遍布于全國各地的中小型零售門店而言，好特倉無疑會提供一種很不錯的進貨渠道補充。

　　總而言之，從好特賣的爆火到好特倉的誕生，都預示著臨期折扣產品市場受到的認可，無論人們評判它是曇花一現的品牌“下水道”，還是未來可期的潛力之星，都需要時間來驗證，但至少從目前來看，好特系的出現，給消費者和下沉市場的中小型門店帶來一波不小的福利，這一點是毋庸置疑的。