“時裝看巴黎，童裝看織里。”在素有“中國童裝之都”美譽的浙江省湖州市織里鎮上，大小店鋪里紛紛上新秋冬新款童裝，而生產童裝的廠商，早已在籌備明年夏裝的訂貨會。歷經40多年發展，織里童裝已成為中國規模最大、分工協作最緊密的童裝產業集群，這里集聚著1.4萬余家童裝企業，年產各類童裝15億件（套），年銷售額達700億元，占據國內童裝市場的2/3。

　　位于太湖之濱的湖州市吳興區織里鎮以童裝聞名，織里鎮的街道上“除了童裝店還是童裝店”。2023年上半年，織里童裝銷售額超350億元，線億元。

　　織里鎮相關負責人士告訴記者，織里童裝生產分淡旺季，兩個淡季主要是元旦到元宵節和每年6月~7月，“元旦到元宵節這個時間段冬裝基本都銷售完了，春裝也生產好了，但是還沒有開始銷售，這時候一般工廠放假工人回家過年；6月~7月則是夏裝銷售完畢、秋裝生產完工，多數工廠工人回家陪孩子過暑假了。”

　　8月處于淡旺季之交，記者了解到，多數童裝企業主此時間段都在外參加訂貨會。“這個時間段的訂貨會主要是采購明年的夏裝，一部分自有品牌企業在全國各地自行舉辦訂貨會，還有部分企業是去海外參加展會，將織里的服裝銷往全球各地。”織里鎮相關負責人士表示。

　　當前織里童裝企業層次較高，一大批童裝企業已從過去傳統的“現抄現做現賣”的“現貨制”批發生產模式，轉型提升為“先研發、再訂貨、后生產”的“期貨制”品牌經營模式。

　　8月16日~17日，浙江萬順服飾有限公司董事長、琦瑞德澤創始人李云品就在溫州瑞安舉辦公司自有品牌“琦瑞德澤”2024春夏訂貨會，就本季新品訂貨總部讓利優惠政策、終端門店第四代升級形象、產品優化升級、訂貨優惠折扣等方面向經銷商進行詳細介紹；該企業同時舉辦2024春夏新品發布會，有助于全國各地經銷商直觀選款、按需下單。

　　湖州南童魔服飾有限公司則是在海外參展的童裝企業之一，該企業是織里鎮童裝出海的“先行者”，記者嘗試聯系南童魔服飾董事長顏烈榮時，顏烈榮正在海外參加訂貨會，回國時間暫未確定。據悉，南童魔服飾和織里其他童裝企業不同，早在2019年疫情前就已著手開拓海外市場，該企業產品價格定位中高端，先后創立了“南童魔”與“蒂薩納”兩大品牌。

　　2020年，得益于織里鎮市場采購貿易和跨境電商“雙試點”政策紅利影響，南童魔服飾通過跨境電商平臺開拓海外市場，于韓國注冊分公司，在韓國各大知名商場開了7家品牌專賣店，還在韓國最大的童裝批發市場南大門開設一家檔口店。今年一季度，南童魔服飾與跨境電商獨角獸SHEIN希音簽訂了戰略合作，重點拓展歐美、中東市場，加速童裝出海腳步。

　　今年來，政府對童裝出海支持力度明顯大幅增加。2月2日，湖州市商務局組織18家織里童裝、紡織等企業赴英國伯明翰參加國際春季消費品博覽會，打響童裝出海的開年第一槍。2023年1~2月，市場采購8.5億元，同比增長165.63%。截至今年3月底，“吳興織里港”海關監管作業場所，日均通關71.8箱，同比增長8.2倍，創歷史新高。

　　記者發現，目前采購商與經營戶的“主戰場”基本均在織里國際輕紡城，該商城一樓與二樓以面料和輔料為主、兼營樣衣，三樓則以樣衣為主，也涵蓋部分輔料。每天上午11點至11點半開市時，各店鋪就會開始嘈雜起來，各地的客商、面料商、樣衣商、布行的老板、拿樣的設計師以及送貨的師傅都會蜂擁而至，擠滿市場里的檔口，其中尤以樣衣檔口最受采購商關注。

　　據悉，與全國其他童裝生產廠家相比，織里在童裝款式上有著明顯優勢，且目前織里的原料產業鏈已經形成規模。如果是在外地，光是找材料，可能需要來來回回一周的時間，而在織里一天就可以完成。

　　林女士在織里國際輕紡城三樓樣衣街經營童裝樣衣商鋪，她所在鋪面是樣衣街上最受歡迎的商鋪之一，上午11點半左右便有采購商蜂擁而入，林女士通常直接將樣衣橫列在桌面上任客戶挑選，同時介紹當日或當季最新款式。她向記者介紹，8月以來最好賣的款基本都是簡約時尚的秋季新款，例如卡其色男女童衛衣套裝、沖鋒衣外套等，但具體的款式每天都有變化。

　　“過來采購的通常是童裝店商家和淘寶商家，也有單獨買的散客，今年雖然總的消費情況在復蘇，但是能感覺到生意不如以前好做了，你雖然看著我這里客流量大，但實際上多以觀望為主，拿貨的客戶沒有以前那么多。”林女士表示，在此情況下，她選擇通過加快樣衣款式更新速度的方式以吸引更多客戶。

　　另一位在織里國際輕紡城經營20多年的樣衣商戶吳先生亦有同感，“同樣是200元一件的女童裝，今年銷售出去的速度不如以前快了，為了吸引客人過來，我們一方面會多拿一些流行款式，并且每天換款；另一方面會多拿一些中童、大童款式，有些大童款式甚至可供身材嬌小些的成年人穿，覆蓋的客戶人群更廣。”

　　“賣樣衣的商戶比較辛苦，因為每天的款式都要更新，早上四五點去杭州四季青服裝市場拿貨，再返回織里鎮，11點左右開鋪，每天都要如此。”織里國際輕紡城的工作人員告訴記者。

　　記者在織里鎮走訪發現，當前多數童裝企業已搬出了昔日熱鬧非凡的中國童裝城，轉而自行搭建或入駐童裝產業園區。不乏童裝企業表示，搬進產業園更有利于共享產能、提高企業效率，形成童裝產業集聚效應。

　　浙江萬順服飾有限公司就是在織里占有產業集群優勢、擁有獨立產業園的一家當地代表性企業，其一體化智能制造童裝產業集聚區“萬順創意園”于2023年3月正式開園。萬順服飾始創于1999年，是一家集研發設計和品牌運營為一體的服裝企業，旗下擁有自主品牌“琦瑞德澤”。

　　李云品向記者表示，目前萬順創意園已入駐30多家童裝企業，園區配備完整供應鏈條，從原料采購到生產車間等環節均可資源共享，目的就是為了扶植和幫助更多的童裝企業，孵化出更多品牌。據了解，萬順創意園現已擁有超2萬平方米的現代化標準廠房，500余名專業縫紉技工，年產超800萬件時尚童裝的生產能力。“現在30戶童裝企業入駐，未來我希望能有50戶、100戶甚至更多企業進來，運用我們園區的造血功能，帶動大家在一個平臺上發展，創造更多機會。”李云品表示。

　　此外，為推動童裝產業升級，近年來政府也出臺了更為精準童裝批發貨源渠道app、有效的產業政策，引領童裝企業進行工藝、設備、產品升級。例如，在湖州市吳興區政府的幫助下，“童裝產業大腦”于2022年1月面世，該系統把原料采購、貸款數據、產能利用等各種信息進行梳理和匯總，能幫助服裝企業更好地進行經營生產活動，至今已服務3646家童裝產業上下游企業，平均采購成本降低5.3%，獲得貸款周期縮短76%，整體產能利用效率提升26%。

　　在弗蘭尼爾（湖州）服飾有限公司生產車間，一套套全自動吊掛系統，將裁剪完的布料輸送到下一道工序，工人們坐在縫紉機前，伸手將布料取下，縫紉拼接后再繼續傳輸，一件精致的服裝就從布料變為成品。“這樣的場景，在20年前簡直無法想象。而且原料采購、產能利用等各種信息一目了然，可以幫助我們更好地進行經營生產活動。”弗蘭尼爾總經理胡冰峰感慨道。

　　目前，織里鎮弗蘭尼爾等15家品牌童裝企業率先進行數字車間改造，整體效率提升20%以上。據悉，到2026年，織里鎮力爭將實現童裝規模以上生產型企業數字化車間改造占比超過50%。

　　作為織里鎮傳統支柱性行業，童裝產業內部面臨日益激烈的競爭，一個新的細分產業由此脫胎而出——校服產業。記者近期走訪時正值校服生產旺季，校服協會負責人表示，校服生產旺季正好對應童裝生產淡季，因校服要匹配學生開學季需求，通常寒暑假開學前都是校服生產的高峰期。

　　據記者了解，織里鎮也是中國最大校服生產基地，校服企業達1000余家，其中規模以上企業200家，年生產校服3000萬余套，市場規模達120余億元。今年一季度校服銷售額達35億元，同比增長11.67%。

　　湖州韓依彤兒服飾有限公司是校服轉型浪潮中的一員，公司原以做童裝二批起家，二批市場介于廠家和實體店之間，相當于中間環節，盈利模式是賺差價。而在近年童裝內銷難度加大、全國各地童裝庫存量居高不下，疊加直播電商快速興起直接鏈接廠家與實體店的多重背景下，該企業在2017年開始選擇轉型經營校服，打開新的業績增長點。

　　湖州韓依彤兒服飾有限公司董事長、浙江數碼神童校服品牌創始人單曉海向證券時報記者表示，相比于做傳統二批，轉戰校服行業更有利于企業主動出擊，“轉型后，我們每年參加全國各地的國際校服展，今年上半年有北京校服展、上海校服展，下半年已經報名了天津校服展、廈門校服展，展位都選好了，接下來我們公司包括織里校服企業都計劃進軍全國校服市場。”

　　著眼于行業，個性化定制是當下校服產業的整體趨勢。例如今年3月11日，首屆中國校服·園服博覽會在織里鎮舉行，國學風系列校服、海軍風校服、運動風校服、英倫制式風校服等均是較受歡迎的款式。織里一家校服企業設計師也向記者表示，現在的校服設計開始融入當地文化元素。

　　更有甚者，弗蘭尼爾服飾甚至推出具有“黑科技”的功能性校服。公司負責人范玲偉介紹，除了常規款校服，今年企業研發團隊還將推出“智能校服”，將AI（人工智能）技術芯片植入校服，使其具有定位、智能識別等功效。

　　單曉海表示，當前各大知名童裝品牌都在入局校服業，中小企業的優勢則多在于可提供更多個性化定制的服務，“比如說，學校的訂單是5000套校服，大型企業通常就規定生產5000套，多一套都難，那么學校里有時需要備用十幾套就比較困難，這就涉及校服售后服務的問題，而作為中小企業，我們通常都會在訂單量的基礎上多備用一些，學校隨時需要的話我們都能提供。”單曉海笑稱，“在規模上‘卷’不過人家，就從服務下手。”

　　從過去的“扁擔街”小作坊到中國規模最大、分工協作最緊密的童裝產業集群，湖州織里童裝當前也有了更為清晰的發展路徑。長遠來看，織里童裝有更明確的出海扶持政策、更完善的產業集群、更強大的市場采購平臺、更與時俱進的數字化技術，可以預見，未來這里或將誕生更多具有影響力的童裝品牌。