尾貨，是指在生產和流通環節中產生的，在功能、安全性等方面符合國家相關標準的庫存積壓產品，尾貨通常為過季、斷碼甚至是殘次的產品。從來源上看，尾貨包括企業訂單外生產的產品、由于某些原因取消企業訂單的產成品、在流通過程中銷售剩余的商品等。

　　尾貨市場是對正規商品市場的一種輔助，是商業經濟發展到一定階段的產物。對生產企業來說，隨著產能不斷擴大，庫存積壓產品導致資金回籠困難，正成為不少企業面臨的發展瓶頸。

　　時值歲末年初的年貨消費旺季，消費市場各種“年貨節”開始盛行。從12月份開始，各種“淘尾貨”現象就在消費市場風起云涌，這樣既不影響品牌形象，還可以解決尾貨的經濟形式就是“尾貨經濟”。

　　針對“尾貨經濟”，艾媒咨詢近日發布了《2021年中國尾貨經濟發展報告》。報告指出，當前線上尾貨市場仍處于活躍狀態，未來線上市場規模有望進一步增長。數據顯示，2021年中國線%，隨著尾貨市場交易品類不斷豐富，到2023年，線億元。

　　在“尾貨經濟”的驅動下，幾乎所有的商品都存在“尾貨”，包括近年來流行的“臨期商品”。近日來，一線城市消費者對于“臨期商品”的接受度與日俱增，也同時說明尾貨經濟在逐漸被消費者接受。數據顯示，不少選擇“尾貨”的消費者更加關注產品使用價值，九成用戶認為尾貨產品不影響消費體驗。

　　數據顯示，超五成消費者表示購買時首要關注尾貨商品的使用價值和優惠幅度，而對品牌的關注度并不高，96.5%的消費者表示尾貨產品不會影響使用且體驗良好。消費者對尾貨產品的認可度全國的童裝批發，足以支撐行業持久發展。

　　對于消費者而言，“尾貨”最大的價值點就是——便宜。業內分析師認為中國消費者購買尾貨商品考慮的首要因素是價格，價格便宜才能打動消費者。

　　數據顯示，2021年39.8%的消費者因價格便宜而購買尾貨產品，出于好奇體驗差別的占比為24.2%，能淘到自己喜歡的商品的占比22.9%，為了環保，避免浪費的消費者占比11.9%。

　　在中國消費者看來，“年底清貨”成為了一種常態，線下專業渠道和線上電商平臺都是中國尾貨銷售的重要渠道。艾媒咨詢數據顯示，2021年消費者通過大型商場尾貨銷售專柜、淘寶拼多多等電商平臺、線下尾貨銷售專門店等渠道購買尾貨的比例均超過50%，微信/QQ、臨時商販等渠道僅20%以上的消費者選擇去購買。

　　具有體驗優勢的線下專業渠道十分受消費者歡迎，例如2021年底廣州兩家大型傳統百貨，王府井百貨和摩登百貨海購店清倉結業，讓“尾貨消費”在廣州大街小巷話題度瞬間暴漲。

　　同時，通觀“尾貨”的渠道，得益于近十年來電商的發展，線上平臺日益成為尾貨產品分銷的重要渠道，尾貨產品數量和賣家數量均已形成規模，尤其是近兩三年來非常火爆的線上直播帶貨，正在為“尾貨經濟”推波助瀾。

　　尾貨市場正在全面推動電商銷售和全面數字化，線上和線下銷售緊密結合，將“線下打烊、線上開播”的銷售模式發展成為新常態。

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