10年前，伴隨著孩子在母親腹中的孕育，吉美譽服飾創始人劉云峰和王曉紅開始了創業之路，并掘到了第一桶金；當孩子呱呱墜地時，青島吉美譽服飾有限公司正式成立；伴隨著孩子的成長，吉美譽多個童裝品牌針對的年齡段，都與這個孩子同步……而今，當年牙牙學語的娃娃已經能四處奔跑，吉美譽也成為擁有“ Anddywoo” “禾雀”“蘆芽”等多個自主品牌、代理商遍及全國的“即墨市童裝聯盟”副會長單位。昨日，青島早報記者走近吉美譽創始人劉云峰、王曉紅夫婦，聽他們講述公司和他們孩子共同成長的故事。

　　走進劉云峰和王曉紅的辦公室，似乎看不到一絲與服裝或商貿有關的內容。偌大的茶臺上，擺放著靜思小沙彌的茶寵；散發著檀香味的裊裊細煙，從紫銅香籠中縹緲散開……辦公室的重要位置立著一個畫架，上面是一幅剛畫完不久的靜物水粉畫。 “這幅畫是王曉紅畫的，她是學美術出身，我們曾經是一個學校，但不是一個專業。”39歲的劉云峰說起話來溫文爾雅，他是吉美譽服飾的總經理，妻子王曉紅是企業法人。當著記者的面，他們之間也直呼其名。

　　劉云峰告訴記者，他們兩人是齊魯工業大學的同級校友，他學的是食品專業，王曉紅學的是服裝設計。畢業后兩人回到青島，他在一家事業單位工作，王曉紅則就職于一家國企。結束了4年多的戀愛，兩人很快結婚。

　　工作了兩年，王曉紅感覺自己難以適應國企的條條框框，選擇了辭職。辭職后不久，剛剛感覺獲得自由的王曉紅發現自己懷孕了。這讓她喜憂參半，喜的是新生命的到來，憂的是自己是失業狀態，僅靠當時劉云峰在事業單位的工資，很難養活家。王曉紅每個月按時去街道辦事處領幾百元錢的失業救濟金。看著手中寥寥的幾張鈔票，她覺著為了即將出生的寶寶，自己應該干點什么。

　　“我一個挺著大肚子的女人北京雛鴿童裝總代理，重新謀職不可能有單位錄用我；自謀職業？一沒錢二沒經驗。 ”王曉紅說，她考慮再三，認為自己的專業不能丟，決定利用服裝設計的專業知識，去做與服裝相關的事。那段時間，王曉紅穿著防輻射服，在電腦前漫無目的地搜索，想從茫茫的網絡上找到自己想要的東西。 “那時真的很迷茫。 ”王曉紅說，她其實自己也不知道要的是什么。

　　網店當時還是新鮮事物，坐在家里就能做生意。王曉紅決定在這方面試試。她利用青島外貿工廠多、外貿服裝店多的優勢，試著從網上聯系了一些外貿廠家，收購一些外貿尾單，再在阿里上聯系買家，或者去一些外貿店直接上門推銷。忍著妊娠反應的煎熬，王曉紅天天泡在網上找貨源、發布信息。身體情況好一些的時候，就提著裝滿樣品的大塑料袋，到河南路、臺東等外貿店集中的商街挨家挨戶推銷。經過幾個月的折騰，王曉紅有了一小批客戶，每個月賺的錢基本相當于辭職前的工資。王曉紅很滿意，因為那時她就想賺點小錢貼補家用，壓根沒有指望因此做成大生意。

　　2008年7月，一次沿街推銷改變了王曉紅“補貼家用”的初衷。已經7個月身孕的王曉紅進到一家外貿店，向老板介紹尾單貨品。老板看了看后，問數量有多少。當得知只有50件時，就隨口問“有沒有整單”。這句問話讓王曉紅一臉茫然：什么是整單？老板就解釋說，數量大于一兩千件的尾單就是整單。就是這句話，為王曉紅的創業打開了一扇門。回家后，王曉紅在網上有目標地檢索，終于找到一條給她帶來人生轉折的一條重要信息：天津有家外貿工廠處理一批國外知名品牌童裝。而且是整單，幾萬件，整箱包裝的。看到這條信息，王曉紅整個人都亢奮了，肚子里的寶寶像是也受了她的影響，小腳使勁地蹬了幾下。

　　興奮之余，問題也出現了，這個整單需要至少二十幾萬的資金。當時他們結婚一年多，兩人每月的收入還完房貸僅夠生活費。王曉紅把心一橫，回家向父親求援，要把家里給弟弟買婚房的錢借用3個月，沒想到立即得到父親的支持。

　　第二天，王曉紅挺著7個月的大肚子乘火車去天津進貨。此時的劉云峰已經辭去公職，在深圳一家外企工作。電話上聽說王曉紅只身去天津進貨的消息，當即訂好機票，當晚就飛到天津與她會合。見到不遠萬里趕來的丈夫，王曉紅的視線模糊了。

　　之后的半個月，滿滿一拖掛車的貨，被王曉紅一件不剩銷售一空。在還清了父親20萬借款后，存折上還留下了一串長長的數字：115670．00。這是她生平第一次擁有這么多的錢，這也是她淘到的第一桶金。此時，王曉紅意識到，是時候把“補貼家用賺小錢”變成“事業”了。

　　隨著孩子呱呱墜地，王曉紅注冊成立了自己的公司。考慮到服裝加工廠都在即墨，全家人從青島市區搬遷即墨定居。此時，劉云峰也辭職回青，同王曉紅聯手創業。此時的尾貨市場好貨源越來越少，他們就開始考慮自己生產。前期沒有自己的工廠，兩人就自己到即墨小李村面料市場備面料，放單給小加工廠做。那時還沒買車，兩人都是騎著自行車往返市場與工廠之間。

　　2010年，兩人的孩子已經開始嘗試蹣跚小跑。吉美譽服飾有限公司也在這一年啟動自主品牌搭建和自主版樣設計，并建廠自己生產。工廠開業首日，老板加員工一共5個人。“一次趕工期，我體重一周內跌了10斤。”劉云峰說，第一年生產接到一個大單，需要一周內交貨，生產線工人不夠用，他就在車間一線和工人一起加班。一周時間內，他沒離開車間一步，凌晨2點實在困了，就在庫房的布堆里睡上15分鐘。“幸福有很多種，那時躺在布堆上的感覺就是幸福的。 ”

　　2014年，孩子上小學了，從幼兒園到學校的環境改變，略微有點不適應。這一年，吉美譽服飾有限公司也面臨大的變革。隨著自主設計、自主品牌的構建，線上火爆訂單滾滾而來，僅一個3天的“伙拼”活動，他們的童裝出貨量就達到數萬件。 2013年底，在阿里巴巴總部召開的年會上，吉美譽服飾獲得“年度童裝銷量T0P8”的榮譽稱號。步入第一個事業輝煌期的同時，兩人也意識到網上利潤空間逐漸壓縮，線上紅利期漸趨消失。兩人開始“思變”，調整公司運營方向。

　　首先，他們忍痛割舍了曾經創造輝煌的線上業務，拓展線下實體專賣店。更令同行震驚的是，吉美譽還對產品線做出巨大調整。舍棄了針織低端產品，在即墨首開先河，轉做梭織中高端棉麻系列童裝。 “即墨是針織之都，因此也會出現同類別競爭的問題，我們需要獨辟蹊徑。 ”劉云峰說，這樣做的結果就是流失了一批穩固客戶，出現暫時困境。但從長遠發展來看，這兩個決策是對的。

　　“我們的公司和孩子一同成長，童裝系列設計也和孩子一起變化。 ”劉云峰說，公司成立伊始，他們的孩子剛剛降生，公司推出的童裝全部都是一兩歲的嬰兒裝。隨著孩子年齡增長，他們推出的童裝適合年齡段，也隨著孩子變化。

　　經過多年潛心經營，吉美譽服飾先后推出“Anddywoo”“禾雀”“蘆芽”等多個自主品牌，代理商和專賣店遍及全國，其中“禾雀”還榮獲了“2016年度暢銷商品品牌”，“And－dywoo”榮獲了“2017年度成長型品牌”等榮譽。

　　采寫｜早報記者趙健鵬 記者 康曉歡 孫靜芳 韓星徐棟 衣濤 見習記者 吳冰冰王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍