隨著溫度陡降，冬裝市場(chǎng)也蓄勢(shì)待發(fā)。11月29日，由平湖市商務(wù)局和快手電商主辦的“2022快手電商快保暖-平湖羽絨節(jié)”在浙江嘉興平湖舉辦。作為全國規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的羽絨服專業(yè)市場(chǎng)，2020年平湖羽絨服的市場(chǎng)銷售額就突破了300億元。

　　在本次會(huì)上，快手電商公布了一系列扶持政策，宣布將在平湖扶持1000個(gè)新商家和100個(gè)百萬GMV新主播，促進(jìn)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)羽絨服貨源與快手電商女裝優(yōu)質(zhì)主播強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步助力平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)帶商家在線上實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

　　記者留意到，越來越多源頭廠家正在入駐快手。除了平湖以外羽絨服批發(fā)廠家直銷，同屬嘉興服飾產(chǎn)業(yè)帶的濮院、海寧，也開始將羊毛、皮草等當(dāng)?shù)氐钠焚|(zhì)好物悄然帶進(jìn)直播間。數(shù)據(jù)顯示，在10月的快手保暖節(jié)中，冬季類目商家GMV累計(jì)近10億，環(huán)比增長(zhǎng)超50%。亨帝詩、貂得衣、大迪迪等品牌商家創(chuàng)造了超1000萬的單場(chǎng)GMV，皮草品牌亨帝詩活動(dòng)期累計(jì)GMV破1.1億，濮院羊毛商家“柒品羊服飾”實(shí)現(xiàn)GMV近230萬。

　　在浙江嘉興平湖，媛姐已經(jīng)做了七八年羽絨服生意。今年11月初，她將生意搬到了線上，在快手開設(shè)了自己的賬號(hào)。起初，做慣了線下生意的媛姐只是抱著“試試看”的心態(tài)在快手發(fā)短視頻，但很快她就在熱鬧的評(píng)論區(qū)發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，順勢(shì)開啟了直播。“兩天就賣掉了2500多件羽絨服，真的感謝快手，感謝快手的姐妹們！”媛姐在評(píng)論中興奮地回復(fù)。

　　擁有豐富羽絨服貨源的平湖商家，在快手的扶持下，入駐就能快速拿到冷啟動(dòng)流量。《電商在線》了解到，為了幫助平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)帶商家在快手更快、更好地開辟新的生意場(chǎng)，快手電商為平湖商家推出了流量扶持、營銷資源、現(xiàn)金激勵(lì)、專屬護(hù)航四個(gè)維度的政策。

　　在流量扶持方面，快手電商“青云計(jì)劃”將面向全平臺(tái)新商家提供每天8億流量扶持，通過短視頻流量扶持、直播間流量保量、短視頻掛車疊加獎(jiǎng)勵(lì)等，幫助商家快速度過冷啟階段；

　　在營銷資源方面，快手電商提供大促級(jí)節(jié)點(diǎn)和日常活動(dòng)等營銷資源，根據(jù)平湖產(chǎn)業(yè)帶特色開展羊絨節(jié)、皮草節(jié)等行業(yè)品類活動(dòng)，為平湖本地商家給予針對(duì)性支持；活動(dòng)期間，快手還會(huì)提供最高可達(dá)100萬的商業(yè)化對(duì)投政策、周任務(wù)躍遷達(dá)成平臺(tái)加碼獎(jiǎng)勵(lì)、重點(diǎn)商家對(duì)賭返點(diǎn)等現(xiàn)金激勵(lì)；商家也將擁有1V1專屬小二全方位指導(dǎo)、直播駐場(chǎng)陪護(hù)等專屬護(hù)航機(jī)會(huì)。

　　此外，快手電商還為平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)帶商家定制平湖羽絨服榜單，包括主播榜、商品榜等，以激勵(lì)平湖商家繼續(xù)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、誠信帶貨賣貨，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)良性競(jìng)爭(zhēng)和友好合作。

　　而針對(duì)不擅長(zhǎng)做C端生意的工廠型商家，快手電商也邀請(qǐng)@大姍姍、 @聚創(chuàng)小袁總家、 @葉歆輕奢女裝、@飛飛家、@包小包輕奢女裝、@花朵高端女裝等女裝行業(yè)頭部主播，與到場(chǎng)的平湖冬季服飾品類品牌、商家和供應(yīng)鏈貨主進(jìn)行對(duì)接，幫助平湖產(chǎn)業(yè)帶商家和主播實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。通過整合平臺(tái)資源，撮合優(yōu)質(zhì)貨品與優(yōu)質(zhì)主播，提供了自播以外的另一選擇。

　　在快速發(fā)展的快手電商生態(tài)下，用戶消費(fèi)潛力被持續(xù)釋放，眾多商家找到了新的生意機(jī)會(huì)。快手Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，快手日活用戶達(dá)3.63億，平均月活用戶達(dá)到6.26億，快手電商2022年交易額前三季度累計(jì)已突破5888億。今年快手116心意購物節(jié)期間，快手電商買家數(shù)同比去年增長(zhǎng)40%，電商短視頻訂單同比增長(zhǎng)515%，快品牌GMV同比增長(zhǎng)超80%。

　　其中，在快手電商大盤占據(jù)重要地位的女裝行業(yè)增長(zhǎng)更為明顯。今年上半年，快手電商女裝行業(yè)交易總額同比去年上半年上漲超30%，年銷破億商家數(shù)突破150家，破千萬商家超過1500家。在快手電商信任氛圍下，快手電商女裝興趣人群積累達(dá)到6000萬，高潛力的消費(fèi)需求刺激了女裝行業(yè)各品類產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)，為商家提供了成長(zhǎng)續(xù)航的動(dòng)力。

　　據(jù)快手電商平臺(tái)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年第四季度，女裝類目增速將進(jìn)一步提升。其中羽絨服、毛衣、皮草等細(xì)分類目增速預(yù)計(jì)可達(dá)30%以上，50歲以上都市及小鎮(zhèn)買家增速預(yù)計(jì)超過80%。

　　除了快手官方的扶持、流量的持續(xù)輸入以外，直播電商行業(yè)發(fā)展至今，已進(jìn)入需要精細(xì)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化運(yùn)營的階段。為助力平湖產(chǎn)業(yè)帶商家在直播電商領(lǐng)域發(fā)展更高效，本次“快保暖-平湖羽絨節(jié)”中，快手電商服務(wù)商也為平湖羽絨商家?guī)砹诉M(jìn)階經(jīng)營策略。針對(duì)冷啟期主播能力弱、投流ROI低、私域流量差等痛點(diǎn)，快手電商服務(wù)商提出商家孵化方法論，通過流量營銷、直播運(yùn)營、主播孵化、服務(wù)履約等全鏈路能力，助力商家實(shí)現(xiàn)逐層升級(jí)。

　　記者了解到，截至目前，快手電商服務(wù)商已服務(wù)100多個(gè)平湖產(chǎn)業(yè)帶商家，帶動(dòng)平湖當(dāng)?shù)氐目焓謩?dòng)銷商家數(shù)提升50%以上。在本次“快保暖-平湖羽絨節(jié)”，快手電商與“飛創(chuàng)嚴(yán)選羽絨服供應(yīng)鏈”進(jìn)行戰(zhàn)略簽約，后者已在全國搭建起千人主播矩陣，在平湖建立起全國最大的羽絨服直播供應(yīng)體系，將以本地化、專業(yè)化的電商直播服務(wù)幫助快手平湖產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營。

　　依托自家羽絨服工廠貨源和全體系羽絨服供應(yīng)鏈，“媛姐”主打高性價(jià)比源頭好貨，搭建起專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，通過短視頻+直播的精細(xì)化運(yùn)營沉淀私域流量，積累了一批高黏性粉絲，開播第二天GMV便突破10萬，7天GMV破57萬；同為平湖產(chǎn)業(yè)帶商家的@珂煥羽絨服工廠，則在堅(jiān)持清倉好價(jià)的同時(shí)，打出了時(shí)尚潮流、富有設(shè)計(jì)感的高品質(zhì)羽絨服的產(chǎn)品特色，7天GMV突破144萬，單日最高GMV超73萬，不到一個(gè)月便積累下近13萬粉絲。

　　快手方面也表示，未來快手電商將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為平湖羽絨商家提供更多政策扶持和服務(wù)支持，幫助商家打開全新增長(zhǎng)空間，助推平湖服飾產(chǎn)業(yè)與直播電商實(shí)現(xiàn)更快融合發(fā)展。

　　本文為澎湃號(hào)作者或機(jī)構(gòu)在澎湃新聞上傳并發(fā)布，僅代表該作者或機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表澎湃新聞的觀點(diǎn)或立場(chǎng)，澎湃新聞僅提供信息發(fā)布平臺(tái)。申請(qǐng)澎湃號(hào)請(qǐng)用電腦訪問。