在百麗退市“謝幕”后，達(dá)芙妮能否應(yīng)對(duì)好市場(chǎng)給予的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，將影響人們對(duì)于女鞋行業(yè)整體改革前景的判斷。

　　2013年中國(guó)品牌童裝市場(chǎng)的增速開(kāi)始超過(guò)整體服裝行業(yè)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者迅速增多。當(dāng)男裝與女裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間因市場(chǎng)成熟而縮小，服裝品牌們渴望在小朋友身上挖掘出更多的商業(yè)可能。

　　運(yùn)動(dòng)品牌如Nike、361°以及本土品牌李寧都已經(jīng)擁有自己的童裝產(chǎn)品線;包括優(yōu)衣庫(kù)與CAB在內(nèi)幾大快時(shí)尚品牌，也希望父母親們?cè)俟浣值臅r(shí)候順便再到品牌折扣童裝區(qū)帶回幾件基本款帽衫。本土服裝品牌太平鳥(niǎo)、江南布衣與XGX也都開(kāi)賣(mài)童裝，江南布衣甚至保留了大人服裝清心寡欲的基調(diào)。淘寶上也是一派熱鬧，根據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)，截止2018年4月，平臺(tái)已經(jīng)有1800名設(shè)計(jì)師在淘寶開(kāi)設(shè)童裝店。

　　“現(xiàn)在品牌折扣童裝行業(yè)正處于從藍(lán)海向紅海的過(guò)度階段，再不抓住機(jī)會(huì)可能就晚了。”作為童裝行業(yè)先驅(qū)的傅雄，不由深深地感概了一番。

　　這多虧了年輕的父親母親們。過(guò)去由70后父母主導(dǎo)的童裝消費(fèi)正在逐漸由80后、90后甚至更年輕的父母主導(dǎo)。淘寶向界面新聞提供的數(shù)據(jù)顯示，年輕消費(fèi)者是平臺(tái)的主要受眾，且母嬰用戶(hù)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。過(guò)去一年中，每月平均有2900萬(wàn)的消費(fèi)者，選擇在淘寶購(gòu)買(mǎi)童裝，25-35歲的人平臺(tái)主流購(gòu)買(mǎi)人群，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)高達(dá)60.46%，并且18-24歲母嬰用戶(hù)占比也在上升。

　　這些年輕對(duì)服裝的審美、功能性細(xì)節(jié)以及安全要求更高。特別是在中國(guó)社會(huì)當(dāng)中，越來(lái)越多三世同堂“6+1”家庭結(jié)構(gòu)的出現(xiàn)，年輕父母?jìng)冊(cè)趽狃B(yǎng)小孩方面的經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)較小，所以對(duì)孩子各方面的投入都在逐漸增加，他們舍得在關(guān)于孩子的一切消費(fèi)上花費(fèi)更多。

　　更據(jù)智研咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，2014-2016年中國(guó)品牌折扣童裝市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為7.60%，2016年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1450.11億元，而2017年業(yè)界認(rèn)為這一的市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑼黄?500億。全球信息咨詢(xún)公司羅蘭貝格預(yù)計(jì)，到2020年國(guó)內(nèi)品牌折扣童裝市場(chǎng)規(guī)模將突破2800億元，國(guó)內(nèi)品牌折扣童裝市場(chǎng)將迎來(lái)更大的爆發(fā)期。

　　女鞋行業(yè)大滑坡之勢(shì)，在2018年仍有延續(xù)。據(jù)達(dá)芙妮日前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，該集團(tuán)2017年繼續(xù)維持虧損，截至2017年12月31日，實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)業(yè)額52.11億港元，同比減少19.85%;毛利27.53億港元，同比減少16.87%;公司所有人應(yīng)占虧損7.34億港元，相較2016年8.191億港元略有收窄，同比降低10.4%。

　　去年至今，達(dá)芙妮先后推出了聯(lián)名合作潮牌、低調(diào)上線修改后的品牌形象、并試水新概念門(mén)店轉(zhuǎn)型，由于實(shí)踐時(shí)間太短，外界很難判斷出它們的效果。不過(guò)有一點(diǎn)可以取得共識(shí)，那就是在百麗退市“謝幕”后，達(dá)芙妮能否應(yīng)對(duì)好市場(chǎng)給予的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，將影響人們對(duì)于女鞋行業(yè)整體改革前景的判斷。

　　根據(jù)最近國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2018前兩個(gè)月的零售數(shù)據(jù)顯示，在所有品類(lèi)的消費(fèi)品中，化妝品市場(chǎng)錄得13.5%的增幅，為5年來(lái)最快增長(zhǎng)，但服裝鞋帽類(lèi)產(chǎn)品1至2月的銷(xiāo)售增長(zhǎng)卻較去年12月的9.7%大幅降速，由此不難看出，雖然國(guó)內(nèi)目前正處于消費(fèi)升級(jí)的大潮下，但鞋服類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)暖意卻并沒(méi)有那么明顯。

　　另外，依照前瞻產(chǎn)業(yè)研究院此前整理歸納的行業(yè)內(nèi)排名前十的企業(yè)表現(xiàn)可見(jiàn)，從2013年到2016年，運(yùn)動(dòng)鞋前十大品牌的市占率從9.8%提升至16.7%，而女鞋前十大品牌的市占率從26.7%下降至24.9%，這說(shuō)明在行業(yè)下行期，龍頭企業(yè)會(huì)首當(dāng)其沖遭遇到洗牌和調(diào)整。

　　數(shù)據(jù)還顯示，對(duì)于我國(guó)女鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，街店百貨仍是主渠道，電商增長(zhǎng)最快。電商持續(xù)快速增長(zhǎng)，未來(lái)總體占比將達(dá)到20%以上。東南沿海地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下成為線上銷(xiāo)售的主力軍，而中西部地區(qū)未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)的推動(dòng)下，也有機(jī)會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展。

　　在女鞋行業(yè)輝煌的前十幾年里面，達(dá)芙妮與它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百麗一樣，曾經(jīng)有一段“瘋狂開(kāi)店”的歷史。資料顯示，在2009年至2012年四年間，達(dá)芙妮幾乎以平均每年開(kāi)近千家門(mén)店的速度擴(kuò)張，而且與百麗專(zhuān)注于購(gòu)物中心柜臺(tái)的擴(kuò)張方式不同，達(dá)芙妮的擴(kuò)張形式主要是以“街邊店”為主，需要租賃獨(dú)立的店面空間運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)成本較高，但達(dá)芙妮女鞋的定價(jià)卻都較百麗略低，均價(jià)在200元到400元之間，設(shè)計(jì)也較為簡(jiǎn)單日常，走的是“低價(jià)多銷(xiāo)”路線。

　　上述模式，曾為達(dá)芙妮鑄造了一時(shí)間的輝煌成就，卻也留下了“低價(jià)低質(zhì)”、“款式老舊”的市場(chǎng)印象，再加上過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，達(dá)芙妮的大部分資金都花在了廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，設(shè)計(jì)領(lǐng)域一直停滯不前。雖然，有“愛(ài)意”與“圓漾”等這些非主線的中高端品牌撐場(chǎng)面，但它們的出產(chǎn)量與業(yè)績(jī)占比都不足以改變達(dá)芙妮日漸低迷的發(fā)展?fàn)顩r。

　　在發(fā)展速度最快的2008年至2012年的五年之間，每年都有近八百家達(dá)芙妮門(mén)店在各城市開(kāi)張。渠道優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)占有率，達(dá)芙妮一度擁有近7000家門(mén)店。但回顧達(dá)芙妮近三年的業(yè)績(jī)報(bào)告，就能發(fā)現(xiàn)其“關(guān)店求生”的策略正愈加深入。數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)童裝批發(fā)網(wǎng)，達(dá)芙妮核心品牌凈關(guān)店1009間，由4598間銳減至3589間，其中直營(yíng)店關(guān)閉943間，加盟店減少66間。2015年和2016年，該集團(tuán)已經(jīng)分別凈關(guān)店805間和1030間。相比于2015年底5597個(gè)核心品牌的銷(xiāo)售點(diǎn)，達(dá)芙妮三年時(shí)間凈減少36%的銷(xiāo)售點(diǎn)。

　　另一方面，新領(lǐng)導(dǎo)層在2017年做了許多業(yè)內(nèi)人口中“與以往的達(dá)芙妮告別”的嘗試。人才上，去年8月它們邀請(qǐng)了獲過(guò)鞋履設(shè)計(jì)方面獎(jiǎng)項(xiàng)的國(guó)際大牌設(shè)計(jì)師Michael Zawadzkl作為商品設(shè)計(jì)副總裁;聯(lián)名合作方面，它們與紐約市SOHO區(qū)的潮流買(mǎi)手店Opening Ceremony展開(kāi)合作，大膽地應(yīng)用了PVC等新型材料;在營(yíng)銷(xiāo)方面，它們甚至還在上海與Opening Ceremony聯(lián)合開(kāi)了一個(gè)快閃店，請(qǐng)來(lái)水原希子、Yvonne Ching、盛一倫、張大奕等眾多明星和時(shí)尚博主站臺(tái)，引發(fā)話(huà)題。

　　達(dá)芙妮這波“多管齊下”的自救，引發(fā)了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，它的這波改革路徑有些像是2015年的李寧——轉(zhuǎn)換形象、加強(qiáng)設(shè)計(jì)，但是否能夠有較好的收效，仍需要市場(chǎng)與時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，像我們這些從事品牌折扣童裝的人們現(xiàn)正處于一個(gè)大好的時(shí)機(jī)，如何把握住這些機(jī)遇，就意味著你能賺到多少錢(qián)。就像從事品牌折扣童裝行業(yè)，首先第一步就是盡量找那些有一手貨源的批發(fā)公司批發(fā)，這些公司大多在廣州，杭州，像廣州市巴啦服飾有限責(zé)任公司等等公司，手上的一手貨源最多以市面上專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的價(jià)格的2折批發(fā)，有的甚至?xí)?.5折的低價(jià)批發(fā)，看似降價(jià)了，可是還是會(huì)賺翻。