今年，羽絨服相關話題頻頻火上熱搜，而在中國最大的羽絨服貨源基地浙江省平湖市，迎來一年最繁忙的時期。

　　近年來，平湖羽絨服異軍突起，呈爆發式增長。雖然平湖并不生產羽絨，但羽絨服年出貨量超2億件，年銷售規模超400億元。

　　證券時報記者實地探訪平湖羽絨服產業帶發現，平湖制造的羽絨服裝以性價比高、款式時尚、迭代速度快等特色吸引眾多批發商。當前平湖市羽絨服產業結構不斷優化，搶抓供應鏈配套、品牌設計、數字升級的歷史機遇，正在走出一條極具區域特色的多元化發展之路。

　　四季度是羽絨服銷售旺季，今年冷空氣活動較為頻繁，羽絨服銷量激增。記者來到平湖市羽絨服一級批發市場“平湖·中國服裝城”，服裝城內一派繁忙景象。商戶門口堆滿了待發的羽絨服快遞，四處是批發商、物流工人來回穿梭的身影。

　　根據“平湖·中國服裝城”管理方統計，今年10月，每天涌入服裝城的客商近6萬人次；11月，客商日均流量在9萬人次左右，高峰時段更是突破了11萬人次；12月，客商熱度不減，預計這種熱鬧場景將持續到明年1月底。

　　服裝城內多位商戶對記者表示，影響羽絨服銷量最大的因素是氣溫，今年入冬的時間比往年都要晚，商戶們普遍保持低庫存量。隨著幾波寒潮來襲，氣溫驟降，羽絨服需求量激增，導致商城出現供不應求，11月后，商戶們紛紛加大備貨量。

　　“二十年以前羽絨服流行一次性定制大批量，這樣有個不好的情況，如果遇上一個暖冬，服裝品牌的庫存壓力非常的大，因為羽絨服的成本比較高，所以近些年都比較流行小單快返模式，現在品牌方采購羽絨服的月份也稍有延后，也會采用分多個訂單多次采購，更加地注重庫存控制。”羽絨金網運營總監吳宇告訴記者。

　　作為一座江南小城，平湖市不生產羽絨，并非羽絨服的上游材料原產地，而羽絨服裝產業卻能發展成為平湖服裝產業的一支重要生力軍，主要原因在于供應鏈配套齊全。

　　“在平湖服裝產業發展的早期，當地生產企業以做優衣庫等大型品牌羽絨服代工產品起家，由此積淀起較強生產制造能力，成長為平湖市龍頭羽絨服生產企業。”平湖市經信局企業科科長武劍向記者介紹。

　　據了解，平湖市服裝產業起步于20世紀80年代，至今已有40多年的發展歷史，當前服裝產業成為平湖市的特色優勢產業。2014年，平湖市上千家企業先后向羽絨服產業轉型，利用在生產端積累的技術和渠道優勢，切入附加值較高的羽絨服賽道，逐漸形成較為完善的羽絨服產業集群。如今的平湖，有近萬人就職于專業細分市場，更有10萬就業人口服務于生產、配送、設計等輔助行業。

　　目前，平湖市已取得“平湖羽絨服裝”集體商標，與“華倫·天奴”“波司登”“REEBOK”“TOM TAILOR（湯姆泰勒）”“THE NORTH FACE”“LEE（李牌）”“優衣庫”在內的眾多國際著名品牌建立了長期合作關系，服裝產品出口日本、歐美及“一帶一路”共建國家等100多個國家和地區。

　　武劍介紹，平湖羽絨服主要有三大特色，一是性價比高，二是款式時尚且多樣，三是形成了覆蓋中低端到高端定制品牌的全方位品牌矩陣。“最大的特點還是性價比高，無論在哪個價位的羽絨服都能實現更高價位的品質，平湖是羽絨服批發市場源頭，基本全國各地的羽絨服廠商都會來平湖市采購批發羽絨服。”他表示。

　　記者在平湖走訪羽絨服企業時了解到，今年以來平湖羽絨服產業出現兩大明顯變化，一方面市場款式顯著增加，產品更為多樣化，另一方面是市場格局兩極分化程度明顯加劇。

　　“從產品款式來看，服裝城今年羽絨服備案款式超過2萬款，較去年同期有近50%漲幅，且今年以來產品款式劃分更為細致，以往羽絨服以通勤風、休閑風等風格來劃分羽絨服品類，今年則細分至日韓系、歐美‘肯豆’系、獨立設計師系、網紅輕奢系以及大牌平替系等。”平湖·中國服裝城運營總監陳杰告訴記者。

　　陳杰表示，今年平湖羽絨服市場呈現更為明顯的兩極分化趨勢。“現在市場上發展得最好的商戶主要是兩種，做原創款式的商家和做高性價比的商家，處于這兩者之間的商家可能在款式和價格上都沒法取勝，這類商家則逐漸在市場競爭中處于弱勢地位。”

　　羽絨服企業對于市場格局變化亦有同感。江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司是一家知名服裝產品和服務供應商，該公司今年已銷售羽絨服產品400余萬件。該公司副總經理朱玉對記者表示，國內羽絨服市場正在“去中端化”，品牌向兩端聚集，很多客戶都在拓展新的高端領域，滑雪系列就是典型代表，預計滑雪系列高端市場和低端市場在未來幾年有較大成長空間，中端市場受到沖擊較大。

　　此外，今年冬天“天價羽絨服”“羽絨服漲價”等消息輪番登上社交媒體熱搜。據記者實探平湖·中國服裝城及平湖其他羽絨產業基地情況來看兒童羽絨服廠家批發哪里多，由于上游成本提升，羽絨服裝批發價有所上漲，整體在合理范圍之內。

　　今年羽絨服漲價主因系上游成本傳導所致。陳杰介紹，該服裝城作為源頭批發市場，決定羽絨服成本的因素主要是面輔料成本、用工成本以及管理成本，今年面輔料和用工成本有所上漲，羽絨服批發價格因此同比有所上升。吳宇也表示，今年以來羽絨原料的價格一路攀升，不管是鴨絨還是鵝絨都漲到了高位，羽絨服普遍的價格比往年上漲20%~30%。

　　平湖·中國羽絨服指數顯示，隨著羽絨服行業旺季到來，羽絨服批發價格指數在9月就已進入上升通道，2023年9月上旬羽絨服批發價格指數為106.17點，漲幅為6.52%；女裝羽絨服作為服裝城市場的主要產品，2023年9月上旬價格指數為107.41點，上漲6.94%。不過價格指數在10月開始下降，進入11月下旬又明顯回升。

　　平湖·中國羽絨服指數負責人陸東偉解釋，今年羽絨服銷售從9月開始進入旺季，很多新款都在9月份推出，因此價格走高。而后逐漸走低是由兩方面原因導致，一是因為從9月份開始，今年氣溫比較高，羽絨服的整體銷售情況并沒有特別好，所以價格走低；二是九月后市場上出現很多尾貨，就是去年一年都沒有賣掉的東西，這些尾貨拉低了價格。11月下旬氣溫明顯回冷，羽絨服價格又開始回升。

　　不過，平湖服裝城里的商戶有著不同的感知，一樓、二樓的多位商戶均向記者表示，沒有感覺到今年羽絨服有明顯漲價，平湖羽絨服總體上還是以性價比取勝。

　　“羽絨服一批市場整體上漲價幅度并不大，真正有實力競爭高價市場的還是做品牌與原創設計的商家。”服裝城商戶張先生表示。

　　中國羽絨服消費從保暖走向時尚，品牌與原創設計是關鍵一環。在政府規劃引導及企業不斷探索創新下，平湖市正在加大扶持中高端羽絨服品牌建設力度。武劍亦向記者表示，平湖羽絨服的未來必定走向“品牌”和“原創”。

　　記者了解到，當前平湖市涌現出了Christopher Raxxy（克里斯朵夫·瑞希）、“Levia Yu”（利維亞·俞）等原創設計師品牌，“IKALI”（伊佳林） 、“ESGUARD”（伊思佳）等自主創新品牌，杰克范、飛靈飛遜等設計型品牌，華城、伴宇等制造型品牌，八方雅集、莫奕凡等成長型品牌。

　　其中，Christopher Raxxy（下稱：瑞希）登上上海時裝周、中國“長城秀”，又受邀亮相米蘭國際時裝官方日程，在國際大舞臺上展現了平湖的時尚魅力。瑞希品牌不僅是平湖市的“天價”羽絨服品牌，亦是全球定價最高的金字塔尖羽絨服品牌，據悉，全球高端羽絨服品牌官網的羽絨服外套價格，加拿大鵝（Canada Goose）均價為1214歐元，盟可睞（Moncler）均價為1840歐元，而瑞希品牌均價已達2350歐元。

　　嘉興市碟啰時裝設計有限公司Raxxy瑞希品牌創始人沈威廉向記者介紹，瑞希定位于中國先鋒藝術品牌與高級時裝羽絨品牌，該品牌打破傳統時裝以2D平面布料為基礎的系統構架，在三維空間隨著Z軸的系數的不斷變化，構建數學與藝術的完美平衡，打造“序列式時裝”先鋒設計風格。沈威廉主修數學專業出身，是全國奧林匹克數學競賽獲獎者，將數學的邏輯創新思維刻進了瑞希品牌的基因里。

　　獨立設計師品牌如何撐起全球最高定價，沈威廉給出的答案是，他們發現了時尚界一塊新的領域，建立在三維改造的時裝系統，并為此命名為維新時裝。同時手工制作的這些獨特專利手工藝，也讓大眾感受到手工工藝的價值感是高定價的重要原因。瑞希品牌作為高端羽絨品牌，能夠獲得當前的聲量，離不開近年來興起的國潮文化的推動。作為一個全新的品牌，要支撐起如此高昂的價格體系，不僅僅是大眾想象的用昂貴的或者高科技面料就可以，也不是傳統時裝工藝的疊加，而必須要有一種顛覆式的創新工藝作為突破口，這亦是在時裝行業拓展全新領域的最重要路徑。

　　沈威廉進一步介紹，瑞希品牌當前采用的維新時裝專利手工藝，從江南“非遺”竹編工藝獲得靈感，并對工藝進行衍生，塑造了長城紋、麒麟紋、燈籠紋、山紋甲等眾多帶有中國文化印記的雕塑紋樣，這些工藝將數學幾何元素融入時裝設計，形成全新的幾何解構藝術美學時裝。

　　沈威廉將一件長城紋的羽絨服產品向記者展示，與普通時裝運用的印花和刺繡、提花等傳統工藝表達主題的方式不同，他們創作的方向是塑造長城城墻的雕塑視覺，這項工藝正是從江南竹編工藝受到啟發的長城紋工藝，通過制作出羽絨條再以橫豎雙向穿插，再用線壓成塊狀結構的羽絨樣式，塑造出獨特編織視覺的長城雕塑感。

　　在沈威廉看來，瑞希一直致力于中國傳統文化在當下時代的全新表達。著眼未來，沈威廉對于瑞希品牌的期待不僅僅是做中國的高端羽絨服品牌，更是要做中國品牌對歐洲時裝界話語體系的破局者。

　　“目前中國品牌的設計，一直在以歐洲為主體的時裝體系內，中國品牌需要去打破現有的體系去做真正的創新，才能有機會樹立起中國品牌的全球話語權，這一點日本設計師已經給我們樹立最好的榜樣。瑞希所探索的全新時裝工藝，以及傳統時裝體系的突破，是奢侈品牌邏輯成立的最重要因素，亦是尋找中國品牌全球時尚話語權的一種嘗試，這也是瑞希持續努力的方向。”沈威廉坦言。

　　直播帶貨當下已然成為各大消費類行業的重要銷售渠道之一，平湖市也及時抓住這一風口，不僅加大對直播商家的扶持力度，還聚合資源打造平臺，為羽絨服產業提供一站式綜合性公共服務。

　　記者來到平湖市快手直播商家“小馬哥羽絨服”工廠，據悉，創始人小馬哥2017年在平湖市開始從事羽絨服生意，在2022年12月成立“小馬哥羽絨服”全平臺直播間，具備開發、設計、生產團隊，在平湖有自己的生產工廠，平時以創始人小馬哥親自出鏡直播為主，以工廠老板身份直播帶貨，同時也有穿搭型主播直播帶貨。

　　據小馬哥介紹，其直播間羽絨服以高性價比取勝，定價多在100~200元，以價換量，日銷量在2000件以上。數據顯示，“小馬哥羽絨服”快手直播間雙11成交總額超60萬元，同比去年同期增長2759%，環比大促前增長737%。

　　在小馬哥看來，今年以來平湖羽絨服產業較往年有不少變化，最明顯的變化在于品質、口碑迅速提升。“當前平湖市主打性價比的羽絨服商家仍然較多，但隨著‘平湖羽絨服’這張名片的名聲愈發響亮，現在各大商家的品質都越做越好，以次充好的情況幾乎看不見了。”同時，平湖市越來越注重直播帶貨的影響力，對于主打線上的商家支持力度不斷加大。

　　據悉，隨著平湖市抖音電商直播基地掛牌，抖音旗下全國唯一的羽絨服電商直播基地落戶平湖市，該基地將聚焦服裝（羽絨服）、箱包等平湖特色產業，擁有100多個直播間、900余家簽約商家，與鴨鴨、雅鹿、雪中飛等全國各大知名羽絨服品牌建立深度合作，以短視頻、直播帶貨等方式展示推介平湖優價好物，加快平湖時尚產業數字化轉型。

　　今年11月19日，平湖市商務局主辦、平湖抖音電商直播基地承辦了“中國·平湖好羽絨產地溯源直播節”，該活動集中邀請以董先生為代表的抖音頭部帶貨達人深入平湖羽絨服產業帶，通過邊走邊播的形式，讓全國的觀眾知道平湖羽絨服。據悉，直播節啟動當天，不少抖音主播在平湖抖音電商直播基地線上銷售平湖羽絨服，直播線萬人次，線億元。

　　直播間遍布全國各地、發貨源于平湖，平湖市正在進一步拓展羽絨服市場的廣闊空間。當前的平湖持續釋放產業發展優勢，未來也有望繼續擴大“平湖羽絨服裝”區域品牌影響力，全力搶占全球羽絨服市場的半壁江山。