實體店有很好的的線下試穿體驗，只要經營得當，也可以活得不錯。在十八線小城開女裝店，貨源問題太頭痛了北麓猗猗童裝批發一手貨源，我以前每個月要去一次批發市場。最少得停業大半天，有些熟客以為我關門了，這對維護客戶關系影響很大，還少了差不多一天的營業額。

　　我們首先要問一問自己店鋪有什么優勢，能吸引客戶。實惠的價格、穿搭能力、銷售經驗、潮流的款式，這些基礎條件我們具備了哪些。

　　想把生意做起來，不僅要有激情，還需要實打實的經營能力。服裝零售行業的門檻越來越高，說的直白點，如果你不專業，店鋪就很難盈利，最后虧錢倒閉。

　　只要客戶到店，就要像朋友一樣給顧客選款搭配。就算顧客不買，也一定要認真做好這個過程。另外，試衣期間可以給顧客多準備幾套衣服，提高成交率。

　　做線下，維系客戶是特別重要的。客戶買的不是衣服，客戶買的是漂亮和氣質。如果只是為了賣東西給客戶，讓客戶覺得不舒服，這個客戶下次可能就不會再來了。

　　相比于貨源、銷售技巧這些，服務也是不能忽視的。調整好心態和策略，從自己的店鋪陳列、穿搭、個人魅力等入手，培養一批老顧客，營業額也就可以慢慢好轉。