這幾天，一架架滿載“浙江搶單團”的飛機紛紛從杭州蕭山機場出發，主動走出國門搶訂單的浙商，憑借敢闖敢拼的浙商精神，再次收獲了社會各界的極高贊譽。

　　其實，早在本次浙江搶單團出發前，浙江湖州就已經有一批當地企業遠赴東南亞參展搶訂單，極光新能源就是其中的一家。兩個月前，長興極光新能源科技有限公司總經理楊小林跟著政府包機一起去越南考察，帶回了總價值超過億元的意向合同。

　　極光新能源是一家專業從事電池技術支持的公司，“我們幫助海外客戶建立新能源工廠，其中也包括對工廠人員的培訓以及相關材料的提供”。

　　公司成立兩年多來，已經在印度、孟加拉、越南、伊朗4個國家建立完成4家工廠。不過個中辛酸和深入海外市場的艱苦歷程，只有楊小林和他的同事們知道。

　　因為電話溝通不便，國外客戶在疫情期間也進不來，去年4月份，楊小林帶著公司的專業技術人員遠赴伊朗，“當時一個人來回的飛機票就要20萬元”。

　　即使當時回國要隔離一段時間，但為了開拓更多的海外市場，楊小林只能放手一搏，“國外客戶有個很重要的特點是必須要常見面，當面溝通。只停留在打電話的階段，對方會認為你誠意不足”。

　　今年8月份，楊小林收到了湖州當地企業可以包機去越南的通知，沒有一點猶豫，馬上報了名，“就拿簽證來說，企業去簽的商務簽，價格要17000元；企業通過政府組團去晉城童裝批發拿貨地址電話，簽證價格只要1200元”。

　　除了簽證費用大幅度降低外，隨團的醫生也給參展的浙商們滿滿安全感。此外，當地隔離政策也不需要企業人員自己去了解，“我們只需要做好一件事就行，那就是搶訂單”。

　　今年9月底，極光新能源跟隨湖州市首批商務包機（包艙）越南經貿團組對越南進行了商務考察，并與三四年沒拜訪的越南兩家蓄電池企業，簽訂了總價值超億元的意向合同。

　　在越南完成合作后，楊小林又馬不停蹄直接從越南飛到了埃及，“等不及了，郵件的時效性太慢，時間就是金錢”。楊小林說，之所以要主動出擊到海外搶訂單，是因為和海外客戶合作、完成了交接后，后續所有的材料、生產設備和技術培訓都需要中國來完成，“每年預計帶動長興的設備材料銷售近3億元”。

　　這個月，楊小林又要飛伊朗、孟加拉了。雖然這次不再和湖州當地企業組團前往，但他心里還有著滿滿的底氣。在他看來，“外出搶單”背后，是政企的“雙向奔赴”，“企業沖在前，政府服務在后。我們能做的，就是把這三年失去的訂單抓緊搶回來”。

　　南童魔服飾總部位于湖州著名的童裝小鎮織里，成立于2016年。公司負責人顏烈榮介紹，織里當地的童裝企業多年來較為倚重的還是傳統內貿市場，“內貿占比99%左右”。

　　和織里其他童裝企業不同，產品價格定位中高端的南童魔服飾，成立時間僅有6年。不過，早在疫情開始前的2019年，南童魔服飾就已經著手布局海外市場了，“當時的想法就是企業一定要內外雙循環發展”。

　　抱著這樣的想法，南童魔服飾積極開拓了韓國市場，發展巔峰期，不僅在韓國最大的童裝批發市場南大門開了一家檔口店，同時還在韓國各大知名商場開了6家品牌門店。

　　“本來我們想通過布局韓國市場，以此為跳板再進軍日本市場的，結果第二年疫情開始后，因為沒辦法去當地，日本市場沒有開拓成功。”韓國南大門的檔口店，也因為一年68萬元的房租過于高昂，最后無奈關閉。

　　回想2021年，顏烈榮說自己一度萌生了放棄海外市場的念頭，而轉機就發生在一年后。今年8月，顏烈榮參加了由湖州貿促會、商務局等舉辦的湖州企業去海外參展動員會，“當知道企業參展連攤位費都免費時，我就有一個感受，這次終于能放開手腳大干一場了”。

　　今年9月底，南童魔服飾和湖州當地其余4家企業，共同參加了越南嬰童展。5家企業、共計15個攤位參展，共達成訂單意向成交額7000萬元。去越南參展后不久，南童魔服飾還參加了俄羅斯品牌展，開拓了疫情前就想布局的東歐市場。

　　顏烈榮說，疫情三年，因為沒辦法深入當地了解市場，公司錯失了很多機會，“比如像越南，我們沒有去當地時，是不了解當地消費者對童裝價格是如此敏感的”。

　　真正來到越南，和越南客戶面對面溝通，顏烈榮更全面掌握了當地市場的消費特點，“接下來南童魔服飾也會上新一批符合東南亞市場消費水平的童裝”。

　　收起來小小一件可以塞進背包里，打開充好氣，就變成了一條輕便又環保的充氣船。剛剛過去的11月份，這款由杭州酷動戶外有限公司研發的新品充氣船，在德國慕尼黑ISPO上收獲了來自歐洲各國的111張海外客戶的名片。

　　德國慕尼黑的戶外及體育用品博覽會ISPO上，杭州酷動戶外有限公司研發的新款充氣船吸引了很多歐洲買家。

　　酷動戶外是杭州一家專注于水上運動細分領域的外貿企業，有11年歷史。這些年來，公司生產的皮劃艇、海洋舟、充氣板、槳葉等在歐美市場收獲了大量訂單。特別是去年，水上運動和水上探險在海外市場大火后，也給公司帶來了大量訂單。不過煩惱也隨之而來。

　　“因為去年備貨太猛，今年很多海外客戶都在清庫。”杭州酷動戶外電商部負責人童小姐說。擺在面前的只有兩條路，要么開拓新的海外用戶，要么開發新的產品吸引老客。

　　為了參加慕尼黑的ISPO，酷動戶外拿出了全新研發的充氣船，同時準備了大量公司和產品的視頻介紹，跟著阿里巴巴一起飛到了慕尼黑。除了收到了100多張海外客戶的名片，展會上還發生了有趣的一幕：一位荷蘭客戶對樣品愛不釋手，希望買下這艘充氣船樣品。

　　“得知消息的客戶和我們，都非常激動”，童小姐說，11月30日展會結束那天，把樣品送給了這位荷蘭客戶。

　　何瀟卿是阿里巴巴國際站的一名小二，從今年9月份開始，他帶著國內的中小外貿企業和產品，先后征戰德國法蘭克福、柏林和慕尼黑三座城市。

　　這也是阿里巴巴國際站首次通過“數字化混展”的方式，出現在歐洲電子消費品展IFA、全球最大的汽配展AMF、擁有超過半個世紀歷史的戶外及體育用品博覽會ISPO等三個海外頂級展會上。

　　通過“數字化混展”，海外的買家們不僅可以看到中國制造的實物產品，同時展位上的10多塊數字化屏幕上，買家可以一鍵視頻連線企業負責人直接進行詢價和溝通。

　　“通過視頻連線，買家可以看看工廠的生產線、質檢實驗室是長什么樣。”何瀟卿說，從今年德國的三大展會來看，目前海外買家已經恢復到了80%左右。而按照疫情前展會的買家構成，德國本地買家只占到了40%左右，大部分買家來自于全球各地。

　　“我們相信整個消費的信心恢復，是在一個比較快速的周期里面能看到的事情。”阿里巴巴國際站總裁張闊說，現在明顯增速快的大品類是快速消費類，家居園藝、個護家清、母嬰和寵物這些快消品。相反家電、運動戶外這一類耐用品，在海外還在消耗庫存的周期里，需要細化地在品類里尋找差異化機會，而服裝、箱包、珠寶這類耐用品隨著復工復產節奏加快、海外旅游出差頻次變高，正處在一個快速增長期。

　　而在非消費行業，新能源、電工電氣、汽配、工業機械、五金工具等的優質商機增長也都在30%以上，其中新能源行業長期在國際站處于100%增長的趨勢，“B2B領域的數據變化，一般于海外消費數據變化會提前3-6個月。所以從數據看，能夠看到的一個變化是很多垂直品類已經出現了結構化的機會”。返回搜狐，查看更多