“中國童裝市場總體而言，不缺潛力，不缺資本，但是缺品牌，缺人才。目前國內的童裝市場產品同質化嚴重、無設計感，缺少兒童特色，充斥著盜版。在未來的發展過程中，中國的童裝市場將走向品牌化、細分化，運營模式的創新和電商的競爭將成為主旋律。”4月22日，在杭州中賽主辦的“論道2013 品牌&模式&資本”高峰論壇上，杭州中賽貿易有限公司董事長沈強一語道破行業“天機”。

　　作為中國童裝產業規模最大的論壇峰會，麗家寶貝、嬰知島、孩子王、小飛象等行業領袖悉數出席本次論壇，與中國知名主持人梁冬、《21世紀商業評論》發行人吳伯凡一起圍繞著“品牌”、“模式”、“資本”三大主題共同探討中國童裝市場的未來。

　　據統計，2012年中國童裝消費市場已超1000 億，并以每年16.7%的增幅位列嬰童行業增速之首，預計至2015年，中國童裝市場將達到1200億，童裝市場一直被業界公認為是“服裝行業的最后一個金礦”。

　　中國巨大的人口基數和日漸提高的消費水平，促使國際知名品牌LV、Armani、D&G、阿迪達斯耐克等紛紛進入中國市場，而國內眾多成人裝品牌如李寧、安踏、特步、361、匹克等紛紛試水童裝產品線，可以說在成人服裝產業愈漸低迷的今天，“童裝產業”已經成為新“藍海”。

　　中國的童裝市場前景雖然一片大好，為中國服裝行業帶來生機。但“高庫存”“關店頻頻”等難題一直困擾著中國服裝產業，2012年李寧、安踏等運動品牌關店總數逾4000家。究其原因，同質化，粗放經營、品牌文化和服務意識的缺失是硬傷所在，對此童裝市場不得不吸取前車之鑒。

　　沈強對蓬勃的童裝市場信心十足，但歷經近20年童裝市場風雨洗禮的他，深諳整個行業的發展趨勢及可能的困境所在。他清楚地看到，在中國童裝市場，除了少數品牌稍有知名度外，整個行業充斥的是低價貨、無品牌個性的三流雜牌，與GAP、ZARA、巴布豆等國外童裝相比，消費者對本土童裝沒有感情，更沒有依賴。

　　“中國的童裝起步晚，正在經歷洗牌期。國內企業在營銷方面大都停留在批發階段，沒有考慮售后服務，而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發展，以保證售后服務，進一步打造品牌基礎。誰能在3年內將品牌真正植入消費者心中，誰就是大浪淘沙后的最后贏家。” 沈強說。

　　如今，85后，90后已逐漸成為童裝消費主力軍，他們的消費特征更注重個性和品牌，品牌、品質和消費體驗決定行業的發展方向，童裝的品牌“春天”悄然來臨。

　　對這一趨勢，沈強早就預料到了。早在2006年，中賽試水童裝品牌運作，并自創品牌“貝貝王國”，如今的貝貝王國，在市場上已小有名氣。

　　但相對國際品牌，沈強發現，本土企業在消費者心理、制作成本、渠道方面有優勢，但品牌運作能力、設計方面存在較大差距。2010年，沈強決定擔當“國際品牌”的中國管家，他首年運營的巴布豆大獲成功。巴布豆之父、上海巴布豆兒童用品有限公司董事長林啟東先生欣慰地說：“堅持品質與誠信，造就中賽和輝煌。”

　　2012年，中賽謀局全國的格局基本落定，他的目標是品牌、渠道兩條腿走路，成為國內領先的國際兒童品牌渠道整合運營商。在這硝煙初彌的童裝市場，中賽開始嶄露頭角，是年，中賽逆勢而上，實現銷售收入增長47%，全國母嬰客戶、省代客戶、定點加盟門店數已達2500余家，直營門店“貝貝王國精品童裝館”10余家，零售業務增長69%。

　　目前中賽采用的是渠道加盟、直營門店、電商三大業務結合的模式，針對加盟渠道，中賽采取母嬰連鎖渠道合作、省代、定點加盟3種方式，目前全國排名前30余家母嬰渠道都是中賽的戰略合作伙伴。而直營店方面，中賽計劃2013年再開15家“貝貝王國精品童裝館”。與此同時，中賽積極發展線上業務，旗下杭州通賽網絡科技有限公司線上業務增長迅速，較去年翻了5倍多。

　　2012年，中賽又成為童裝行業第一個吃螃蟹的人。兒童羽絨服這種看著耐用的單季產品，在沈強的魔法理念下，卻成了快銷品，甚至做成了一年四季都能銷售的產品。2012年，僅上海愛嬰室渠道，半個月就銷售兒童羽絨服2萬多件，成為整個行業的一段佳話。而中賽對渠道的優厚獎勵也讓經銷商成為其鐵桿支持力量。2012年上海愛嬰室訂購中賽旗下巴布豆品牌羽絨服10萬件，中賽一舉獎勵其價值100萬元的豪華轎車。

　　在休閑杭城，沈強卻總是激情澎湃，總有一種改變世界的夢想在涌動。2013年，中賽推出“換牌加盟政策”，為加盟商做出贏利保障，不僅解決加盟商庫存方面的擔憂，并且在合作期間給予一對一的指導，創造保證贏利的創新營銷方式，在行業內也是首創，“換牌加盟政策”一經推出，立刻受到眾多客戶的追捧。

　　母嬰市場一直是VC的寵兒，而母嬰行業中的童裝市場因其高增長性更受資本青睞。據不完全統計，從2005年至今，樂友、麗家寶貝以及紅孩子等先后獲得9000萬美元的融資;2009年7月，摯信資本1億元投資兒童服飾企業博士蛙，;2010年9月，綠盒子獲得摯信資本2000萬風投的首輪融資，時隔3個月，又獲得了第二輪來自DCM的1億元融資。從資本的關注來看，童裝市場不缺少機遇，需要的是成功的贏利模式。

　　一直不愿高調的沈強，也頻頻得到資本的垂青，經過幾年的深耕，其漂亮的品牌+渠道模式在業內已頗有知名度。

　　而面對接踵而至的風投，沈強非常理智：“資本是把雙刃劍，有錢好辦事，但是同時面臨話語權或管理權的旁落。在合適的時間，與合適的戰略投資性資本合作是我們對資本的態度。資本逐鹿，良禽擇木，資本與企業，不僅僅是結婚這檔事，更重要的是要百年好合，而這，并非易事。”

　　而一位風投這樣評價沈強執掌的中賽：“童裝產業集中度低，市場機會和縫隙多，小、低、散已是目前行業的基本特征。中賽行業經驗足，運營團隊成熟，目前運營的品牌和渠道整合的模式后勁很足，如能加上資本的助力，則很有可能在童裝叢林中脫穎而出。”

　　而據消息人士透露，中賽已買斷巴布豆品牌羽絨服、羊絨服、嬰童服在中國市場20年的運營權，也已與、樂一通/崔弟/貓和老鼠、迪士尼等國際知名品牌達成長期戰略合作。而其堅持的發力并壟斷細分市場的謀略將繼續為中賽帶來良好的業績支撐。在2012年兒童羽絨服的輝煌業績引領下，2013年，中賽的兒童羊絨服即將推出市場，中賽將成為國內第一家做100%山羊絨的高品質兒童時尚羊絨衣企業。

　　“種種跡象表明，應該在進行資本運作了，童裝市場或將迎來新一個上市公司。”一位不愿透露姓名的專業人士說。

　　杭州中賽貿易有限公司(Hangzhou Z-shine Trading Co.,Ltd.)成立于2010年8月，是國內專業的擁有自創品牌和代理國內、國際優秀兒童品牌的零售渠道運營商，開發的產品種類有0-6歲嬰童服，0-16歲專業兒童羽絨服、羊絨服。產品線%童鞋及其它配飾。

　　中賽憑借在童裝領域17年的行業經驗與雄厚實力兒童羽絨服批發太陽雪人，將“兒童羽絨服”、“兒童羊絨服”和“嬰童服”幾大業務模式同時做到了專業，在國內尚屬首創，并打造出一支由業務、督導、客服組成的“專家級一站式營銷顧問”團隊，為客戶定制營銷服務，輸出贏利模式，形成中賽獨有的核心競爭力，成為國內規模較大、專業度較強的集設計、生產和營銷為一體的兒童羽絨服、羊絨服、嬰童服推廣機構。

　　中賽自創品牌【貝貝王國PEPEVEGA】始創于2006年，專為0-6歲嬰童設計，簡歐風格，時尚潮流，深受80、85后家長和小朋友們的喜愛，經過多年的深耕細作與品牌化運營，營銷網絡已遍布全國各地，并多次獲得“中國十大童裝品牌評選”第一名，扎根于二、三線城市，被譽為國內最專業的嬰童外出服品牌。

　　作為“定義兒童羽絨服高標準”的中賽公司，不僅是國內頗具實力的兒童羽絨專家，更獲得了國際一線品牌商的青睞，與中賽達成長期戰略合作的國際知名品牌有：巴布豆(BOBDOG)0-16歲羽絨服、0-6歲嬰童服(上海著名商標，國際著名卡通形象);(TELETUBBIES)0-6歲羽絨服(英國BBC授權品牌);樂一通/崔弟/貓和老鼠4-14歲羽絨服(美國時代華納授權品牌);迪士尼(DISNEY)0-14歲羽絨服。

　　中賽始終將研發符合兒童特點的產品環節放在首位，將創造“兒童羽絨服第一品牌”的持續發展為己任，使得每一件時尚羽絨服鮮活靈動，好評如潮。