全國有一半以上的羽絨服產自一個并不算太冷的地方——浙江平湖。這座人口只有70萬的江南小城，羽絨服年出貨量超1.5億件，產業帶年銷售規模近300億元。

　　在批發市場經營檔口的毛宇浩，在市場里做了10年的羽絨服批發，2020年疫情最嚴重的時候首次入淘，創立“瑄詩羽絨服飾”，首次入淘他做足了準備，“選擇淘系是因為線下遇到了天花板，淘系有穩定且持續的流量。”他十年專注做羽絨服這一件事，每件都是批發價，僅僅在入淘第二年，就拿下了100萬元的銷售額。

　　近年來消費者對產品的認知加深，沖動性消費行為大大減少。 “平替經濟”也成為一種趨勢，而毛宇浩如何抓住“人間清醒式消費”的機會，在批發市場里開出“年銷百萬”的花？

　　“我目前團隊一共五個人，基本靠代發為主運營是我一個人，一個客服，然后打包發貨也有兩三人。”雖然毛宇浩是個小團隊，但是依靠浙江平湖的產業帶優勢，他幾乎不需要囤貨，只需要做好選品和貨品流程管理。

　　早在10年前，毛宇浩就開始做羽絨服檔口批發，由于店鋪年終年尾需要壓庫存，壓力最大的就是資金，“當時因為都需要我們自己墊錢，甚至需要貸款，最怕就是吃庫存，沒有買家下單。”

　　于是抱著試試看的心態保山兒童羽絨服批發市場，他注冊了自己的淘寶店，這是他第二次開淘寶店，“我們這邊是產業帶，市場能鏈接全世界。”于是摒棄傳統店鋪思維，毛宇浩開始在市場里選貨選品，“平時上新都是自己去選品，我拿過來拍一下照片，就上架了。”

　　在選品上，毛宇浩的方法論就是突出極致性價比，“主要就是性價比，客單價就是王道。”2022年他的店鋪上了幾百個款式，平均一天就上新1-2款。應對冬天這樣的旺季，雙十一和雙十二期間面臨著高銷量，他讓當地的老年人來幫助他解決品控的問題，還間接帶動了當地就業。

　　經濟形勢的變化，讓大部分消費者回歸產品，沖動消費行為大大減少。更關注商品實際功效以及自己的真實需求，“平替經濟”也成為一種趨勢，而這在毛宇浩看來，淘寶作為商品供給豐富的平臺，既能為消費者提供高性價比商品，也是許多像他這樣的商家在電商的第一站。

　　最令人毛宇浩印象深刻的是淘寶一系列提升商家獲得感的“活動”，切實從經營側出發，幫助商家解決問題。

　　據了解，今年淘寶推出了“淘寶星生代”造星計劃。幫助中小商家解決運營乏力、缺少專業陪跑支持、缺少流量扶持、營銷投入能力弱等問題。一方面，入選造星計劃的中小商家將獲得搜索、直播等專屬流量扶持，享受專屬營銷活動參與資格，解鎖更多流量:另一方面，平臺提供超20 億元的現金廣告補貼，滿足條件的中小商家，只需要完成平臺通用專屬任務，即可享最高2000元推廣補貼 。

　　同時,淘寶星生代還洞察到各類經濟趨勢增長，,為特色品類中小商家進行店鋪精準曝光，在近期上線了“平替經濟”活動會場，各種類目的高性價比商品應有盡有,滿足用戶不同的需求 。用戶打開淘寶，進入淘寶星生代-“平替經濟”活動頁面，就有“瑄詩羽絨服飾”的身影。

　　而下一步，毛宇浩打算將自己的店鋪品牌化，并通過直播來提升品類復購，“我會通過我已經成立的品牌，來進一步擴大用戶的心智，先從直播開始。”

　　下半年即將進入羽絨服銷量旺季，而借助淘寶星生代等系列活動，毛宇浩有信心繼續開出一朵“年銷百萬”的花。返回搜狐，查看更多