2022年年報及2023年一季報。年報顯示，2022年嘉曼服飾主營業務收入11.43億，較上期同比下降5.86%；凈利潤1.66億，與上期相比下降14.75%。考慮到2022年國際政治和國內經濟波動影響、消費品市場需求疲軟，這一趨勢與行業整體趨勢基本一致。而2023年經濟回升趨勢已較為明顯。根據最新的2023一季報顯示，公司主營收入2.94億元，同比下降0.31%；歸母凈利潤6443.32萬元，同比上升24.11%。不難看出隨著2

　　公開資料顯示，嘉曼服飾成立于1992年是一家中高端童裝運營企業，業務涵蓋童裝的研發設計、品牌運營與推廣、直營與加盟銷售等核心業務環節。

　　嘉曼服飾的產品一直定位于中高端童裝市場，其中，自有品牌水孩兒定位于中端、菲絲路汀定位于中高端，國際零售代理品牌例如EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS等均為國際一二線高端品牌，公司與該等童裝品牌保持了長期穩定的合作關系。授權經營品牌暇步士、哈吉斯系全球知名的中高端休閑服飾品牌，公司擁有該等品牌的童裝產品在中國大陸的獨家經營權，授權經營時間均已超過五年，公司優秀的研發設計能力、品牌運營和推廣能力以及全面的銷售渠道獲得了授權方的高度認可，具有與公司長期合作的基礎和意向。

　　公司自有品牌“水孩兒”創立于1995年，是國內較早從事專業化童裝品牌運營的企業。“水孩兒”自創立以來以良好的品質贏得了市場口碑，根據中國服裝協會評比結果，公司“水孩兒”品牌自2010年起連續三屆(2010年、2013年、2016年)位列“中國十大童裝品牌”，根據中國商業聯合會與中華全國商業信息中心出具的《全國大型零售企業暨消費品市場2021年度監測報告》結果顯示，在2021年中國大童童裝市場子類別中，“水孩兒”的市場綜合占有率排名前五。

　　嘉曼服飾構建了線上與線下、直營與加盟的多元化全渠道銷售模式。直營方面公司在國內一線、二線城市眾多知名商場開設直營店鋪在保證店鋪效益的同時兼顧品牌形象的建立和宣傳，加盟方面公司不斷拓展公司商品覆蓋版圖，讓更多的消費者能體驗并認可公司的產品。線上方面公司致力于與電商頭部平臺合作，已經在唯品會、天貓、抖音、京東等國內知名電商平臺開設店鋪。

　　公司采取多品牌運營策略，包括自有品牌：水孩兒和菲絲路汀、授權經營品牌：暇步士和哈吉斯、國際零售代理品牌：Bebelux，在消費層級方面水孩兒對應中端市場；暇步士、哈吉斯和菲絲路汀對應中高端市場；Bebelux對應高端童裝市場。各個品牌的發展階段涵蓋了成熟期、發展期、初創期三個梯度。公司憑借各品牌自有特色在各個細分市場中滿足不同類型消費者的需求，培養有品牌忠誠度的客戶群體。通過多品牌差異化發展線上和線下、直營與加盟渠道并行的發展戰略，公司產品已形成對童裝市場多維度、深層次的滲透，具備持續的滾動式發展潛力。

　　嘉曼服飾在自有品牌“水孩兒”、“菲絲路汀”和授權經營品牌“暇步士”童裝、“哈吉斯”童裝運營中實行自主研發設計，從商品企劃到主題及色系開發，從面料選擇到款式設計再到版型研發都由公司設計中心自主完成。公司產品設計研發分為“春夏”及“秋冬”兩季，以半年為開發周期進行產品的設計。

　　相關研究顯示，童裝行業是涵蓋了0-14歲(有時也會把年齡擴展到0-16歲)年齡段人群全部著裝的龐大產業群。根據年齡與身高的不同，童裝產品可進一步分為 0-3歲“嬰幼兒裝”和 4-14 歲的“大齡童裝”。 過去幾年間，我國0-14歲人口總體呈上升趨勢。2021年我國0-14 歲的人口約為 2.47 億人，這部分人群是當前童裝消費的主力群體。我國較大規模的嬰童數量給童裝市場帶來廣闊的市場空間。根據 Euromonitor 的數據，中國童裝市場預計五年內達到4000億規模。 由此看來童裝行業未來仍有成長空間。

　　童裝行業屬于充分競爭的行業，隨著童裝業的產業結構與競爭格局的快速變革，童裝市場品牌化、規模化、集約化趨勢愈加明顯，童裝行業的競爭將越來越激烈。在這樣的外部環境下，嘉曼服飾又是如何守住企業核心競爭力的呢？

　　首先是多樣化風格的童裝設計能力。嘉曼服飾作為擁有30余年童裝研發設計經驗的企業，較強的設計研發能力是公司的核心優勢之一。嘉曼服飾建立形成了完善的設計體系、科學的設計流程和優秀的設計師團隊。其自主設計的自有品牌水孩兒、菲絲路汀，授權經營品牌暇步士、哈吉斯的風格迥異，客戶群體定位層次分明，水孩兒定位于中端大眾休閑風格、菲絲路汀定位于中高端法式優雅風格、暇步士定位于中高端美式休閑風格、哈吉斯定位于中高端英倫校園風格。公司商品企劃和設計人員能夠精準把握各品牌的風格定位和品牌內涵，使公司的各個品牌之間形成協同發展效應和差異化競爭優勢。

　　其次是豐富的童裝運營經驗和較強的童裝運營能力。嘉曼服飾是國內較早從事專業化童裝品牌運營的企業，核心管理團隊成員擁有超過15年的童裝運營和管理經驗，能夠準確把握童裝銷售渠道布局、市場流行趨勢、消費需求以及童裝行業的發展趨勢。公司對于線下銷售的店鋪選址、品牌協同、貨品搭配和陳列、上貨波段、促銷節奏，以及線上銷售的店鋪定位、宣傳推廣、流量投入、定價策略等方面具有豐富的運營經驗和應變能力。

　　嘉曼服飾代理銷售國際高端童裝品牌產品之后，隨著美式休閑安仁附近童裝批發店鋪地址、英倫風格等服飾開始在國內興起時，分別于2013年、2015年取得了國際知名服飾品牌暇步士、哈吉斯的童裝產品在中國大陸地區的獨家經營權，形成了多層次、多品牌的業務結構。同時還順應電商發展趨勢，較早布局線上渠道，積累了豐富的線上銷售和運營經驗。近年在直播帶貨潮流興起時，公司在多平臺開展了直播業務并在抖音平臺開設了多個店鋪。對市場發展趨勢與消費方式潮流的把握亦是公司運營能力的體現。

　　再次是豐富的版型及設計元素數據庫。據介紹，嘉曼服飾在多年的經營下積累了豐富的、能充分體現自主設計品牌的設計理念和風格的版型數據庫，以及產品工藝單、樣衣圖片和靈感來源的設計元素數據庫，該等數據庫作為公司重要的技術資產，可幫助設計師在創作過程中更加深刻的理解公司各個品牌的文化內涵和風格定位，也可使新加入的設計師更加快速、精準把握公司產品的設計方向，保障了公司自主設計的高效和可持續性。

　　最后是具有較強的品牌孵化能力。2013年、2015年，嘉曼服飾取得暇步士、哈吉斯童裝的國內童裝經營的授權時，兩個品牌均未在國內銷售童裝。公司在取得上述品牌授權后，在優秀的設計能力、供應鏈管理能力、品牌運營能力和優質的銷售渠道的綜合作用下，兩個授權品牌的童裝業務均在3-5年的時間里由初創期快速進入了發展期，為公司的發展做出了重大貢獻。這體現了公司擁有著較強的品牌孵化能力。

　　相關數據顯示，隨著我國國民生活水平的不斷上升，以及社會與家庭對下一代的重視程度不斷提高，嬰童的消費支出在家庭的消費支出中所占比例逐年上升，中國童裝市場正在步入快速發展的階段，根據Euromonitor的數據，我國童裝市場規模由 2007年的674.77億元增長至2021年的2563.64億元，復合年均增長率為10%。伴隨“三孩”政策和消費水平的提升，未來5年國內童裝市場將延續增長態勢，Euromonitor預計2026年市場規模將達到4170.5億元。持續增加的童裝市場規模和快速的市場增長速度為童裝企業的發展帶來了良好的歷史機遇。