據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，全國(guó)藥品流通行業(yè)銷(xiāo)售總額為16613億元，比上年增長(zhǎng)10.2%。其中，藥品零售市場(chǎng)3323億元，扣除不可比因素同比增長(zhǎng)8.6%。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年商務(wù)部直報(bào)系統(tǒng)醫(yī)藥電商銷(xiāo)售總額達(dá)476億元，其中B2B市場(chǎng)規(guī)模達(dá)444億元、占醫(yī)藥電商銷(xiāo)售總額的93.3%。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，醫(yī)藥電子商務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng) 域，網(wǎng)上藥店咔羊羊嬰童裝拿貨批發(fā)、第三方醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)量增長(zhǎng)迅速。截至2015年12月31日，全國(guó)累計(jì)有517家企業(yè)擁有《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》，與上年相比增加164家。從業(yè)務(wù)形式來(lái)看，全國(guó)累計(jì)有25家平臺(tái)具有第三方交易服務(wù)平臺(tái)交易證照（國(guó)A證），比上年增加9家；106家企業(yè)擁有批發(fā)交易類(lèi)B2B證 書(shū)（B證），新增33家；386家企業(yè)擁有網(wǎng)上零售類(lèi)B2C證書(shū)（C證），新增122家。

　　B2B醫(yī)藥電商服務(wù)于醫(yī)藥生產(chǎn)的各個(gè)B端之間，原料生產(chǎn)、原料加工、生產(chǎn)廠家、醫(yī)藥批發(fā)、零售藥店、醫(yī)院等各端之間。對(duì)于醫(yī)藥B2B產(chǎn)業(yè)鏈，除了以傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈延展出來(lái)的各種B，在外圍還有提供物流倉(cāng)儲(chǔ)的企業(yè)，提供質(zhì)押、貸款的金融公司，以及行情資訊、在線交易的電子商務(wù)平臺(tái)，這也是醫(yī)藥B2B行業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)最重要的特征。

　　在這一B2B浪潮中，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的企業(yè)，在各個(gè)領(lǐng)域做出了很好的成績(jī)，小編在此嘗試為各位讀者介紹他們各自的領(lǐng)域與特點(diǎn)，希望能讓各位讀者對(duì)現(xiàn)在的B2B醫(yī)藥電商競(jìng)爭(zhēng)格局有一個(gè)大概的了解。

　　代表企業(yè)：藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)、中藥材天地網(wǎng)、珍藥材。中藥B2B企業(yè)，主要服務(wù)于藥材生產(chǎn)、藥材經(jīng)銷(xiāo)商、藥廠這些醫(yī)藥上游，特點(diǎn)在于交易量大、交易周期較長(zhǎng)。

　　藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)成立于2015年7月，創(chuàng)始人郭冕，曾供職于上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)等B2B交易平臺(tái)。目前藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)平臺(tái)上線了包括全草類(lèi)、花類(lèi)、果實(shí)籽仁類(lèi)、根莖類(lèi)等多個(gè)類(lèi)目的近900種中藥材。據(jù)其官方介紹，目前藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)已聚集多個(gè)地區(qū)的藥農(nóng)和合作社。

　　商業(yè)模式：復(fù)制找鋼網(wǎng)模式，通過(guò)優(yōu)化商戶(hù)之間的供應(yīng)鏈，提供一體化服務(wù)：撮合交易-獲得用戶(hù)-直營(yíng)模式-倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)-金融白條-風(fēng)投融資。從農(nóng)民到終端廠家的國(guó)內(nèi)L型和國(guó)際L型雙重結(jié)構(gòu)的交易平臺(tái)，不收取藥農(nóng)的會(huì)員費(fèi)，產(chǎn)品主要通過(guò)Saas和倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，盈利主要通過(guò)直營(yíng)樣品的銷(xiāo)售和直營(yíng)國(guó)際供貨實(shí)現(xiàn)。

　　中藥材天地網(wǎng)中藥材天地網(wǎng)于2006年以眾籌方式在北京成立。公司是集中藥材信息采集傳播、中藥材商品網(wǎng)上供需交易和網(wǎng)下物流服務(wù)、中藥材行業(yè)咨詢(xún)?yōu)橐惑w的電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)。

　　商業(yè)模式：信息資訊為主，用大數(shù)據(jù)幫助源頭端獲悉產(chǎn)業(yè)鏈的中、下游最新發(fā)展情況，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)，向著農(nóng)業(yè)訂單模式的方向靠近。中藥材生產(chǎn)企業(yè)會(huì)員數(shù)達(dá)到2400家，行業(yè)覆蓋率達(dá)到60%。2015年發(fā)布國(guó)內(nèi)首個(gè) “中藥材商品電子交易規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)”，期望掌握中藥材行業(yè)定價(jià)權(quán)。但是收到“藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)”的強(qiáng)力挑戰(zhàn)，6月18日主動(dòng)引進(jìn)上海天億投資（集團(tuán)）控股。

　　珍藥材2015年5月28日，九州通上線B電商平臺(tái)“珍藥材”；2015年7月，珍藥材平臺(tái)的交易額突破100萬(wàn)元。

　　商業(yè)模式：珍藥材通過(guò)整合中藥材行業(yè)資源，創(chuàng)建一個(gè)有質(zhì)量保證體系，提供倉(cāng)儲(chǔ)管理和供應(yīng)鏈金融服務(wù)等，集線上、線下為一體的第三方綜合服務(wù)平臺(tái)。珍藥材將整合信息、交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、質(zhì)檢、金融等各種社會(huì)服務(wù)資源，為中藥材生產(chǎn)流通企業(yè)提供全方位服務(wù)。

　　編者按：中藥材B2B醫(yī)藥電商，在發(fā)展上有需要克服很多瓶頸：價(jià)值鏈長(zhǎng)、橫跨多產(chǎn)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、藥材生產(chǎn)者教育水平低、信息不透明，資金周轉(zhuǎn)效率相對(duì)較低、中藥材各地標(biāo)準(zhǔn)不一，食藥同源但多頭監(jiān)察等等。

　　代表企業(yè)：商康網(wǎng)、科欣醫(yī)藥、珍誠(chéng)醫(yī)藥、藥易購(gòu)。傳統(tǒng)藥批轉(zhuǎn)型的B2B電商，背靠原有線下資源，進(jìn)行轉(zhuǎn)換，初期發(fā)展迅速，且盈利模式清晰。

　　商康網(wǎng)商康醫(yī)藥網(wǎng)由全洲藥業(yè)集團(tuán)與中國(guó)工商銀行合作建設(shè)，2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.08億元，凈利潤(rùn)1400余萬(wàn)元。

　　商業(yè)模式：在原有服務(wù)區(qū)域進(jìn)行線下向線上的轉(zhuǎn)化，并使用招商代理模式，將電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)在某個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)的地面營(yíng)銷(xiāo)、配送、客戶(hù)服務(wù)等區(qū)域業(yè)務(wù)實(shí)施，排他性地全權(quán)委托給當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。受托業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與商康醫(yī)藥網(wǎng)是一種緊密合作關(guān)系，雙方共同發(fā)展、共享利潤(rùn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　科欣醫(yī)藥科欣醫(yī)藥位于四川首府成都市，注冊(cè)資金1200萬(wàn)。主要經(jīng)營(yíng)中西成藥、中藥材、醫(yī)療器械、保健品等醫(yī)療產(chǎn)品的批發(fā)，各類(lèi)品種共15000余個(gè)。

　　商業(yè)模式：對(duì)原有供銷(xiāo)體系進(jìn)行線下向線上的轉(zhuǎn)化，并使用招商代理模式，電商平臺(tái)與原有業(yè)務(wù)部門(mén)互相配合，升級(jí)管理、提升效率。

　　珍誠(chéng)醫(yī)藥珍誠(chéng)醫(yī)藥成立于2002年，2014年康恩貝入股持有30.81%的股權(quán)。得到了各極政府、金融機(jī)構(gòu)等的大力支持和幫助，業(yè)務(wù)開(kāi)展順利。

　　商業(yè)模式：背靠國(guó)家物流配送體系，主要向浙江省及其周邊省市的第二、第三終端提供藥品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的分銷(xiāo)配送。已配送體系為中心，向上下游進(jìn)行滲透。以供應(yīng)鏈金融為核心，與客戶(hù)建立強(qiáng)業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　藥易購(gòu)藥易購(gòu)是四川合縱醫(yī)藥有限責(zé)任公司旗下的B2B藥品電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)，成立時(shí)間于2007年。藥易購(gòu)在2013已覆蓋了普藥、OTC、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械等醫(yī)藥品類(lèi)。

　　商業(yè)模式：電子商務(wù)平臺(tái)與原有線下業(yè)務(wù)進(jìn)行隔離，強(qiáng)力推動(dòng)線下業(yè)務(wù)向線上轉(zhuǎn)移。逐步建立線上電子商務(wù)聯(lián)盟。

　　編者按：傳統(tǒng)藥批轉(zhuǎn)型B2B，在原有供銷(xiāo)體系內(nèi)，做線下到線上的轉(zhuǎn)化，提升管理效率、交易效率、優(yōu)化資金鏈、供貨倉(cāng)儲(chǔ)體系等較為迅速，盈利模式清晰，盈利迅速；但是在發(fā)展上，就會(huì)收到原有供銷(xiāo)體系的限制，在超出原有的業(yè)務(wù)范圍的地區(qū)，不得不采取合作、招商等方式拓展業(yè)務(wù)，增加了公司管理的難度，降低了電商的平臺(tái)屬性，增加了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　代表企業(yè)：我的醫(yī)藥網(wǎng)、醫(yī)統(tǒng)天下、金利達(dá)、藥品終端網(wǎng)。這些取得了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證書(shū)A證的第三方平臺(tái)，第三方平臺(tái)多為新興企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)基因更強(qiáng)，為醫(yī)藥企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)解決方案，促進(jìn)多方合作。

　　我的醫(yī)藥網(wǎng)專(zhuān)注于藥品B2B的電商平臺(tái)，15年獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格A證，截止2016年2月，入住商業(yè)公司簽約500家商業(yè)公司，入住終端藥店超過(guò)30萬(wàn)，標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)藥品數(shù)量超過(guò)14萬(wàn)種，月交易額超過(guò)15億。

　　商業(yè)模式：主要在于服務(wù)藥品流通的上、中、下游機(jī)構(gòu)，并為業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)解決方案。引入廠家產(chǎn)品和廣告服務(wù)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)，逐步展開(kāi)直營(yíng)，藥品O2O平臺(tái)深入服務(wù)零售終端。

　　醫(yī)統(tǒng)天下2014年7月創(chuàng)立，12個(gè)月的時(shí)間里建立了25個(gè)省級(jí)事業(yè)部，員工1200人。2015年簽約流水過(guò)50億人民幣。

　　商業(yè)模式：以整合資源、建立通道、匯集商家、合作共贏為理念，整合當(dāng)?shù)厍溃焖贁U(kuò)張。搭建現(xiàn)代化物流網(wǎng)，藥品拼車(chē)、運(yùn)藥整合，節(jié)省成本。

　　2011年3月成立，為藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)藥機(jī)構(gòu)提 供第三方藥品交易（B2B）服務(wù)的信息平臺(tái)。

　　商業(yè)模式：為全國(guó)各類(lèi)醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)及大眾提供全面的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥解決方案。將區(qū)域化互聯(lián)網(wǎng)藥品解決方案推向各地。推出“藥集采”，通過(guò)采購(gòu)商團(tuán)購(gòu)+自身補(bǔ)貼的形式降低采購(gòu)價(jià)格，擴(kuò)大終端數(shù)量。

　　藥品終端網(wǎng)易紀(jì)元科技有限公司2010年4月開(kāi)發(fā)創(chuàng)建，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于藥品流通行業(yè)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　商業(yè)模式：藥品終端網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)及軟件技術(shù)為手段，通過(guò)“控制渠道和終端數(shù)量、控制銷(xiāo)量、控制品種與服務(wù)”的三位一體的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式，形成藥品銷(xiāo)售通路，為上游品種提供商及平臺(tái)參與者提供互聯(lián)網(wǎng)信息和交易服務(wù)。

　　編者按：由于這些第三方B2B醫(yī)藥電商平臺(tái)，基本為新興企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)基因明顯，主要客戶(hù)為藥品批發(fā)企業(yè)、藥品零售終端；技術(shù)實(shí)力、管理能力都很強(qiáng)，注重用戶(hù)體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但是也有資金實(shí)力弱，依賴(lài)投資，拓展終端依賴(lài)活動(dòng)補(bǔ)貼等弱點(diǎn)，

　　代表企業(yè)：未名企鵝、海虹醫(yī)藥網(wǎng)、國(guó)裕醫(yī)藥在線、藥師幫。這些企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)都各有特點(diǎn)，讓我們來(lái)看一下。

　　未名企鵝成立于2015年11月，是一家互聯(lián)網(wǎng)+大健康領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，2016年1月獲得了經(jīng)緯領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元天使投資。上線即與九州通合作，為醫(yī)藥企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)解決方案，優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升效率。背靠巨頭九州通，用代理模式快速擴(kuò)展市場(chǎng)。

　　編者按：如果未名企鵝能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)藥批做好線下向線上的轉(zhuǎn)化，并幫助其快速拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，打破地域壁壘，形成可復(fù)制的模式，將會(huì)獲得飛躍式的發(fā)展，但是隱患在于還未獲得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥交易資格證和互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)資格證。

　　海虹醫(yī)藥網(wǎng)通過(guò)建立一個(gè)集中的、具有強(qiáng)大信息收集和加工處理能力的交易中心以及分布在全國(guó)各地的交易中心，構(gòu)架覆蓋整個(gè)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)。是國(guó)內(nèi)PBM企業(yè)海虹企業(yè)（控股）股份的子公司。海虹控股與美國(guó)ESI集團(tuán)合作開(kāi)展國(guó)內(nèi)的PBM業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)了“醫(yī)保基金智能管理平臺(tái)”用于醫(yī)保基金管理部門(mén)的醫(yī)保審核。在藥品流通領(lǐng)域建立海虹醫(yī)藥網(wǎng)，為自己的大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)提供全行業(yè)來(lái)源，建立藥品零售、藥品流通、電子處方審查、藥品安全追溯的覆蓋整個(gè)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的大數(shù)據(jù)第三方服務(wù)集團(tuán)。

　　編者按：在我國(guó)，PBM模式能否應(yīng)用在很大程度上取決于醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)化程度，醫(yī)院之間、藥廠之間、醫(yī)生之間要有較充分的競(jìng)爭(zhēng)是施行PBM模式的關(guān)鍵，另外，電子處方合法化，信息化管理水平和服務(wù)的提高，使政府、企業(yè)和個(gè)人可以及時(shí)了解費(fèi)用情況，也是PBM成功的要點(diǎn)。

　　國(guó)裕醫(yī)藥在線年，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)集中采購(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)上游供應(yīng)商與下游采購(gòu)商的無(wú)界限、多觸點(diǎn)對(duì)接。但是由于尚未取得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證，僅能提供信息服務(wù)，未來(lái)發(fā)展存在隱患，在線支付等行為存在風(fēng)險(xiǎn)。

　　藥師幫2015年1月，藥師幫以電商平臺(tái)+SaaS服務(wù)為切入點(diǎn)，重構(gòu)藥品市場(chǎng)的供應(yīng)鏈。藥師幫的 “藥采購(gòu)” 功能，對(duì)接藥品供應(yīng)商和藥品終端，找藥易” 功能，讓藥品終端之間形成供求互助的關(guān)系。