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　　近日，阿里旗下源頭廠貨直銷平臺1688在淘寶開出三家店鋪，分別為1688嚴選淘寶店、1688企業自采天貓店和1688工業行家選天貓店。

　　據阿里內部人士透露，1688確實于近期啟動了全面入淘。首期三家店的商品均由產業帶源頭廠商直供，消費品主打“嚴選”，工業品主打“行家選”。這些1688的淘寶店后續會整合成一個類似“天貓超市”的頻道，在淘寶推出1688貼牌的源頭廠貨。

　　“報送的13個品已經賣出了300多單，賣得最好的紙巾盒，就有100多單。整體感覺還是不錯的。”臺州市品喚塑業有限公司是首批入駐1688嚴選淘寶店的商家，運營負責人李南星告訴《天下網商》，其公司主營廚房收納、浴室收納、客廳收納等塑料產品，在去年3月入駐1688嚴選，3周前得知平臺要入駐淘寶就直接報名了，“基本沒有花費運營的心思，上架的都是之前的爆款。”

　　近年來，性價比消費漸成風潮，擁有豐富產業帶供給的1688成為消費者推崇的新勢力。2023年12月，1688 CEO余涌曾在《天下網商》主辦的“新網商峰會”上表示，1688以25歲到30歲的一二線用戶為主，且已在布局C端消費者賽道，平臺推出的“1688嚴選”年銷售額已達300億。

　　據介紹，對源頭商家來說，入駐這三家店鋪不需要重新開店，而是通過半托管模式（部分爆品全托管），與1688商量定價，把貨交給1688，有訂單后商家負責發貨和售后；對消費者而言，首期三家店的商品支持 0 元下單、1 件包郵、24小時發貨和7天無理由退貨等購物服務。

　　可以說，此次1688入淘是兩個平臺在源頭供給、消費體驗升級上的共同加碼：廠貨借助1688“官方淘寶店”直面消費者，淘寶進一步豐富白牌優質供給的貨盤，消費者則享受到更具質價比的商品、更順暢的履約能力。

　　“嚴選”業務是1688在2022年9月正式推出的，在1688平臺有專屬頻道，主打品質白牌和大牌平替。

　　據介紹，這次入駐淘寶的1688嚴選店，主要面向的是以“95 后”和“00 后”為代表的“ Z 世代”、新中產和精致寶媽等群體，經營以家為中心的生活品類。商品定位在中高端價格帶，與淘工廠的中低端價格策略形成互補。

　　目前銷量較高的商品多為家居百貨等日用品，一些爆款也已誕生：例如汕頭的頭部玩具工廠推出了一款產品，單日銷售量突破2萬多單；無印良品的垃圾袋代工廠推出的一款產品一經上線，迅速躋身行業類目前列。

　　第二家1688企業自采店，主要經營辦公用品和經營性耗材，主打人體工學椅等熱銷單品。據統計，在該店鋪的買家中，88VIP會員占了20%。

　　第三家1688工業行家選店鋪，主要提供產地源頭的白牌（無品牌）供給，例如五金工具、安防勞保等MRO產品（非生產原料性質的工業用品），以及微型電機、元器件等工業中間品及各種包裝耗材。據悉，未來該店鋪計劃擴充到升降機和工業冷風機等垂直細分領域萊抱抱精品童裝批發，打造超級單品。

　　數據顯示，淘寶天貓工業品市場在線億，成為國內最大的工業品線上交易平臺之一。淘寶工業品的商家供給此前主要來自貿易商和五金店，1688工業行家選店鋪包括中間品、原材料，據悉已有不少買家采購。

　　從1688內部人士獲悉，他們在用戶調研時發現，淘寶上有兩類需求增長很快，一類是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，一類是淘寶企業自采需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業性和定制化要求比較高。“前者是1688嚴選的優勢，后者考驗的是針對細分領域特殊人群的場景組貨能力，也是1688工業品的強項。”

　　近年來，1688成為消費市場推崇的一股新勢力：其App曾多次沖到AppStore購物榜第一，被年輕消費者稱為寶藏App；各種“1688采購攻略”流傳于B站、小紅書等，批發式購物風起，甚至有KOC依靠做“1688探廠博主”走出了一條變現通道。

　　余涌曾表示，和1688用戶重疊度最高的是小紅書，平臺以25歲-30歲的一二線城市年輕消費者為主。

　　抓住年輕消費者是電商平臺們的永恒命題。1688覆蓋1000個中國產業帶，構成了滿足這些更差異化、多樣化的消費需求的基本盤。但與此同時，1688以往“兩件起批”“客服回復不及時”等C端購物的不便也成為需求進一步滿足時的掣肘。

　　如今，1688“官方淘寶店”的形式，采用半托管或全托管，平臺承包營銷和客服等服務，讓優質供給面向更廣闊的用戶，聚單分銷的確定性增強。

　　“在淘寶開店的目的不是賣貨，”1688 內部人士透露，而是到一個更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成 1688 數字供應鏈的商品，進入全網銷售，讓 1688 從全網源頭變成新品源頭。李南星表示，現在他們又提報了第二批產品，都是新款，也是希望借助C端來做測款，從銷量效果來看市場反饋。據介紹，接下來，1688還會在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意，比如嚴選和行家選的貼牌。

　　“未來1688總的戰略是做中國最強的數字化供應鏈，這是核心主戰略。”1688CEO余涌曾表示。

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