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  “歡迎大家來到‘老袁男褲’直播間,希望通過我們的服務,讓你選到自己稱心的衣服……”2月23日,在位于欒城區西營鄉的河北夢納斯制衣有限公司內,袁肖寧正在通過網絡直播的形式,銷售該公司生產的褲子。

  欒城區西營鄉的服裝產業小有名氣,不僅區內有定點門市,而且生產的服裝還銷往全國各地,往年這個時候,各服裝公司的生產廠間早已是熱火朝天。今年由于疫情的影響,雖然企業已經復工,但是基本都沒有滿員上崗。

  “當下想要不影響企業效益,銷售渠道是關鍵。”河北夢納斯制衣有限公司的法人袁志民介紹說,現在我們企業正在開辟網絡直播銷售新模式,希望通過網絡實現服裝的個性化定制,以此促進企業轉型升級,實現效益和規模雙豐收。

  “以前人們都是說,你這件衣服真好,在哪兒買的?而現在,大家都是說我今天和誰誰撞衫了!這件衣服以后就不能穿了,要穿出別人沒有的個性!”提及個性化定制,正在直播的袁肖寧打開了話匣子。他指著一塊小型電子屏說道,這是我們針對客戶需求研發的一款服裝定制APP。打開APP,顧客可以在喜歡的褲子上任意添加圖案,然后測量填寫合適的尺碼,再完成付款,每個頁面都很清楚,只要是有網購經驗的客戶一眼就能明白,操作簡單快捷。隨著他的一邊講解一邊模擬下單,一個訂單就形成了。

  “這樣銷售模式并不是我們一時興起才做的,我們是想給服裝產業創造創新一個新的銷售模式。”提及網絡直播+個性化定制服務這種銷售的初衷,袁志民說,其實企業早在兩年前就開始著手探索新的銷售模式,他們試過淘寶、京東,也試過快手、抖音,這些網絡平臺只能向外展示和推銷自己,卻無法獲取客戶真正的需求,達不到期望的效果。在不斷努力下,一款個性化定制軟件于2019年12月份自主研發上線,現在通過服裝定制APP的試運行,客戶可以直接表達意向,定制個性化需求,每一件產品在生產前不僅有了客戶還回籠了資金,我們還是比較滿意的,下一步企業將會盡快全面鋪設定制點位,實現全國聯網定制銷售。

  “產業直播間打破了地域限制,可以設在一線的生產車間,也可以設在成品的銷售區域,直觀地展示產品的生產流程或和成品質量。”談及和網絡直播銷售與以往銷售渠道的好處,袁志民更是興奮地說道,服裝產業用人多,設備更新慢,庫存積壓嚴重等這些都是企業最頭痛的事,現在產業直播間縮短了企業和消費者之間的流通環節,企業根據訂單多少就生產多少,避免形成大量的庫存,減少了企業的運營成本。最重要的是,企業要借著個性化定制銷售模式的創新,適應社會發展需要,下一步企業要建設配套的廠房,上自動裁床生成線等先進設備,實現生產設備的智能化、產品的精細化,真正實現傳統服裝企業的轉型升級,更精準地滿足不同客戶的個性化需求。

  企業要實現創新發展,離不開政府的支持。為了讓這些傳統服裝企業更好地創新發展,西營鄉積極幫助企業解決面臨的實際困難。疫情期間,該鄉黨委、政府主要負責同志多次到這些規上企業,針對企業復工復產方面多次給予指導幫助,確保其達到復工條件法語童裝是什么檔次。另外,為了讓企業快速轉型,實現突破,該鄉更是積極聯系銀行系統,通過政銀企對接的形式,幫助需要的企業積極跑辦貸款,確保銀行以低利率把錢貸給企業,使企業渡過疫情的非常時期,也為企業實現創新發展搭橋鋪路。

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