“歡迎大家來到‘老袁男褲’直播間，希望通過我們的服務，讓你選到自己稱心的衣服……”2月23日，在位于欒城區西營鄉的河北夢納斯制衣有限公司內，袁肖寧正在通過網絡直播的形式，銷售該公司生產的褲子。

　　欒城區西營鄉的服裝產業小有名氣，不僅區內有定點門市，而且生產的服裝還銷往全國各地，往年這個時候，各服裝公司的生產廠間早已是熱火朝天。今年由于疫情的影響，雖然企業已經復工，但是基本都沒有滿員上崗。

　　“當下想要不影響企業效益，銷售渠道是關鍵。”河北夢納斯制衣有限公司的法人袁志民介紹說，現在我們企業正在開辟網絡直播銷售新模式，希望通過網絡實現服裝的個性化定制，以此促進企業轉型升級，實現效益和規模雙豐收。

　　“以前人們都是說，你這件衣服真好，在哪兒買的？而現在，大家都是說我今天和誰誰撞衫了！這件衣服以后就不能穿了，要穿出別人沒有的個性！”提及個性化定制，正在直播的袁肖寧打開了話匣子。他指著一塊小型電子屏說道，這是我們針對客戶需求研發的一款服裝定制APP。打開APP，顧客可以在喜歡的褲子上任意添加圖案，然后測量填寫合適的尺碼，再完成付款，每個頁面都很清楚，只要是有網購經驗的客戶一眼就能明白，操作簡單快捷。隨著他的一邊講解一邊模擬下單，一個訂單就形成了。

　　“這樣銷售模式并不是我們一時興起才做的，我們是想給服裝產業創造創新一個新的銷售模式。”提及網絡直播+個性化定制服務這種銷售的初衷，袁志民說，其實企業早在兩年前就開始著手探索新的銷售模式，他們試過淘寶、京東，也試過快手、抖音，這些網絡平臺只能向外展示和推銷自己，卻無法獲取客戶真正的需求，達不到期望的效果。在不斷努力下，一款個性化定制軟件于2019年12月份自主研發上線，現在通過服裝定制APP的試運行，客戶可以直接表達意向，定制個性化需求，每一件產品在生產前不僅有了客戶還回籠了資金，我們還是比較滿意的，下一步企業將會盡快全面鋪設定制點位，實現全國聯網定制銷售。

　　“產業直播間打破了地域限制，可以設在一線的生產車間，也可以設在成品的銷售區域，直觀地展示產品的生產流程或和成品質量。”談及和網絡直播銷售與以往銷售渠道的好處，袁志民更是興奮地說道，服裝產業用人多，設備更新慢，庫存積壓嚴重等這些都是企業最頭痛的事，現在產業直播間縮短了企業和消費者之間的流通環節，企業根據訂單多少就生產多少，避免形成大量的庫存，減少了企業的運營成本。最重要的是，企業要借著個性化定制銷售模式的創新，適應社會發展需要，下一步企業要建設配套的廠房，上自動裁床生成線等先進設備，實現生產設備的智能化、產品的精細化，真正實現傳統服裝企業的轉型升級，更精準地滿足不同客戶的個性化需求。

　　企業要實現創新發展，離不開政府的支持。為了讓這些傳統服裝企業更好地創新發展，西營鄉積極幫助企業解決面臨的實際困難。疫情期間，該鄉黨委、政府主要負責同志多次到這些規上企業，針對企業復工復產方面多次給予指導幫助，確保其達到復工條件法語童裝是什么檔次。另外，為了讓企業快速轉型，實現突破，該鄉更是積極聯系銀行系統，通過政銀企對接的形式，幫助需要的企業積極跑辦貸款，確保銀行以低利率把錢貸給企業，使企業渡過疫情的非常時期，也為企業實現創新發展搭橋鋪路。