北京嘉曼服飾股份有限公司（以下簡稱“嘉曼服飾”）是一家中高端童裝運(yùn)營企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營與推廣、直營與加盟銷售等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。公司產(chǎn)品覆蓋0-16歲（主要為2-14歲）的男女兒童服裝及內(nèi)衣襪子等相關(guān)附屬產(chǎn)品。

　　渠道商的企業(yè)規(guī)模在一定程度上決定其競爭力和盈利能力。經(jīng)營規(guī)模較大的連鎖零售企業(yè)既能夠增強(qiáng)其對上游供應(yīng)商的采購優(yōu)勢以獲得較低的采購成本；又能夠發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、降低運(yùn)營成本、節(jié)約費(fèi)用。企業(yè)規(guī)模除了體現(xiàn)在采購額和銷售額方面外，還反映在廣泛的商品分銷渠道網(wǎng)絡(luò)和擁有豐富的稀缺性網(wǎng)點(diǎn)資源。先入企業(yè)往往已占據(jù)了成熟商圈的優(yōu)勢位置，新入企業(yè)會(huì)因無法取得有利的選址而在競爭中處于相對劣勢，特別是對于以外延式擴(kuò)張為主的連鎖企業(yè)來說，優(yōu)秀的、稀缺性的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)資源在一定程度上決定了公司的競爭優(yōu)勢。而嘉曼服飾現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)具有線下與知名商場合作穩(wěn)定且廣泛、線上網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速等優(yōu)勢，使得公司銷售渠道的結(jié)構(gòu)更加具有自主性與多元化。

　　在商場合作方面雛鴿童裝秋冬陳列圖片，嘉曼服飾與華聯(lián)（SKP）、杭州大廈、伊勢丹、燕莎友誼商城、王府井、翠微、百盛、百聯(lián)、金鷹等眾多知名商業(yè)集團(tuán)建立了廣泛的合作，入駐旗下眾多中高端百貨商場。占據(jù)中高端百貨商場的渠道資源，一方面符合公司所經(jīng)營品牌產(chǎn)品的中高端定位，另一方面該類商場較好的商業(yè)環(huán)境與客戶流量，為公司銷售收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長奠定了重要基礎(chǔ)。

　　在加盟商拓展方面，嘉曼服飾注重對營銷網(wǎng)絡(luò)的管理和提升，除了不斷加強(qiáng)自營體系建設(shè)，還為加盟商提供店鋪選址及店面形象設(shè)計(jì)方面的建議與支持、提供對貨品組合選擇的建議、為加盟商提供信息系統(tǒng)方面的IT技術(shù)支持等。公司制定了完整的加盟商管理制度及流程，包括開店流程、店鋪審核、店鋪形象管理、店員培訓(xùn)、訂貨制度、營銷活動(dòng)、貨品管理、激勵(lì)機(jī)制等，確保營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷加強(qiáng)。

　　在線上渠道方面，嘉曼服飾順應(yīng)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物及電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，建立了專業(yè)的電子商務(wù)中心和線上客服團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展移動(dòng)電商業(yè)務(wù)。自2013年開始，公司便通過唯品會(huì)、天貓、京東等知名電子商務(wù)平臺(tái)建立了線上直營銷售渠道。報(bào)告期內(nèi)，公司線萬元，占各期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為52.91%、61.59%和65.23%,嘉曼服飾是同行業(yè)可比上市公司中線上銷售占比最高的公司，實(shí)現(xiàn)了童裝銷售與電子商務(wù)的深度融合。

　　近年來，網(wǎng)絡(luò)購物、直播帶貨等新模式快速發(fā)展。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年實(shí)物商品網(wǎng)上零售增長14.80%，電商直播超2400萬場。而在新冠疫情期間，依賴線下客源的企業(yè)和商家遭受巨大沖擊，各級政府、主流媒體、企業(yè)家和明星均參與到直播帶貨之中，直播帶貨成為促進(jìn)消費(fèi)、支持扶貧、拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)能。公司在充分利用電商平臺(tái)原有營銷推廣方式的基礎(chǔ)上，目前已在京東、天貓、唯品會(huì)、微信等平臺(tái)開通了直播賬號，累計(jì)開展直播活動(dòng)數(shù)百場次，為公司利用創(chuàng)新營銷方式、積極融入新業(yè)態(tài)、新模式積累了經(jīng)驗(yàn)，有效帶動(dòng)了公司的線上銷售和品牌推廣。

　　與國內(nèi)以童裝為主營業(yè)務(wù)的同行業(yè)公司相比，嘉曼服飾具備差異化的中高端多品牌運(yùn)營優(yōu)勢。嘉曼服飾的經(jīng)營品牌有自有品牌、獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營品牌和國際零售代理品牌三類，覆蓋了中端、中高端、高端等不同的童裝市場。公司對旗下三類品牌實(shí)行了差異化發(fā)展戰(zhàn)略，品牌定位清晰、鮮明，滿足了日益細(xì)分的市場多元化的需求。同時(shí)，公司的品牌涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個(gè)梯度，能夠保證公司具備持續(xù)的滾動(dòng)式發(fā)展?jié)摿Α６径嗥放七\(yùn)營既保證了自有品牌和獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營品牌在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣、銷售等方面的自主性，又具備了根據(jù)市場銷售變動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整各品牌間的資源投入和代理的國際零售品牌數(shù)量、規(guī)模的靈活性。

　　在品牌定位上，嘉曼服飾則是從多角度、多層次、全方位進(jìn)行考量，各品牌不僅對應(yīng)中端、中高端、高端多個(gè)層次，且品牌定位和風(fēng)格迥異，其中水孩兒定位于中端大眾休閑、暇步士定位于中高端美式休閑、哈吉斯定位于中高端英倫校園風(fēng)格，十多個(gè)風(fēng)格各異的國際零售代理品牌針對各類純高端消費(fèi)群體，既實(shí)現(xiàn)多品牌的差異化發(fā)展，又滿足了品牌間的多元互補(bǔ)，在各個(gè)細(xì)分市場中滿足不同類型消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)有品牌忠誠度的客戶群體。

　　其次，嘉曼服飾國際零售代理品牌業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)系EMPORIOARMANI、HUGOBOSS、KENZOKIDS等國際童裝品牌方許可嘉曼服飾在國內(nèi)相應(yīng)場所或線上平臺(tái)銷售帶有上述商標(biāo)的童裝產(chǎn)品，但嘉曼服飾不只是簡單進(jìn)行產(chǎn)品代理銷售，而是創(chuàng)立了“bebelux”高端童裝集合店品牌并注冊了相應(yīng)商標(biāo)，公司每年組織掌握最新流行趨勢的買手進(jìn)行國際品牌童裝采購，將不同品牌、不同風(fēng)格的國際精品童裝集中呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，努力樹立bebelux作為高端童裝集合店的品牌形象。每個(gè)bebelux店鋪內(nèi)代理銷售的具體國際童裝品牌根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和所在商場定位存在一定差異，嘉曼服飾可以根據(jù)銷售情況靈活調(diào)整代理的國際童裝品牌，且不會(huì)影響bebelux作為高端品牌童裝集合店的品牌形象和市場認(rèn)知。

　　目前，國內(nèi)童裝市場正在以高速發(fā)展走向成熟發(fā)展，而隨著市場細(xì)分程度加劇，品牌面對的顧客群體會(huì)越來越明確，單一品牌能夠觸及的市場份額容易遭遇瓶頸，公司的多品牌、多價(jià)位、多風(fēng)格的經(jīng)營模式可以有效幫助公司大力開拓市場空間、減輕競爭壓力。

　　隨著2015年全面放開“二胎”政策，我國的第四個(gè)生育高峰來臨，2015年、2016年新生嬰兒出現(xiàn)較大數(shù)量增長，2017年開始有所回落，從長期來看，鼓勵(lì)生育的政策仍會(huì)在較長一段時(shí)期內(nèi)保證新生嬰兒數(shù)量維持在較高水平。加上2021年6月，《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展的決定》發(fā)布，為進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實(shí)施一對夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施，未來我國新生嬰兒數(shù)量將保持較大體量的增長。同時(shí)，2011年至2021年，我國新出生人口總計(jì)達(dá)到1.72億人，龐大的兒童和新生兒基數(shù)為我國童裝行業(yè)發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)，保證了童裝行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，有力推進(jìn)了童裝行業(yè)的快速發(fā)展。

　　另外，中國處于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展期，十八大以來，我國人均GDP大幅增長，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2010年至2021年，我國人均GDP從30,808元增加到80,962元，復(fù)合增長率為9.18%，與此同時(shí)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從2011年的21,810元增長至2021年的47,412元，復(fù)合增長率為8.07%，農(nóng)村居民人均可支配收入從2011年的6,997元增長至2021年的18,931元，復(fù)合增長率為10.47%。隨著居民人均收入的增加使得消費(fèi)者的購買力和購買意愿都大大增強(qiáng)，消費(fèi)者愿意更多的在孩子身上投入，而隨著居民收入水平的提升還帶來了消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，居民對中高端嬰童產(chǎn)品和新興銷售渠道、銷售方式的接受程度和消費(fèi)意向更強(qiáng)。

　　在過去幾年間，中國童裝市場整體處于不斷成長的進(jìn)程中，童裝零售總額2011年為964億元，到2021年，這一數(shù)據(jù)上升至2,563億元。在居民消費(fèi)支出能力提升、我國二胎全面放開、80和90后進(jìn)入婚育年齡階段等多重因素推動(dòng)下，我國童裝市場零售總額將進(jìn)一步增加。

　　對此，嘉曼服飾將以本次上市為契機(jī)，把握童裝行業(yè)飛速成長的脈搏，秉承“童裝不僅要帶給孩子時(shí)尚，而是要通過時(shí)尚帶給孩子快樂及快樂的生活”的產(chǎn)品理念，致力于打造適合不同應(yīng)用場合的兒童時(shí)尚休閑服飾，以“直營+加盟+電商”綜合發(fā)展為核心業(yè)態(tài)，線下線上無縫整合，采取旗艦店、集合店、專賣店復(fù)制擴(kuò)張的方式，電商平臺(tái)同步運(yùn)營，“根植北京、邁向全國”，把公司豐富的產(chǎn)品線和品牌系列推廣至全國。