3月25日，阿里集團(tuán)“四小龍”之一的1688啟動(dòng)全面“入淘”，后續(xù)將在淘寶推出1688嚴(yán)選貼牌的源頭廠貨。近年來，阿里頻頻押注1688，作為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)，這記重磅“大錘”究竟將揮向何方？

　　3月25日，阿里巴巴內(nèi)部人士透露，1688近期啟動(dòng)全面入淘，先期開設(shè)三家店鋪，后續(xù)這些店鋪將整合成一個(gè)類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴(yán)選貼牌的源頭廠貨。這意味著，1688將攜帶百萬源頭廠商直接入駐淘寶。

　　該人士表示，1688將在淘寶開設(shè)三家店鋪，分別為嚴(yán)選淘寶店、企業(yè)自采天貓店和工業(yè)行家選天貓店。對(duì)源頭廠商來說，不需要在淘寶開店，而是入駐1688店鋪，通過半托管模式，與1688商量定價(jià)，把貨交給1688后直連消費(fèi)市場(chǎng)，有訂單后商家負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后。

　　對(duì)淘寶買家來說，源頭貨、出廠價(jià)、包郵買和免費(fèi)退將成為消費(fèi)新常態(tài)。首期三家店的商品全部由產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商直供，消費(fèi)品主打“嚴(yán)選”，工業(yè)品主打“行家選”。支持 0 元下單、1 件包郵、24小時(shí)發(fā)貨和7天無理由退貨，大部分商品都贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和支持退貨免運(yùn)費(fèi)。對(duì)源頭廠商來說，入駐這三家店鋪無需重新開店，而是通過半托管模式（部分爆品全托管），與1688商量定價(jià)，把貨交給1688后，就能直連中國最大的消費(fèi)市場(chǎng)，有訂單后商家負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后。

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，阿里的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面是出于消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境，另一方面也是為了有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新舉措。淘寶盡管在價(jià)格上仍保持著一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但與拼多多相比，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。與此同時(shí)，抖音電商今年也采取了向低價(jià)市場(chǎng)滲透的策略，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在這樣的背景下，1688作為阿里旗下的主要TOB業(yè)務(wù)平臺(tái)，通過與淘寶的對(duì)接，成功實(shí)現(xiàn)了從單一的TOB業(yè)務(wù)向既TOB又TOC的多元化業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、天使投資人、知名互聯(lián)網(wǎng)專家郭濤表示，1688全面接入淘寶的舉措，是阿里巴巴集團(tuán)在整合資源、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面的重要策略。通過將B2B平臺(tái)1688與B2C平臺(tái)淘寶進(jìn)行整合，可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈資源的共享，提高運(yùn)營效率，同時(shí)也能為消費(fèi)者提供更加豐富和優(yōu)質(zhì)的商品選擇。這一舉措有助于阿里巴巴進(jìn)一步鞏固其在電商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)也是對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求不斷適應(yīng)的體現(xiàn)。

　　1688成立于1999年，是阿里面向中國小企業(yè)推出全球最大的采購批發(fā)市場(chǎng)，也是阿里成立以來的第二個(gè)項(xiàng)目。2007年，1688與阿里國際站組成B2B公司在香港上市，2012年因收入增速下滑，獨(dú)立公司退市。退市后最大的增長來自淘寶中小賣家，但電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，阿里零售電商的份額從10前年的90%已下降到只有一半。增長空間轉(zhuǎn)移，作為源頭貨品最集中的線也需要找到它的下一個(gè)方向。

　　目前，1688正在進(jìn)行一場(chǎng)以“搭建數(shù)字化供應(yīng)鏈”為核心的全面業(yè)務(wù)升級(jí)。1688 CEO余涌指出，1688將繼續(xù)推進(jìn)“用戶為先、AI驅(qū)動(dòng)、做強(qiáng)數(shù)字化供應(yīng)鏈”的三大戰(zhàn)略重心。平臺(tái)目前有三個(gè)核心主賽道：B端業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)和C端消費(fèi)者賽道。在“用戶為先”突出了C端用戶的重要性。隨后，相關(guān)針對(duì)C端用戶的政策規(guī)則相繼落地。

　　在近日，1688宣布，3月8日起推出0 元下單、一件包郵和退貨包運(yùn)費(fèi)等服務(wù)。“退貨包運(yùn)費(fèi)”費(fèi)用完全由1688平臺(tái)承擔(dān)，商家無需負(fù)擔(dān)任何費(fèi)用。“全場(chǎng)包郵”的包郵范圍會(huì)參照C類電商平臺(tái)。同時(shí)，為幫助商家深入了解該項(xiàng)服務(wù)如何助力店鋪銷售增長，1688平臺(tái)將在服務(wù)上線的同時(shí)為那些還未開通安心購·現(xiàn)貨版的商品添加“退貨包運(yùn)費(fèi)”標(biāo)識(shí)。這意味著，符合條件的買家將能夠看到并享受這一權(quán)益。

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，從B端市場(chǎng)的供給驅(qū)動(dòng)到C端市場(chǎng)的用戶渠道，1688的轉(zhuǎn)身，在情理之中。1688的商家資源基本仍然會(huì)以B端為主，因此在C端運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)還需要強(qiáng)化。在淘寶開店的目的不是賣貨，而是到一個(gè)更大的市場(chǎng)去測(cè)品，孵化出超級(jí)單品，變成 1688 數(shù)字供應(yīng)鏈的商品，進(jìn)入全網(wǎng)銷售，讓 1688 從全網(wǎng)源頭變成新品源頭。因此，1688也會(huì)在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意，比如嚴(yán)選和行家選的貼牌。

　　郭濤表示，1688主營B2B業(yè)務(wù)，現(xiàn)在“拾起”C端消費(fèi)者，這可能是出于以下幾個(gè)原因：首先，隨著消費(fèi)升級(jí)和個(gè)性化需求的增長，直接面向消費(fèi)者銷售可以更好地捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求；其次，通過C端銷售，1688可以獲取更多市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為B2B客戶提供更精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位服務(wù)；最后，這也有助于1688提升品牌知名度，吸引更多的制造商和品牌商入駐。

　　2023年年底，1688被阿里確立為集團(tuán)第一批“戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)”，與閑魚、釘釘、夸克被稱為阿里“四小龍”，也在同一時(shí)間被升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)。

　　此外，1688正布局跨境業(yè)務(wù)。1688一直以來都在做國內(nèi)市場(chǎng)的批發(fā)采購業(yè)務(wù)，是中國電商的源頭貨盤。不過1688此前已經(jīng)設(shè)有跨境專供頻道，方便很多外貿(mào)公司可以在上面找貨。現(xiàn)在1688要推出跨境版APP佛山童裝批發(fā)3-16歲衛(wèi)衣，就是將原本的跨境專供網(wǎng)頁專區(qū)變成獨(dú)立的APP，海外獨(dú)立站商家下單，會(huì)直接同步到1688后臺(tái)，使用上更加方便快捷。這也有點(diǎn)類似于一件代發(fā)。

　　郭濤認(rèn)為，1688升級(jí)為淘天集團(tuán)一級(jí)業(yè)務(wù)并布局跨境業(yè)務(wù)，這表明阿里巴巴正在加大對(duì)1688的重視程度，將其作為集團(tuán)戰(zhàn)略的重要組成部分。這一升級(jí)意味著1688將獲得更多的資源支持，包括技術(shù)、資金和人才等，以加速其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)擴(kuò)張。同時(shí)，布局跨境業(yè)務(wù)也是對(duì)全球化趨勢(shì)的順應(yīng)，有助于1688拓展國際市場(chǎng)，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力

　　曹磊表示，隨著電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，成為各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相探索的問題。除1688外，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫顯示，當(dāng)前，批發(fā)電商類中的玩家包括：亞馬遜企業(yè)購、義烏購、京東企業(yè)購、微蟻科技、批批網(wǎng)等。而此次阿里巴巴通過1688與淘寶的整合，不僅展現(xiàn)了其在電商領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，也為整個(gè)行業(yè)提供了新的思路和方向。

　　此次，1688全面接入淘寶并升級(jí)業(yè)務(wù)是對(duì)其他電商平臺(tái)如京東、拼多多等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種積極回應(yīng)。通過資源整合和業(yè)務(wù)協(xié)同，阿里巴巴能夠更有效地對(duì)抗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升市場(chǎng)份額。從阿里布局的角度來看，這一舉措是其電商生態(tài)戰(zhàn)略的延續(xù)，通過構(gòu)建更加完善的電商生態(tài)系統(tǒng)，阿里巴巴能夠?yàn)樯碳液拖M(fèi)者提供更多元、更高效的服務(wù)，從而增強(qiáng)用戶粘性，提升整個(gè)集團(tuán)的市場(chǎng)價(jià)值，郭濤表示。