進入12月，意味著我們離“隆冬飄雪，北風凜冽”的天氣不遠了。兒童羽絨服的銷售，也進入到年末最后一波高峰期。

　　不過，面對市場上令人眼花繚亂的兒童羽絨服品牌，想要“把最好給孩子”的家長們，總會陷入糾結(jié)。面料舒適、產(chǎn)品保暖，往往是家長們的首選。但對于擁有自主性的孩子們，則更傾心于好看、個性的羽絨服款式。

　　這其實考驗著一個品牌的產(chǎn)品力和營銷力，除了產(chǎn)品足夠硬核，還需要將利益點精準地傳達給消費者，才能獲得家長和孩子的認同和支持。

　　剛剛過去的11月，波司登兒童就圍繞著“熱勢能科技 護航冬日探索”這一主題，在奧運冠軍劉璇助力、《MilKenfant》雜志合作等一系列有聲量、有溫度的營銷攻勢下，將旗下系列產(chǎn)品的黑科技、功能優(yōu)勢等實現(xiàn)了全網(wǎng)覆蓋，彰顯出波司登兒童作為“羽絨服專家”的行業(yè)定位。

　　當消費決策猶豫不決時，具有社會影響力的明星藝人，往往能讓人們更堅定購買決心。這就是名人效應(yīng)，也是許多品牌找明星宣傳的原因所在。

　　而明星營銷的關(guān)鍵點在于，明星的形象既要積極正面，不被大眾反感，也要和品牌特性相契合，讓明星光環(huán)賦能品牌價值。

　　從這一點來講，波司登兒童和奧運冠軍劉璇的合作，就達到了珠聯(lián)璧合、互相成就的境界。尤其是波司登兒童挖掘了劉璇作為母親的一面，放大了劉璇一家人的親子關(guān)系，與“中高端時尚功能兒童品牌”的特性相得益彰。

　　同時，在合作方式上，波司登兒童同樣打破常規(guī)，選擇和嘉人旗下的兒童雜志《MilKenfant》合作，為劉璇一家四口拍攝了一系列大片。劉璇一家人其樂融融的氛圍，以及劉璇和一雙兒女對波司登兒童有趣、溫暖的演繹，都讓我們看到了品牌既溫暖又舒適科技的一面。

　　有底氣找奧運冠軍來給品牌助力，來源于波司登兒童對產(chǎn)品實力的自信。就以此次劉璇的兒女所穿的極寒系列、航天系列和冰雪奇緣系列來說，非常能代表波司登兒童在兒童羽絨服領(lǐng)域的溫暖黑科技。

　　作為波司登兒童的經(jīng)典款，極寒系列已經(jīng)升級到了第6代，以“極致御寒”為核心理念，內(nèi)含的三層防護黑科技，以及高充絨加厚鎖溫，可以達到高山級防風、4-5級防小雨、高透濕不悶汗等御寒效果，讓孩子在冬日可以盡情探索戶外，滿足各種場景的需求。

　　航天系列，則是一款與中國航天ASES聯(lián)名的帶有科技基因的羽絨服，集防風＋蓄熱＋安全反光功能于一體。

　　可以抗靜電的輕量面料，加之貼膜工藝，能夠有效的抵御寒風侵襲；內(nèi)里采用保暖紗線織造的蓄熱里布，蓄熱性能高于國標80%；帽口拼接以及壓條采用反光面料，印花采用反光印花工藝，都可以提高孩子在戶外的安全性。

　　專業(yè)的防護科技＋貼心的功能設(shè)計，組成了波司登兒童讓消費者放心的產(chǎn)品力，再加上奧運冠軍劉璇，波司登兒童的硬核產(chǎn)品實力完成了又一次出圈。

　　從此次和奧運冠軍劉璇的合作中，我們可以提煉出波司登兒童的兩大品牌特色優(yōu)勢：以滿滿的科技感，讓家長買得安心；以時尚的設(shè)計感，俘獲孩子童心。

　　而波司登兒童整個11月的“熱勢能科技 護航冬日探索”主題營銷campaign，就是圍繞著這兩個核心訴求點展開。

　　天朗氣清的大自然風景、白雪皚皚的冰雪世界、浩瀚星空下的野外露營、充滿藝術(shù)氛圍的畫室，TVC中，一系列可以激發(fā)無限想象力和創(chuàng)造力的場景，既展現(xiàn)了孩子們的童真童趣，也呼應(yīng)著主題中的“護航冬日探索”。而孩子們能夠盡情探索的前提，便是波司登兒童的“熱勢能科技”，也就是保暖科技和安全科技兩大科技體系。

　　比如波司登兒童的天氣衣系列，最顯著的特點就是可拆卸多功能外套，可以一衣三穿。初春踏青、早秋出游、寒冬戶外，一件多功能天氣衣，就可以陪伴孩子度過三個季節(jié)，放肆暢玩。

　　輕量極寒系列，一款會呼吸的羽絨服，采用的面料來自Sorona? x 萬姿科技研發(fā)的7802無膽防絨羽絨服面料，具有優(yōu)異的空透度，使羽絨服更蓬松，同等充絨量下，更加透氣保暖。

　　糖果魔方系列，像玩魔方一樣，解鎖一件羽絨服的16種穿法，可以單穿馬甲，可以全套保暖，還可以兩面換著穿，讓孩子自由穿搭。

　　除了注入各種黑科技的系列產(chǎn)品，波司登兒童還注重通過跨界聯(lián)名來提升品牌價值，為品牌注入藝術(shù)基因。

　　比如出現(xiàn)在TVC中的梵高系列，是波司登兒童首創(chuàng)的兒童風衣羽絨服。中長款風衣式羽絨服設(shè)計，再加上以時尚拼接的方式融合了梵高經(jīng)典名作《星月夜》 《向日葵》，展現(xiàn)出的是高級優(yōu)雅的產(chǎn)品風格。在冬日里，穿上這樣一件羽絨服，包裹孩子的是觸手可及的溫暖，以及藝術(shù)氣息的熏陶。

　　此外，波司登兒童還推出了奧特曼聯(lián)名款。酷炫的頭盔帽，可以一秒變身奧特曼，成為拯救地球的戰(zhàn)士；迪迦、賽羅的印花設(shè)計，讓孩子們更有滿足感；一拍即亮的小按鈕，則讓萌趣加倍，好穿又好玩。

　　在科技賦能的同時，這些聯(lián)名款賦予波司登兒童的藝術(shù)感、設(shè)計感、時尚感，成為了品牌更加深層的價值內(nèi)涵，架起了波司登兒童連接家長和孩子的情感橋梁，并進一步塑造著品牌的獨特氣質(zhì)，練就越來越不可復(fù)制的品牌力。

　　成立于1976年的波司登羽絨服，今年迎來了46周年。在長達近半個世紀的品牌歷史中，波司登將“羽絨服”這一件事做到了極致，旗下產(chǎn)品暢銷72個國家，超2億人次在穿，已經(jīng)成為享譽全球的國貨品牌。

　　波司登兒童傳承波司登全球領(lǐng)先的羽絨服專家的DNA，在兒童羽絨服市場展現(xiàn)出了銳不可擋的品牌勢能。

　　這不僅體現(xiàn)在前面提到的不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品力、充滿藝術(shù)內(nèi)涵的品牌力，在營銷方面，波司登兒童同樣不斷發(fā)力，表現(xiàn)出色。

　　今年9月，波司登兒童在抖音商城舉辦的“杭州抖IN潮童新勢力”亮相，向大眾展現(xiàn)了品牌的潮流、時尚；9月的上海兒童時裝周，波司登兒童攜四大主題“戰(zhàn)甲”走秀，用科技和時尚的巧妙融合，為孩子們構(gòu)建了一個冬季里妙趣橫生的戶外世界。

　　如果縱向來看波司登兒童的營銷動作，從潮流T臺的走秀，到與兒童時尚雜志的合作，從中國航天、奧特曼、梵高的系列IP聯(lián)名，到奧運冠軍劉璇的傳播助力反季兒童羽絨服貨源，波司登兒童想要傳達的品牌心智越來越清晰：一個科技的、功能的、專業(yè)的、高級的、時尚的兒童羽絨服品牌。

　　在競爭日漸白熱化的兒童羽絨服賽道中，波司登兒童正以其差異化的市場定位，以及越來越強大的產(chǎn)品力、品牌力、營銷力，被廣大家長和孩子們喜愛、認可，鑄就了堅不可摧的品牌“護城河”。