這幾天，佛山市貓爸爸服飾有限公司（下稱“貓爸爸”）創(chuàng)始人阿喜正在研究一項新課題：如何用AI設(shè)計童裝。

　　之所以對AI設(shè)計感興趣，是因為阿喜希望用更強大的原創(chuàng)設(shè)計能力，應(yīng)對跨境電商領(lǐng)域日趨激烈的競爭，并在更多新興平臺和新興市場上搶占先機。

　　在他看來，這家早在2016年就進軍、曾在SHEIN（下稱“希音”）等平臺上獲得殊榮、借助跨境電商進入全球多個國家和地區(qū)并實現(xiàn)超2億元銷售收入的佛山電商領(lǐng)軍者，依然在路上。

　　在貓爸爸位于佛山市禪城區(qū)祖廟街道的總部，阿喜的辦公室墻上掛滿了企業(yè)歷年來獲得的各項榮譽：廣東·佛山全國童裝跨境電商示范基地、佛山市童裝行業(yè)協(xié)會跨境童裝電子商務(wù)分會會長單位等等，不一而足。

　　其中，阿喜最為看重的，是幾塊來自希音的牌匾——包括2020年優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、2021年最佳質(zhì)量保障獎等。

　　這是因為，希音是貓爸爸最大的客戶：過去兩年間，希音平臺帶來的銷售額占到了貓爸爸銷售總額的50%以上。

　　與希音合作得好，部分源自合作得早。阿喜透露，貓爸爸是希音在佛山首家童裝供應(yīng)商之一：2018年，希音開始做童裝，為了快速入局，負責人主動找到當時在跨境電商圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣的貓爸爸，邀請后者從原材料、印染女生童裝廠家批發(fā)一手貨源、設(shè)計、攝影到生產(chǎn)為希音提供一條龍服務(wù)。

　　2013年，阿喜來到佛山，在一家童裝企業(yè)從事電商運營。兩年后，他開始創(chuàng)業(yè)自己做童裝，卻發(fā)現(xiàn)行業(yè)抄襲之風盛行，辛辛苦苦做出來的原創(chuàng)產(chǎn)品很容易被抄去，無法發(fā)揮出應(yīng)有的價值，國內(nèi)電商平臺更是嚴重。

　　相比之下，1688、速賣通、亞馬遜等跨境電商平臺對于版權(quán)的保護相對嚴格。于是，阿喜決定關(guān)停國內(nèi)電商店鋪，堅定不移出海。

　　憑借率先布局的先發(fā)優(yōu)勢，并受益于平臺對原創(chuàng)設(shè)計的保護，貓爸爸很快成為佛山童裝跨境賣家中的佼佼者，先后獲得1688平臺廣東省區(qū)域童裝交易量第一名等來自平臺的認證，銷售額也快速增長，其中僅從2017年到2018年，貓爸爸的銷售額就從4000萬元一躍增至8000萬元，次年更是正式突破億元大關(guān)。

　　“通過跨境電商‘走出去’，不僅圓了自己的‘品牌夢’，也改變了國外消費者對早期‘中國制造’良莠不齊的負面印象，讓我還是挺光榮的。”阿喜說。

　　2023年是佛山紡織行業(yè)備受考驗的一年。為了破局，更多童裝企業(yè)涌入跨境電商賽道，使得行業(yè)又出現(xiàn)了價格戰(zhàn)的苗頭，平均利潤率開始走低。

　　如何沖出重圍？阿喜決定，加快“品牌出海”的速度，以自主品牌增強自身競爭力。在他看來，只有品牌，才能賦予一家企業(yè)以與眾不同的調(diào)性，進而形成穩(wěn)固的粉絲群體，最終給企業(yè)帶來更加廣闊的發(fā)展愿景。

　　為此，貓爸爸不斷擴充原創(chuàng)設(shè)計團隊，截至目前元素設(shè)計師增加到5位，版型設(shè)計師增加到15位，還聯(lián)合相關(guān)院校成立設(shè)計工作室；在生產(chǎn)效率上，貓爸爸則攜手所在區(qū)域發(fā)達的童裝產(chǎn)業(yè)帶，與超過40家中小型制衣廠合作，將新品從設(shè)計到上線天。

　　借此，阿喜希望用更豐富的原創(chuàng)設(shè)計和快的反應(yīng)速度打動中高端消費者客群，從而跳出低端市場競爭激烈的“紅海”。

　　“目前90%以上的跨境電商賣家都在瞄準二、三線消費者，競爭已經(jīng)白熱化了，我們準備跳出這一市場。”阿喜說。

　　此外，貓爸爸還在進軍更多新興跨境電商平臺，包括TikTok、JUMIA等，以抓住“后起之秀”們強勢崛起的紅利。2023年“雙十一”期間，貓爸爸在速賣通平臺上的銷售額增長了十多倍，在某新興平臺上的銷售額也增長了兩位數(shù)。

　　即使經(jīng)歷了可能是做跨境電商以來“最難的一年”，阿喜也依然看好這一賽道。“未來跨境電商依然有很大的發(fā)展空間，而且在當前國際經(jīng)貿(mào)形勢下，跨境電商也是佛山制造出海的重要渠道。”阿喜說。