2020年9月25日，廣東廣州。廣州火車站旁的ARAapM服裝批發(fā)市場里，一家檔口前立著一排排三腳架，插著充電寶的手機錯落有致地被擺在架子上，這里圍著近50名前來“蹭”流量的“走播”。人群中間，檔口請來的網(wǎng)紅主播開嗓，直播帶貨開始。今年年初，全國大小服裝批發(fā)市場按下暫停鍵。困境之下，服裝實體行業(yè)從業(yè)者們另辟蹊徑，投身直播浪潮，直播帶貨大火，也衍生出一種在市場里帶觀眾邊逛邊買的“走播”模式。號稱國內重要服裝源頭的廣州擁有沙河、十三行、流花等大型老牌服裝批發(fā)商圈，憑借著豐富的服裝貨源優(yōu)勢，成為了大小主播們的聚集地。被“蹭”播的網(wǎng)紅主播大多都有自己經(jīng)營或者合作的品牌。十三行服裝批發(fā)市場的一名韓國網(wǎng)紅主播原本是一家檔口的合伙人。2019年，她發(fā)現(xiàn)，到店里帶貨的人常常爭相拿著手機為她錄制視頻，這讓她開啟了直播帶貨的嘗試。今年疫情期間，她憑借直播帶貨不僅扭轉了檔口停擺的損失，更為自家品牌帶來了成倍的銷量。如今，她有了自己的經(jīng)紀人，團隊計劃根據(jù)品牌需求，想將她打造成下一個薇婭。然而，這種網(wǎng)紅主播終究是極少數(shù)。直播電商行業(yè)入局者數(shù)量巨大，但直播帶貨的資源與效益大都向頭部機構和達人集中。其余的大部分人依然日復一日舉著插著充電寶的手機，穿梭在各家檔口間，自負盈虧，等待被“算法”選中送上熱門，他們也被稱為“檔口走播”。“檔口走播”卜桐原本在福建廈門經(jīng)營著一間服裝門店，她每個月都會到廣州進貨。近兩年，卜桐切身感受到了直播帶貨里的紅利：“我之前的門店一天大概賣100件衣服，而在我進貨的廣州萬佳服裝批發(fā)市場，有的主播一個晚上就能賣出去幾千件。”卜桐開店付店租、雇店員，每個月成本過萬。受疫情影響，這家做了快10年的服裝店經(jīng)營不下去了。一個月前，她留兒子在廈門讀小學，孤身前往廣州從事直播帶貨。帶著原先實體店攢下的客戶資源，向今年最大的風口轉型這件事是經(jīng)過深思熟慮的。有十年服裝從業(yè)經(jīng)驗的她對挑貨很自信，一件衣服童裝批發(fā)廠家直批拿貨秋裝衛(wèi)衣，看款式、包邊、走線，她就能知道產(chǎn)地與工廠規(guī)模。推銷衣服更是她的拿手本領。卜桐堅信直播帶貨有章可循，獲得高銷量的前提，是主播能“熬”出數(shù)據(jù)來。她說自己現(xiàn)在就處于“熬”數(shù)據(jù)、拉時長的階段——平均每天工作15小時，其中直播10個小時。她每天會選擇不同時間段、不同時長進行組合直播，以打探直播平臺的“曝光”算法。“前面辛苦些，熬過去了，就能趕上市場里那部分一天賣上千單貨的妹妹們了。”鄭新洽/xjb/IC photo