說到生產(chǎn)羽絨服，想必大部分九江人都會想到共青城。但其實(shí)在星子縣橫塘鎮(zhèn)，同樣有著一大批生產(chǎn)羽絨服的公司。這些公司的發(fā)展，可以溯源到1988年。

　　星子縣橫塘鎮(zhèn)的第一大產(chǎn)業(yè)是青石，其青石產(chǎn)量和質(zhì)量都十分出名。而羽絨服加工則是橫塘鎮(zhèn)的第二大產(chǎn)業(yè)。1988年，紅星村的村民徐德義從共青城引進(jìn)人才和技術(shù)，創(chuàng)辦了星子縣第一家羽絨服裝廠,以大帶小發(fā)展羽絨服生產(chǎn)企業(yè)。到了2013年，全鎮(zhèn)羽絨服年產(chǎn)值已高達(dá)20億元，其產(chǎn)品暢銷全國各地。

　　“羽絨鎮(zhèn)”除了生產(chǎn)規(guī)模大，其銷售思路也隨著市場的發(fā)展而產(chǎn)生了變化。從2012年開始，鎮(zhèn)上的一些羽絨服生產(chǎn)加工企業(yè)把銷售渠道逐漸從實(shí)體轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，而這一變革，也對該鎮(zhèn)羽絨服企業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。

　　“先休息下，等下再起來裝袋?！敝藷岬年柟饧由?4℃的氣溫，讓正在給羽絨服裝袋的徐毅和徐熙姐弟倆累得想睡覺了。因?yàn)檎凳罴伲瑒偵铣踔械慕愕軅z也到家里的羽絨服廠幫忙。廠里的羽絨服已經(jīng)基本生產(chǎn)完了，父母希望他們能多出點(diǎn)力，趕在9月份之前，把7萬件羽絨服包裝好。

　　和徐毅、徐熙情況差不多的小孩有很多。在橫塘鎮(zhèn)，5到6月份，鎮(zhèn)上的羽絨服廠就開始購買生產(chǎn)羽絨服的原料，而7月、8月是生產(chǎn)高峰，一般到了9月份，這些企業(yè)就要開始去外地尋找合適的店鋪或經(jīng)銷商，銷售這些羽絨服了。

　　“一般我們9月份會生產(chǎn)完羽絨服，接著會去合肥、杭州等地開設(shè)3至5家實(shí)體店，進(jìn)行銷售，一直到過年前回來，時間大概在4個月左右。”徐熙的父親徐成田告訴記者，除了自己開店，服裝廠也會聯(lián)系一些經(jīng)銷商出售羽絨服。不過，無論是開店還是找經(jīng)銷商，都存在很大的成本和風(fēng)險。

　　“我們的工廠是從2002年開始做的，剛開始幾年生意都很好，不過隨著競爭加劇，生意比往年難做了?！睓M塘鎮(zhèn)富進(jìn)服裝廠老板付玉星介紹，隨著羽絨服成本增加，利潤開始逐漸下降，而實(shí)體店有租門面、裝修和日常開銷的費(fèi)用，所以如果單家實(shí)體店4個月銷量不到20萬，就是沒有盈利的。

　　“一家實(shí)體店的成本大概在5萬元左右，算上時間成本的線萬元的銷量，難有收益。2011年的時候，我開了3家店，總銷量100萬元左右，利潤只有15萬元上下?！?

　　“鎮(zhèn)上的服裝廠一般是先給經(jīng)銷商供貨，等經(jīng)銷商賣完了再收貨款，同時還允許退貨，所以如果碰到銷量不好的經(jīng)銷商，那損失可大了?！毙斐商锵蛴浾叻治?，一般供貨1000件羽絨服，退回100件就等于保本，之后退得越多，就虧得越多?！氨热缛ツ昱b羽絨服受影響較小，但一些做成人羽絨服的工廠就虧損很多了。絕大多數(shù)都是因?yàn)橥素浐芏喽潛p，一些比較慘的工廠被退了30%多的貨。”

　　“其實(shí)，之所以給經(jīng)銷商這么大優(yōu)惠，也是為了吸引經(jīng)銷商，這確實(shí)是被市場大環(huán)境影響的。”付玉星告訴記者，正是生意難做了，所以他們才不得不壓低利潤或讓利給經(jīng)銷商，但由此也會形成惡性循環(huán)。所以，橫塘鎮(zhèn)的各大羽絨服工廠開始尋找新的市場渠道。

　　“一開始的時候，去橫塘鎮(zhèn)推廣阿里巴巴其實(shí)很難。首先，除了紅星村的羽絨服一條街，其他很多村也有羽絨服廠，所以交通跑起來很麻煩。其次，也是最重要的原因，就是傳統(tǒng)的老板并不是很接受電子商務(wù)的模式?！卑⒗锇桶驼\信通江西地區(qū)授權(quán)渠道推廣公司的工作人員程玉告訴記者，其實(shí)早在2010年，他們就開始開拓橫塘市場，但那時效果并不好。

　　“2010年電商環(huán)境遠(yuǎn)不及如今好，所以那時我們的銷售人員一家家跑著推廣，簽下的許多客戶都是辛苦單?！背逃窠榻B，雖然有些橫塘羽絨服廠的老板購買了阿里巴巴或淘寶的服務(wù)，但并沒有真正去“打理店鋪”?！爱?dāng)時，一些老板只是用阿里巴巴做交易平臺，因?yàn)楦犊罟┴浄奖?，但沒有想到用電子商務(wù)去做渠道。直到2012年，隨著電子商務(wù)的流行，一些老板開始逐漸意識到它的優(yōu)勢?！?

　　“我是2012年開始用阿里巴巴賣羽絨服的，但是那時候我也沒有放棄實(shí)體店。直到去年，我開始全部用電子商務(wù)處理貨物?！?012年，付玉星初嘗電子商務(wù)的好處，2013年開始，他把銷售陣地完全轉(zhuǎn)移到電商平臺。“2013年，我的羽絨服銷量有200萬，由于成本大為下降，所以利潤也提到了20%左右，收入基本翻了一倍?！?

　　和付玉星一樣，剛開始接觸電子商務(wù)時，大部分羽絨服廠的老板還是施行線上線下同時運(yùn)營的模式，為的是求穩(wěn)。

　　“開始我只是在阿里巴巴上和一些線下的經(jīng)銷商做付款和供貨，并沒有太做打理。但2012年的時候，有人通過阿里巴巴找到我，想從我這進(jìn)貨，我才意識到，電子商務(wù)平臺有機(jī)會?！毙亲訖M塘鎮(zhèn)奇成羽絨服有限公司的老板余德星告訴記者，今年他專門找人給自己的服裝拍照，還在網(wǎng)上開了淘寶店和公司店鋪，準(zhǔn)備真正進(jìn)入電商平臺?！拔业膶?shí)體店還在做，但我也想看看網(wǎng)上的效果到底有多好，所以也投資了電商平臺。”

　　之前大部分老板都是一邊抓電子商務(wù)，一邊不放棄實(shí)體，但逐漸也有許多老板們開始完全轉(zhuǎn)型電子商務(wù)平臺。但無論如何運(yùn)營，電商平臺都給他們帶來了很大的改變。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前橫塘鎮(zhèn)已有300多家羽絨服生產(chǎn)廠，其中200家已正式進(jìn)入電子商務(wù)平臺。“淘寶和阿里巴巴是目前這些羽絨服廠的主要集中地。只要你去阿里巴巴上搜索星子羽絨服，就能看到許許多多橫塘鎮(zhèn)羽絨服廠的信息?！睋?jù)市商管辦統(tǒng)計，橫塘鎮(zhèn)羽絨服年產(chǎn)值已達(dá)20億元，其中有二分之一的羽絨服是通過電子商務(wù)平臺售出的。

　　“原來我們鎮(zhèn)只有一個申通快遞，偶爾看到快遞員騎摩托車來送快遞。但是現(xiàn)在三通一達(dá)都進(jìn)駐我們鎮(zhèn)上了，而且送快遞都用卡車或大貨車了?！毙斐商锔嬖V記者，上個月，鎮(zhèn)上的郵政快遞邀請當(dāng)?shù)赜鸾q服廠的老板去開了一個宣講會，目的就是吸引大家用它們的物流。

　　“無論是阿里巴巴上企業(yè)間的買賣，還是淘寶上分銷店的送貨，都需要物流支持，所以這兩年橫塘的物流發(fā)展十分迅速。”程玉每過幾天就會開車去橫塘推廣電子商務(wù)，而在從九江去往橫塘的路上，他看到最多的就是快遞公司運(yùn)送羽絨服的大卡車，或羽絨服廠自己的貨車。

　　不過，電子商務(wù)的普及，也給羽絨服廠的老板們帶來了新的矛盾，那就是本地十分缺少電商人才?！芭恼?、圖片處理西安兒童羽絨服批發(fā)、運(yùn)營，在我們這個小鎮(zhèn)，基本找不到這樣的人才。但是我們做羽絨服是季度性的，不方便、也沒成本長期聘用工作人員來鎮(zhèn)上工作，所以這讓我們很矛盾。”不請人，電子商務(wù)難做大；請人，又缺少成本和工作環(huán)境。所以，目前鎮(zhèn)上不少老板都在考慮進(jìn)軍電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

　　“現(xiàn)在共青城和九江市潯陽區(qū)等不少地方都在做電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，如果正式運(yùn)營后有不錯的反響，我考慮加入進(jìn)去，畢竟那里有更專業(yè)的技術(shù)人員，而且可以讓企業(yè)間形成抱團(tuán)的態(tài)勢。”徐成田說。（李星道）