月前，專營童裝的企業衣拉拉集團股份有限公司（以下簡稱“衣拉拉”）遞交了招股說明書，公司擬募資5.89億元，用于擬投資于“智能化裁剪中心及物流倉儲中心建設項目”、“嬰童服裝研發及展示中心項目”和補充流動資金等項目，具體來看：

　　智能化裁剪中心及物流倉儲中心建設項目建設地點位于煙臺經濟技術開發區長江路以北、海口路以西區域，項目建設周期為24個月，新增建筑面積83600.00平方米。

　　項目預計總投資為34340.00萬元，其中工程費用投入31560.14萬元、工程建設其他費用投入1144.62萬元、預備費投入1,635.24萬元。

　　項目建設地點位于煙臺經濟技術開發區長江路以北、海口路以西區域。項目建設周期為24個月，投資內容主要包括嬰童服裝研發及展示中心工程投入，各項設備投入、研發費用及員工培訓費等。

　　項目預計總投資為19620.00萬元，其中工程費用投入15167.07萬元、工程建設其他費用投入3518.65萬元、預備費投入934.29萬元。

　　第一紡織網據衣拉拉招股說明書獲悉，衣拉拉成立于2017年11月9日，公司位于山東省煙臺市經濟技術開發區，公司是一家自主品牌棉質童裝服裝企業，旗下擁有“衣拉拉”、“瑁恩·瑁愛”、“安卡米”及“Hello.Dr”四大棉質童裝品牌滄州流行毛衣童裝批發店，各個品牌以不同的細分產品市場定位及設計風格，匹配0-18周歲嬰幼兒童及青少年群體的多樣化需求和風格偏好。公司品牌面向大眾消費市場，產品線涵蓋全品類嬰童MINI服、兒童家居服、內衣內褲、外出服及其他兒童服飾。

　　第一紡織網據招股說明書獲悉，2018年-2020年，衣拉拉毛利率平均值為38.82%。與此同時，森馬服飾旗下的巴拉巴拉、ST起步旗下的ABCkids、安奈兒、金發拉比四家可比公司均值為44.54%，衣拉拉明顯低于同行。

　　衣拉拉在招股說明書解釋，公司毛利率略低，主要由于產品集中在棉質童裝，與可比公司童裝細分品類差異所致。森馬服飾的巴拉巴拉以兒童外出服為主，安奈兒以兒童外套、褲類及上衣等外出服為主，金發拉比以嬰幼兒服飾棉品及嬰幼兒用品為主，起步股份以童鞋、童裝及兒童配飾為主。

　　第一紡織網據招股說明書獲悉，近三年來，衣拉拉營業收入分別為7.57億元、7.49億元、6.73億元，歸屬于母公司的凈利潤分別為1.57億元、1.62億元、1.41億元。

　　報告期各期，衣拉拉的主營業務收入分別為75755.44萬元、74896.97萬元和67324.71萬元，占營業收入的比例分別為99.98%、99.98%和99.91%，公司主營業務突出，2020年公司主營業務收入較2019年略有下降主要系受疫情影響所致。

　　衣拉拉收入存在一定的季節性特征，報告期各期，衣拉拉第三季度主營業務收入占比較高，主要系第三季度為公司秋冬款當季新品發貨季節，秋冬款產品平均單價高于春夏款產品，因此第三季度銷售占比較高。第四季度為公司當期秋冬款補貨季節及次年春夏款產品發貨季節，因此銷售占比亦相對較高。

　　經過多年的發展，衣拉拉現已成為了一家集產品設計、營銷推廣為一體的現代化自主品牌運營商，在產品設計方面，公司構建了系統化的自主研發設計體系，組建了專業的童裝設計團隊，平均每年推出近6,000款童裝風格設計。

　　衣拉拉的主營業務為嬰童MINI服、兒童家居服、內衣內褲、外出服、其他兒童服飾。報告期內，公司產品的銷售收入情況如下：

　　從收入結構看，衣拉拉的嬰童MINI服、兒童家居服及內衣內褲銷售占比較高，報告期各期合計占營業收入比例分別為84.48%、82.14%及81.93%，其中嬰童MINI服占比約50%。

　　在營銷渠道建設方面，衣拉拉主要依托線下經銷模式實現公司產品的營銷推廣，建立了管理制度完善的高效分銷渠道體系，營銷網絡密集化基本覆蓋全國除港、澳、臺外的其他全部省、自治區、直轄市，并持續深度下沉渠道；此外，公司重視品牌化建設，持續推進渠道扁平化改革，并不斷豐富以天貓、京東等主流電商平臺為主的線上業態體系，積極提升品牌全渠道的綜合知名度。

　　衣拉拉主要通過經銷、電商銷售、散戶批發及直銷等模式進行銷售，以經銷為主要銷售模式，報告期內，公司經銷收入分別為61,702.38萬元、59,979.39萬元和55,955.47萬元，占主營業務收入比例分別為81.45%、80.08%和83.11%；公司電商銷售收入分別為10,326.15萬元、7,746.05萬元及7,182.55萬元，占主營業務收入的比例分別為13.63%、10.34%及10.67%，公司電商銷售主要通過在淘寶天貓、京東等平臺開設直銷店鋪及與京東自營、唯品會、愛庫存等電商平臺合作進行銷售。

　　報告期內，衣拉拉的直銷模式主要通過開設線年末，公司在煙臺、青島等地開設7家線下門店。開設線下門店有利于公司產品形象展示，報告期內銷售金額分別為699.53萬元、707.16萬元及754.21萬元，呈逐年上升趨勢。

　　從產品銷售區域來看，華東地區為衣拉拉最大的市場區域，隨著公司全國性銷售網絡的建設與拓展，西南、華中、華北地區也已發展成為衣拉拉重要的銷售區域。

　　報告期內，衣拉拉分產品的主營業務毛利額受主營業務收入和主營業務成本的影響而有所波動，但整體結構相對穩定。

　　報告期各期，衣拉拉的綜合毛利率分別為37.85%、38.09%及40.52%，公司綜合毛利率相對穩定，報告期內呈逐年上升趨勢。

　　報告期各期，衣拉拉的主營產品毛利率分別為37.84%、38.09%及40.88%，呈逐年上升趨勢。

　　報告期各期，衣拉拉主營產品毛利率分別為37.84%、38.09%及40.88%，呈逐年上升趨勢。

　　衣拉拉表示，未來三年公司的發展目標是在延續品牌核心內涵的基礎上，不斷豐富產品線，通過打造明星單品，提高公司盈利能力；持續拓展和優化實體門店，積極發展電商和O2O營銷模式，鞏固和提高公司在實體店及電商渠道的市場占有率；進一步完善信息化系統的應用，提高公司在設計研發及渠道建設等方面的綜合能力。（第一紡織網martin）返回搜狐，查看更多