21年后的自己，已然成為廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務副會長兼跨境電商供應鏈分會會長，并且服務于覆蓋全球220多個國家和地區(qū)的跨境電商平臺Shein。

　　從批發(fā)檔口到服務國內頭部品牌到服務跨境電商中小賣家，到如今服務Shein，胡合斌不僅成就自己的人生事業(yè)，更是越發(fā)清晰自己身負的歷史重任。

　　作為服裝世家，胡合斌從小就受家族服裝生意的影響，多年的耳濡目染，讓他形成了一套自己獨特的服飾管理設計理念。

　　“以前的服裝環(huán)境比較混亂，流程鏈條、設計標準都過于繁瑣。通過這幾年的發(fā)展，跨境電商賽道越發(fā)成熟，但能將供應鏈做得穩(wěn)健、同時渠道也做得很好的，還是寥寥無幾，Shein算是其中佼佼者”。

　　SheIn成立于2008年，作為一家專注于海外市場的快時尚跨境電商互聯(lián)網(wǎng)公司，以快時尚女裝為主營業(yè)務，向全品類擴張，集商品設計、倉儲供應鏈、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)以及線上運營為一體。

　　今年2月，SheIn開始大規(guī)模招商——主要圍繞FOB招商（歐美中東女裝、男裝仿貂絨毛衣批發(fā)童裝、童裝等）和ODM招商（瑜伽、泳衣、家居服、中東禮服、鉤織、毛衣、牛仔）進行。

　　“FOB”模式指的是由SheIn平臺設計和制作第一件樣衣，然后由供應商方面包工包料完成生產(chǎn)。SheIn對FOB供應商的要求是能在7至11天內交貨，并具備承接100至500件小規(guī)模訂單的快返能力。同時，F(xiàn)OB供應商的工廠面積至少有2000平方米，工廠車位不少于80個。

　　雖然SheIn在服裝主類目上建立起競爭壁壘，而且將自身產(chǎn)品線拓展至男裝、童裝、家居、美妝等品類，由此可見，在招商問題上，SheIn跨度不會太大，依然會選擇從服飾先開始。

　　而中國紡織工業(yè)便是支撐世界紡織工業(yè)體系平穩(wěn)運行的核心力量和推進全球經(jīng)濟文化合作治理的重要產(chǎn)業(yè)平臺。

　　其中，廣州布匹市場已逐步發(fā)展為擁有14個場、4000多個檔口、從業(yè)人員達30萬之多的珠三角乃至國內紡織市場的“領頭羊”。

　　憑借著豐富的廉價勞動力和土地資源，吸引了大批來自日本、加拿大、美國、意大利、印度、新加坡、韓國、俄羅斯和臺灣等國家和地區(qū)的客商前來洽談貿(mào)易。

　　“我在80年代的廣州服裝環(huán)境中長大，深知供應鏈需要花很多時間去管控，而面對SheIn如此龐大的體量，更是如此，更需要加強調細節(jié)和輸出”。

　　從服飾批發(fā)檔口到賣貨中小賣家到服務Shein巨頭，胡合斌完成了自己在服飾供應鏈的成就，也迫切希望將中國強大的供應鏈造血功能提質提效。

　　依托廉價勞動力和土地資源，珠三角地區(qū)毗鄰港澳，便于資本入駐，以東莞、順德、南海、中山為代表的“四小虎”也憑著紡織工業(yè)獲取大量外貿(mào)訂單。

　　其中，廣東服飾供應鏈在中國跨境賽道上已然屬于佼佼者，同樣吸引著Shein、Patpat等服飾巨頭的青睞。

　　而胡合斌作為廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務副會長，跨境電商供應鏈分會會長，憑借21年的服飾貿(mào)易經(jīng)歷，以小窺大，成就了自己，也成就了廣東服飾供應鏈。

　　在此次SheIn云工廠公布的2021年招商計劃中，SheIn優(yōu)先考慮位于珠三角地區(qū)且具備5S管理資質的工廠，也跟SheIn供應鏈中心集中于珠三角地區(qū)有很大的關系。

　　“供應鏈不是系統(tǒng)的問題，而是標準的問題，每家公司都有一線二線三線的標準劃分，而定位人群的品質，包括價位匹配的性價比，都是有區(qū)別的”。

　　胡合斌認為，供應鏈落實到最后，就是管理的問題：其一，產(chǎn)品的售后服務質量如何？通過了幾層篩選？其二，公司實力在那里？其關鍵性的貨的差異化是什么？其三，供應鏈管理如何，提效降本的措施有哪些？

　　SheIn雖然從一開始就打著“品牌”的旗號，但是它并沒有局限于高大上的標簽，相反，它因地制宜，走了一條“親民”、“性價比”的路線。

　　有人喜歡“風花雪夜”，就有人喜歡“下里巴人”，供應鏈發(fā)展到成熟階段，已經(jīng)沒有高大上的禁錮，以消費者為導向，才是健康的營商取向。

　　SheIn的供應鏈中心在倉儲物流部門投入了最大的人力，僅倉儲部在全球有超過4000名員工，這幾乎占了整個供應鏈中心80%的人力。

　　此外，SheIn還在全球設有中國佛山中心倉，海外中轉倉和海外運營倉三種類型倉庫，從而保證平臺向全球超過220個國家和地區(qū)市場送貨。

　　和SheIn一樣，跨境獨角獸——母嬰出口電商平臺Patpat同樣在加強供應鏈的整合能力，供應鏈能力直接決定了C端消費者對品牌的認知。

　　Patpat主打產(chǎn)品為服裝，尤其是0 - 12歲的嬰幼兒服裝，占到了接近80%的份額，此外，還包括鞋子， 女性服裝、包包、珠寶配飾，以及部分家居類產(chǎn)品。

　　在與Lazada聯(lián)手后，Patpat仿佛進入了“快車道”，迅速成長為東南亞母嬰市場備受歡迎的頭部品牌，并探索出一份“品牌出?！比路侗?。

　　目前，Patpat有800多家供應商，其產(chǎn)品著力點不在于價格優(yōu)廉，而是在于款式多、風格可愛、翻新快。

　　依托中國內地完整又低廉的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，Patpat將中國產(chǎn)能與北美消費需求緊密連接，去除傳統(tǒng)貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，降低了中國商品流入他國的流通成本，創(chuàng)造了一個國內工廠和北美消費者雙贏的局面。

　　胡合斌表示，作為服務商，要遵循生意之道，不能魚和熊掌都要，對方付了一條魚的價格，就不能只提供面條給他，也要盡一切辦法將損失降到最低，盡可能滿足客戶的要求，對此，他也相信后期客戶會給出合理的利潤空間。

　　例如，針對馬來西亞的商品會偏韓系，泰國則以度假風裙裝為主，對于經(jīng)濟水平較高、追求精神層面的新加坡，會推出單獨針對節(jié)日的商品。

　　如今，SheIn除了在廣東組建完善的供應商集群之外，也開始在浙江組建其供應商網(wǎng)絡，這部分供應商要求具備生產(chǎn)高端女裝等更復雜的服裝工藝。

　　1月15日，快時尚跨境電商公司SheIn公布2021年供應商招募計劃。在其官方微信賬號“SheIn云工廠”上，SheIn宣布了“FOB供應商”、“ODM供應商”和“二次工藝廠”三大塊供應商的招募要求。

　　其中，SheIn對潛在合作“二次工藝廠”也提出了若干要求。例如，洗水、染色廠面積需達到1000平米，印花、繡花、復合廠面積需至少為500平米，而裥棉、布包扣、燒花等其余二次加工廠面積則至少在300平米以上。

　　SheIn在招募計劃中表示，這些二次工藝廠需要具備營業(yè)執(zhí)照，而洗水、印花、染色廠需具備環(huán)保證。

　　“服裝供應鏈的發(fā)展越趨成熟，如果還要繼續(xù)往上走，就得考慮產(chǎn)品的深度、方向、路徑，沉淀品類，形成自己的品牌”胡合斌肯定道。

　　他認為，現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭力在于“生命力”，從多個維度上講就是品質、性價比、創(chuàng)新性，拼到最后就是產(chǎn)品差異性，不可復制性。

　　作為我國具有國際影響的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)形成了從紗線生產(chǎn)、面輔料加工，到成衣制作一系列成熟的服裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　隨著物質水平的提高，服裝成為個人風格符號的代表之一，也成為拉動中國紡織行業(yè)發(fā)展的最大驅動力。

　　根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，中國服裝市場2019年零售規(guī)模達2.19萬億元，同比增長5.29%。我國服裝市場規(guī)模龐大，并且近年來保持著增長的態(tài)勢。中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，2021年中國服裝市場將達2.4萬億元。

　　作為中國最大的服裝生產(chǎn)加工基地、紡織品服裝貿(mào)易集聚和批發(fā)中心，珠三角的服裝、面料出口量一直占據(jù)全國的1/3以上。

　　去年3-4月，國內疫情爆發(fā)，以小企業(yè)、零售訂單為主的珠三角地區(qū)外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)面臨著原材料供應不足，整體產(chǎn)業(yè)供應鏈出現(xiàn)“斷鏈”現(xiàn)象。從5月下半旬開始，珠三角外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)才邁入恢復期，小訂單銷量實現(xiàn)反增。

　　如今，廣東服飾供應鏈已從國內到海外的服飾供應鏈演變進化。廣東省培育紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群行動計劃顯示，到2025年，廣東全省力爭實現(xiàn)紡織服裝制造業(yè)產(chǎn)值達到8000億元。

　　最初成立于南京的SheIn，也把部分業(yè)務轉移到了廣州番禺。這里在千禧年之前就是全球最大的服裝紡織市場，成體系的大中型制衣廠和小型私人作坊遍地都是。

　　強大的前端上新能力，依賴于背后供應鏈小單快反的水平。一位中國女裝品牌的資深從業(yè)者指出，“SheIn的速度放在歐美很驚人，但是放在浙江或者廣東的服裝代工廠，并非一個奇跡。”

　　以成衣加工、二次工藝、主輔面料研發(fā)的跨境服飾生態(tài)越發(fā)成熟，作為產(chǎn)品后端的供應鏈研發(fā)管理服務更應該貼近產(chǎn)品理念核心。

　　未來終將是消費者為王的時代，個性化、不可復制性的品牌打造，也會昭告天下：高大上的卻不親民的品牌，永遠沒有自己走的長遠，對此，走在前列的廣東跨境服飾肩負的歷史責任，也將越來越重。