隨著男裝、女裝、休閑服、運動裝等市場的逐漸成熟，全國性品牌或領導品牌逐以形成，而縱觀童裝市場，尚處國內國外品牌半壁江山格局。而國內占有的50%的市場份額中，擁有品牌的只占30%左右，且大多在一、二、三類城市扎堆，70%處于無品牌狀態。雖也有表現不俗的如巴拉巴拉小豬班納、今童王等，但童裝品牌知名度、集中度仍不高，這就為2012國內童裝市場的轉型發展提供了機會，同時也使得領導品牌的誕生成為可能。為此，CFW中國服裝人才網赴中國童裝最大產銷基地——湖州市織里鎮，對其產業業態及人才需求進行了深度調研。

　　湖州織里童裝產業發展于上世紀80年代中期，最初以生產繡花枕套為主。后因手工業的發達、水上交通的便利，家庭作坊式逐漸形成集鎮，整體轉型做童裝。經過二十多年的蓬勃發展，最終形成了以童裝產業為核心，原料供應、面料織造、產品研發設計、質量檢測等為輔的家家戶戶經營童裝相關產業的格局。其中，大數企業受到市場輻射延伸而來，且多為家族式傳承。

　　中國十大童裝品牌之一“今童王”董事長濮總表示：“目前織里在冊登記的服裝企業有7000多家，其中有獨立廠房、企業員工在200人左右規模型企業在60家左右。若涵括小型加工廠，那就有萬家以上。”

　　伴隨著織里童裝產業的日益壯大及市場知名度的不斷提高，當地人曾聲稱的“全國兒童身上穿的童裝批發4件里就有1件是織里造”，如今已然有了翻新。據浙江智尚電子商務有限公司董事長郁總表示，在全國童裝產業中，織里占比已近40%。全國最大的童裝批發產銷基地和棉坯布集散中心名副其實。

　　然而，在“童裝批發名鎮”的盛譽之下，隨著國內外市場的不斷沖擊，產業層次低下、品牌意識薄弱、創新能力不強、規劃引導缺失、轉型升級緩慢等問題逐漸顯現，成制約織里發展的關鍵因素。

　　據“今童王”董事長濮總反映，雖然織里在國內童裝行業占據著重要地位，企業集中性強，不過產值超億元的企業幾乎沒有，大部分產值在5000萬左右。70%左右尚屬中小型“前店后廠”的加工生產性質，只有近30%左右的企業擁有自主品牌。

　　然而，面對國外大牌的強勢進駐以及“80”、“90”新生代父母的觀念轉變，講究個性、追求時尚、崇拜品牌的“要給自己的孩子最好的”父母消費思維開始普遍。顯然，織里童裝靠數量擴張為主的發展模式已經過時，轉型升級是破解當前產業發展的唯一出路。

　　“‘大企業、大品牌廣州毛衣童裝批發價多少、大市場’正是我們織里童裝轉型升級的方向所在”，湖州市吳興區區委書記施根寶表示。

　　然而在我們走訪數十家較大規模型企業之后，發現目前積極轉型升級的企業還占少數，絕大多數童企仍滿足于目前經營模式，品牌意識薄弱。

　　織里鎮坐擁135.8平方公里，鎮內挨家挨戶遍布大大小小的童裝企業，由家庭作坊起步的模式，家族性明顯且容易復制。在經過這數十年的發展之后，市場發展已相對成熟，現行模式不易打破。

　　此外，織里童裝企業數量雖然龐大，但是在業界品牌度較高的企業卻不多。企業走品牌化發展道路的氛圍存在欠缺。面對轉型升級的大勢，如何革新企業雇主“保守”觀念成為關鍵。

　　其次，織里童裝企業設計力量薄弱，創新能力不強。面臨由“Made in China”到“Made by China”的轉變，設計力量已成企業核心競爭力，備受行業企業重視。如何由“織里童裝+織里制造”向“織里品牌+全國加工”模式轉變，設計力量的提升成當務之急。

　　知名童裝品牌“華諾”設計總監朱總在織里設計圈赫赫有名，她表示，“設計人才是目前織里需求最迫切的人才。而織里現有的設計師流動于各企業間，穩定性較差。”

　　另外，織里童裝的出款速度普遍高于其他地區，一星期冬裝平均5個款，夏裝則高達8個左右。高產之下也就意味著原創力量的缺失。

　　“家有兒女”譚總表示，織里的設計，嚴格意義上來說是“改版”。一般企業大部分是老板或老板娘做設計總監，以買手的形式關注流行趨勢。而設計師基本根據老板所提供的流行面料、流行色彩或樣衣進行再度創造。

　　如果說模仿抄板還能讓企業在產業初期嘗到甜頭，隨著童裝品牌消費時代的到來，織里乃至國內童裝企業更多地面臨被淘汰的命運。據“鑫鑫旺仔”謝總表示，“目前織里童裝產品開發設計更多的是一種借鑒和組合。大企業借鑒組合歐、美、日、韓、中國港臺的童裝設計，中小型企業則多是盯著大型企業的新產品出籠。”

　　這種設計力量的缺失導致了織里童裝核心競爭力的不強，“量、快”取勝的市場已開始轉變。如何提升設計力量，是企業轉型升級的關鍵。

　　第三，規劃引導的缺失。織里童裝產業的集中一方面獲得外部規模經濟，通過區域品牌的輻射，迅速擴大市場，另一方面也帶來了弊端——企業間的劇烈競爭。織里企業類型的相似致使大小企業之間雖存在資源、信息的共享，不過總體來說競爭性明顯。這也為行業商會切實履行共同繁榮的目標帶來了難度。而企業雇主反饋，他們正一致期待著行業商會以及政府致力織里童裝發展的更大更強。

　　縱觀目前織里童裝發展態勢，轉型升級主要以兩條線為主：走品牌化道路或發展電子商務。據悉，80%左右企業仍舊保留著原來業態，而近20%的企業已先一步進入轉型。

　　中國十大童裝品牌“今童王”便是品牌化發展道路的典型代表。為更貼近流行動向，提高設計力量及企業核心競爭力，早在2001年，“今童王”走出織里，在上海成立了集設計、銷售為主體的分公司。截至目前，營銷設計中心已基本搬到上海，織里則以生產加工\物流為主。這為“今童王”品牌進軍一二線城市，與國際、國內童裝大牌競爭做了充足準備。

　　2010年，“今童王”斥資2000萬建設原創三維高清動畫連續劇《今童王世界》，以文化相結合的方式，品牌知名度得到了進一步的提升。

　　經歷“創業”與“轉型”， 如今的“今童王”已邁入快速提升階段。經過十二年的拼搏，“今童王”兩度獲得“中國十大童裝品牌”，已然成為童裝行業的領頭羊。

　　然而，相較名牌意識薄弱的織里童裝企業，對于電子商務發展的需求卻引起了共鳴。早在電子商務興起時期，織里部分具遠見的企業已著手開拓這部分市場。然而，燒錢模式催生的市場發展模式以及電商人才的稀缺，致使這部分企業受挫，電商發展道路受阻。

　　隨著電子商務發展的愈演愈烈，我們在走訪的過程中發現如“夢華蕾”、“春芽”、“春獅”等眾多知名童企對電子商務的發展需求愈見明顯，CFW中國服裝人才網在四年前就專門針對服裝類電子商務人才建立了人才庫，為苦于對電商市場的一知半解以及人才稀缺的服裝企業輸送電商人才起到了積極的推動。

　　作為知名童裝品牌“仔仔魚”的前董事長郁總率先察覺到企業的需求及行業的發展趨勢，他認為未來的3-5年，織里童裝產業必然走下坡，一方面，面臨轉型升級，走擴大生產已是不現實；第二，目前企業經營以中年人為主，伴隨著老一輩歲數的增加，年輕的具有活力的二代接班人絕大多數不愿接替原先工作，傳承發展；第三，織里現行人才以“全能型”為主，企業老板兼任設計總監，很多人才一身兼多職，能給企業帶來科學管理的具高附加值的復合型高級人才非常缺少。而此時，電子商務平臺的誕生正契合了當地企業的需求。

　　2011年8月，郁總成立智尚電子商務平臺，致力童裝服飾電子商務的開發、運用以及銷售，締造優質的童裝品牌形象。據郁總介紹，目前已有100多家企業入駐，并且不斷有企業加入。同時，他也表示非常希望與CFW中國服裝人才網這樣的優質服務平臺廣泛和深度的合作，共同為推動織里童裝在電子商務領域和人才的引進發展提供捷徑與保障。

　　面臨轉型升級，織里童裝主力吸納銷售及設計人才。而如車工、改版師等一線特種作戰人才雖在行業內普遍招工難度大，然而在織里，招聘情況卻現良好。

　　這主要得益于織里優越的地理位置。織里鎮位于吳興區東部，鄰接安徽省。故此，外來務工人才充沛。據“鑫鑫旺仔”謝總表示，織里政府登記注冊外來務工人員有20多萬，再加上未登記的流動人口，織里鎮本地人口與外地人口比例接近1:10。

　　此外，織里鎮薪資水平普遍高于所處行業內的其他公司。據CFW中國服裝人才網招聘顧問介紹，在織里，一個業齡3年的設計師，月平均工資4000-5000，而5年的則達5000-6000。這成為了吸引人才就業的主要動因。

　　目前織里設計人才主要以周邊城市及廣東地區引進為主。知名童裝品牌“小博王”邱總認為，除卻設計人才在織里內部的流動外，導致設計人才的流動也有客觀因素。“織里配套設施建設相對落后，人才不能適應這邊的生活及工作狀態是主要原因。”

　　據了解，織里正常工作時間從早上9點到晚上11點，工作時間長、強度大、出款要求快，而引進的設計人才較難適應這種高強度的堅忍工作狀態。而織里作為童裝產業的重鎮，娛樂休閑設施建設卻遠遠落后，亦造成了設計人才的流動。

　　為解決設計力量薄弱問題，一方面各企業出高薪聘請，如“華諾”曾用20萬的年薪招聘一位設計人才；另一方面，部分企業如“今童王”、“炫色童年”等將設計中心遷到廣東或上海等經濟發達地區，然而部分企業終因管理難度的增加以及設計與制版交流的不順暢而放棄。

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