近年來(lái)，平湖羽絨服異軍突起，呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。雖然平湖并不生產(chǎn)羽絨，但羽絨服年出貨量超2億件，年銷(xiāo)售規(guī)模超400億元。

　　證券時(shí)報(bào)記者實(shí)地探訪平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)帶發(fā)現(xiàn)，平湖制造的羽絨服裝以性價(jià)比高、款式時(shí)尚、迭代速度快等特色吸引眾多批發(fā)商。當(dāng)前平湖市羽絨服產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，搶抓供應(yīng)鏈配套、品牌設(shè)計(jì)、數(shù)字升級(jí)的歷史機(jī)遇，正在走出一條極具區(qū)域特色的多元化發(fā)展之路。

　　四季度是羽絨服銷(xiāo)售旺季，今年冷空氣活動(dòng)較為頻繁，羽絨服銷(xiāo)量激增。記者來(lái)到平湖市羽絨服一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)“平湖·中國(guó)服裝城”，服裝城內(nèi)一派繁忙景象。商戶門(mén)口堆滿了待發(fā)的羽絨服快遞，四處是批發(fā)商、物流工人來(lái)回穿梭的身影。

　　根據(jù)“平湖·中國(guó)服裝城”管理方統(tǒng)計(jì)，今年10月，每天涌入服裝城的客商近6萬(wàn)人次；11月，客商日均流量在9萬(wàn)人次左右，高峰時(shí)段更是突破了11萬(wàn)人次；12月，客商熱度不減，預(yù)計(jì)這種熱鬧場(chǎng)景將持續(xù)到明年1月底。

　　“二十年以前羽絨服流行一次性定制大批量，這樣有個(gè)不好的情況，如果遇上一個(gè)暖冬，服裝品牌的庫(kù)存壓力非常的大，因?yàn)橛鸾q服的成本比較高，所以近些年都比較流行小單快返模式，現(xiàn)在品牌方采購(gòu)羽絨服的月份也稍有延后，也會(huì)采用分多個(gè)訂單多次采購(gòu)，更加地注重庫(kù)存控制。”羽絨金網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳宇告訴記者。

　　作為一座江南小城，平湖市不生產(chǎn)羽絨，并非羽絨服的上游材料原產(chǎn)地，而羽絨服裝產(chǎn)業(yè)卻能發(fā)展成為平湖服裝產(chǎn)業(yè)的一支重要生力軍，主要原因在于供應(yīng)鏈配套齊全。

　　“在平湖服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)以做優(yōu)衣庫(kù)等大型品牌羽絨服代工產(chǎn)品起家，由此積淀起較強(qiáng)生產(chǎn)制造能力，成長(zhǎng)為平湖市龍頭羽絨服生產(chǎn)企業(yè)。”平湖市經(jīng)信局企業(yè)科科長(zhǎng)武劍向記者介紹。

　　據(jù)了解五愛(ài)批發(fā)城兒童羽絨服店，平湖市服裝產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)80年代，至今已有40多年的發(fā)展歷史，當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)成為平湖市的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。2014年，平湖市上千家企業(yè)先后向羽絨服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，利用在生產(chǎn)端積累的技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)，切入附加值較高的羽絨服賽道，逐漸形成較為完善的羽絨服產(chǎn)業(yè)集群。如今的平湖，有近萬(wàn)人就職于專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，更有10萬(wàn)就業(yè)人口服務(wù)于生產(chǎn)、配送、設(shè)計(jì)等輔助行業(yè)。

　　目前，平湖市已取得“平湖羽絨服裝”集體商標(biāo)，與“華倫·天奴”“波司登”“REEBOK”“TOM TAILOR（湯姆泰勒）”“THE NORTH FACE”“LEE（李牌）”“優(yōu)衣庫(kù)”在內(nèi)的眾多國(guó)際著名品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，服裝產(chǎn)品出口日本、歐美及“一帶一路”共建國(guó)家等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　武劍介紹，平湖羽絨服主要有三大特色，一是性價(jià)比高，二是款式時(shí)尚且多樣，三是形成了覆蓋中低端到高端定制品牌的全方位品牌矩陣。“最大的特點(diǎn)還是性價(jià)比高，無(wú)論在哪個(gè)價(jià)位的羽絨服都能實(shí)現(xiàn)更高價(jià)位的品質(zhì)，平湖是羽絨服批發(fā)市場(chǎng)源頭，基本全國(guó)各地的羽絨服廠商都會(huì)來(lái)平湖市采購(gòu)批發(fā)羽絨服。”他表示。

　　記者在平湖走訪羽絨服企業(yè)時(shí)了解到，今年以來(lái)平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)兩大明顯變化，一方面市場(chǎng)款式顯著增加，產(chǎn)品更為多樣化，另一方面是市場(chǎng)格局兩極分化程度明顯加劇。

　　“從產(chǎn)品款式來(lái)看，服裝城今年羽絨服備案款式超過(guò)2萬(wàn)款，較去年同期有近50%漲幅，且今年以來(lái)產(chǎn)品款式劃分更為細(xì)致，以往羽絨服以通勤風(fēng)、休閑風(fēng)等風(fēng)格來(lái)劃分羽絨服品類(lèi)，今年則細(xì)分至日韓系、歐美‘肯豆’系、獨(dú)立設(shè)計(jì)師系、網(wǎng)紅輕奢系以及大牌平替系等。”平湖·中國(guó)服裝城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳杰告訴記者。

　　陳杰表示，今年平湖羽絨服市場(chǎng)呈現(xiàn)更為明顯的兩極分化趨勢(shì)。“現(xiàn)在市場(chǎng)上發(fā)展得最好的商戶主要是兩種，做原創(chuàng)款式的商家和做高性價(jià)比的商家，處于這兩者之間的商家可能在款式和價(jià)格上都沒(méi)法取勝，這類(lèi)商家則逐漸在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。”

　　羽絨服企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)格局變化亦有同感。江蘇蘇美達(dá)輕紡國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家知名服裝產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，該公司今年已銷(xiāo)售羽絨服產(chǎn)品400余萬(wàn)件。該公司副總經(jīng)理朱玉對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)正在“去中端化”，品牌向兩端聚集，很多客戶都在拓展新的高端領(lǐng)域，滑雪系列就是典型代表，預(yù)計(jì)滑雪系列高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)在未來(lái)幾年有較大成長(zhǎng)空間，中端市場(chǎng)受到?jīng)_擊較大。

　　此外，今年冬天“天價(jià)羽絨服”“羽絨服漲價(jià)”等消息輪番登上社交媒體熱搜。據(jù)記者實(shí)探平湖·中國(guó)服裝城及平湖其他羽絨產(chǎn)業(yè)基地情況來(lái)看，由于上游成本提升，羽絨服裝批發(fā)價(jià)有所上漲，整體在合理范圍之內(nèi)。

　　今年羽絨服漲價(jià)主因系上游成本傳導(dǎo)所致。陳杰介紹，該服裝城作為源頭批發(fā)市場(chǎng)，決定羽絨服成本的因素主要是面輔料成本、用工成本以及管理成本，今年面輔料和用工成本有所上漲，羽絨服批發(fā)價(jià)格因此同比有所上升。吳宇也表示，今年以來(lái)羽絨原料的價(jià)格一路攀升，不管是鴨絨還是鵝絨都漲到了高位，羽絨服普遍的價(jià)格比往年上漲20%~30%。

　　平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)顯示，隨著羽絨服行業(yè)旺季到來(lái)，羽絨服批發(fā)價(jià)格指數(shù)在9月就已進(jìn)入上升通道，2023年9月上旬羽絨服批發(fā)價(jià)格指數(shù)為106.17點(diǎn)，漲幅為6.52%；女裝羽絨服作為服裝城市場(chǎng)的主要產(chǎn)品，2023年9月上旬價(jià)格指數(shù)為107.41點(diǎn)，上漲6.94%。不過(guò)價(jià)格指數(shù)在10月開(kāi)始下降，進(jìn)入11月下旬又明顯回升。

　　平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)負(fù)責(zé)人陸東偉解釋?zhuān)衲暧鸾q服銷(xiāo)售從9月開(kāi)始進(jìn)入旺季，很多新款都在9月份推出，因此價(jià)格走高。而后逐漸走低是由兩方面原因?qū)е拢皇且驗(yàn)閺?月份開(kāi)始，今年氣溫比較高，羽絨服的整體銷(xiāo)售情況并沒(méi)有特別好，所以價(jià)格走低；二是9月后市場(chǎng)上出現(xiàn)很多尾貨，就是去年一年都沒(méi)有賣(mài)掉的東西，這些尾貨拉低了價(jià)格。11月下旬氣溫明顯回冷，羽絨服價(jià)格又開(kāi)始回升。

　　不過(guò)，平湖服裝城里的商戶有著不同的感知，一樓、二樓的多位商戶均向記者表示，沒(méi)有感覺(jué)到今年羽絨服有明顯漲價(jià)，平湖羽絨服總體上還是以性價(jià)比取勝。

　　中國(guó)羽絨服消費(fèi)從保暖走向時(shí)尚，品牌與原創(chuàng)設(shè)計(jì)是關(guān)鍵一環(huán)。在政府規(guī)劃引導(dǎo)及企業(yè)不斷探索創(chuàng)新下，平湖市正在加大扶持中高端羽絨服品牌建設(shè)力度。武劍亦向記者表示，平湖羽絨服的未來(lái)必定走向“品牌”和“原創(chuàng)”。

　　記者了解到，當(dāng)前平湖市涌現(xiàn)出了Christopher Raxxy（克里斯朵夫·瑞希）、“Levia Yu”（利維亞·俞）等原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，“IKALI”（伊佳林） 、“ESGUARD”（伊思佳）等自主創(chuàng)新品牌，杰克范、飛靈飛遜等設(shè)計(jì)型品牌，華城、伴宇等制造型品牌，八方雅集、莫奕凡等成長(zhǎng)型品牌。

　　其中，Christopher Raxxy（下稱：瑞希）登上上海時(shí)裝周、中國(guó)“長(zhǎng)城秀”，又受邀亮相米蘭國(guó)際時(shí)裝官方日程，在國(guó)際大舞臺(tái)上展現(xiàn)了平湖的時(shí)尚魅力。瑞希品牌不僅是平湖市的“天價(jià)”羽絨服品牌，亦是全球定價(jià)最高的金字塔尖羽絨服品牌，據(jù)悉，全球高端羽絨服品牌官網(wǎng)的羽絨服外套價(jià)格，加拿大鵝（Canada Goose）均價(jià)為1214歐元，盟可睞（Moncler）均價(jià)為1840歐元，而瑞希品牌均價(jià)已達(dá)2350歐元。

　　嘉興市碟啰時(shí)裝設(shè)計(jì)有限公司Raxxy瑞希品牌創(chuàng)始人沈威廉向記者介紹，瑞希定位于中國(guó)先鋒藝術(shù)品牌與高級(jí)時(shí)裝羽絨品牌，該品牌打破傳統(tǒng)時(shí)裝以2D平面布料為基礎(chǔ)的系統(tǒng)構(gòu)架，在三維空間隨著Z軸的系數(shù)的不斷變化，構(gòu)建數(shù)學(xué)與藝術(shù)的完美平衡，打造“序列式時(shí)裝”先鋒設(shè)計(jì)風(fēng)格。沈威廉主修數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)出身，是全國(guó)奧林匹克數(shù)學(xué)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)撸瑢?shù)學(xué)的邏輯創(chuàng)新思維刻進(jìn)了瑞希品牌的基因里。

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌如何撐起全球最高定價(jià)，沈威廉給出的答案是，他們發(fā)現(xiàn)了時(shí)尚界一塊新的領(lǐng)域，建立在三維改造的時(shí)裝系統(tǒng)，并為此命名為維新時(shí)裝。同時(shí)手工制作的這些獨(dú)特專(zhuān)利手工藝，也讓大眾感受到手工工藝的價(jià)值感是高定價(jià)的重要原因。瑞希品牌作為高端羽絨品牌，能夠獲得當(dāng)前的聲量，離不開(kāi)近年來(lái)興起的國(guó)潮文化的推動(dòng)。作為一個(gè)全新的品牌，要支撐起如此高昂的價(jià)格體系，不僅僅是大眾想象的用昂貴的或者高科技面料就可以，也不是傳統(tǒng)時(shí)裝工藝的疊加，而必須要有一種顛覆式的創(chuàng)新工藝作為突破口，這亦是在時(shí)裝行業(yè)拓展全新領(lǐng)域的最重要路徑。

　　沈威廉進(jìn)一步介紹，瑞希品牌當(dāng)前采用的維新時(shí)裝專(zhuān)利手工藝，從江南“非遺”竹編工藝獲得靈感，并對(duì)工藝進(jìn)行衍生，塑造了長(zhǎng)城紋、麒麟紋、燈籠紋、山紋甲等眾多帶有中國(guó)文化印記的雕塑紋樣，這些工藝將數(shù)學(xué)幾何元素融入時(shí)裝設(shè)計(jì)，形成全新的幾何解構(gòu)藝術(shù)美學(xué)時(shí)裝。

　　沈威廉將一件長(zhǎng)城紋的羽絨服產(chǎn)品向記者展示，與普通時(shí)裝運(yùn)用的印花和刺繡、提花等傳統(tǒng)工藝表達(dá)主題的方式不同，他們創(chuàng)作的方向是塑造長(zhǎng)城城墻的雕塑視覺(jué)，這項(xiàng)工藝正是從江南竹編工藝受到啟發(fā)的長(zhǎng)城紋工藝，通過(guò)制作出羽絨條再以橫豎雙向穿插，再用線壓成塊狀結(jié)構(gòu)的羽絨樣式，塑造出獨(dú)特編織視覺(jué)的長(zhǎng)城雕塑感。

　　在沈威廉看來(lái)，瑞希一直致力于中國(guó)傳統(tǒng)文化在當(dāng)下時(shí)代的全新表達(dá)。著眼未來(lái)，沈威廉對(duì)于瑞希品牌的期待不僅僅是做中國(guó)的高端羽絨服品牌，更是要做中國(guó)品牌對(duì)歐洲時(shí)裝界話語(yǔ)體系的破局者。

　　“目前中國(guó)品牌的設(shè)計(jì)，一直在以歐洲為主體的時(shí)裝體系內(nèi)，中國(guó)品牌需要去打破現(xiàn)有的體系去做真正的創(chuàng)新，才能有機(jī)會(huì)樹(shù)立起中國(guó)品牌的全球話語(yǔ)權(quán)，這一點(diǎn)日本設(shè)計(jì)師已經(jīng)給我們樹(shù)立最好的榜樣。瑞希所探索的全新時(shí)裝工藝，以及傳統(tǒng)時(shí)裝體系的突破，是奢侈品牌邏輯成立的最重要因素，亦是尋找中國(guó)品牌全球時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的一種嘗試，這也是瑞希持續(xù)努力的方向。”沈威廉坦言。

　　直播帶貨當(dāng)下已然成為各大消費(fèi)類(lèi)行業(yè)的重要銷(xiāo)售渠道之一，平湖市也及時(shí)抓住這一風(fēng)口，不僅加大對(duì)直播商家的扶持力度，還聚合資源打造平臺(tái)，為羽絨服產(chǎn)業(yè)提供一站式綜合性公共服務(wù)。

　　記者來(lái)到平湖市快手直播商家“小馬哥羽絨服”工廠，據(jù)悉，創(chuàng)始人小馬哥2017年在平湖市開(kāi)始從事羽絨服生意，在2022年12月成立“小馬哥羽絨服”全平臺(tái)直播間，具備開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，在平湖有自己的生產(chǎn)工廠，平時(shí)以創(chuàng)始人小馬哥親自出鏡直播為主，以工廠老板身份直播帶貨，同時(shí)也有穿搭型主播直播帶貨。

　　據(jù)小馬哥介紹，其直播間羽絨服以高性價(jià)比取勝，定價(jià)多在100~200元，以價(jià)換量，日銷(xiāo)量在2000件以上。數(shù)據(jù)顯示，“小馬哥羽絨服”快手直播間雙11成交總額超60萬(wàn)元，同比去年增長(zhǎng)2759%，環(huán)比大促前增長(zhǎng)737%。

　　在小馬哥看來(lái)，今年以來(lái)平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)較往年有不少變化，最明顯的變化在于品質(zhì)、口碑迅速提升。“當(dāng)前平湖市主打性價(jià)比的羽絨服商家仍然較多，但隨著‘平湖羽絨服’這張名片的名聲愈發(fā)響亮，現(xiàn)在各大商家的品質(zhì)都越做越好，以次充好的情況幾乎看不見(jiàn)了。”同時(shí)，平湖市越來(lái)越注重直播帶貨的影響力，對(duì)于主打線上的商家支持力度不斷加大。

　　據(jù)悉，隨著平湖市抖音電商直播基地掛牌，抖音旗下全國(guó)唯一的羽絨服電商直播基地落戶平湖市，該基地將聚焦服裝（羽絨服）、箱包等平湖特色產(chǎn)業(yè)，擁有100多個(gè)直播間、900余家簽約商家，與鴨鴨、雅鹿、雪中飛等全國(guó)各大知名羽絨服品牌建立深度合作，以短視頻、直播帶貨等方式展示推介平湖優(yōu)價(jià)好物，加快平湖時(shí)尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　今年11月19日，平湖市商務(wù)局主辦、平湖抖音電商直播基地承辦了“中國(guó)·平湖好羽絨產(chǎn)地溯源直播節(jié)”，該活動(dòng)集中邀請(qǐng)以董先生為代表的抖音頭部帶貨達(dá)人深入平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)邊走邊播的形式，讓全國(guó)的觀眾知道平湖羽絨服。據(jù)悉，直播節(jié)啟動(dòng)當(dāng)天，不少抖音主播在平湖抖音電商直播基地線上銷(xiāo)售平湖羽絨服，直播線萬(wàn)人次，線億元。

　　直播間遍布全國(guó)各地、發(fā)貨源于平湖，平湖市正在進(jìn)一步拓展羽絨服市場(chǎng)的廣闊空間。當(dāng)前的平湖持續(xù)釋放產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，未來(lái)也有望繼續(xù)擴(kuò)大“平湖羽絨服裝”區(qū)域品牌影響力，全力搶占全球羽絨服市場(chǎng)的半壁江山。