這一次的低價來自于各種折扣店的崛起，從臨期店、折扣店、量販店，歸根到底競爭的關鍵都在于低價。但是，這一次的低價與過去的并不相同。過去的低價是經銷商搶奪市場的一種手段，經銷商是其中的一個環節所在，但是這一次的低價潮，經銷商卻成為了被省略的一個環節。

　　對消費者來說，這些折扣店的低價帶來的是更多的實惠。用更低的價格來賣到商品，獲得實實在在的經濟實惠，滿足消費者的購買欲望。

　　對零售行業來說，以折扣店的形式來適應市場的變化，獲得更多穩定發展的機會。傳統零售商通過這樣的模式，尋找一個支撐自己的穩定點。

　　雖然，每一個環節都有利有弊，但是總能獲得一定的收益。唯獨對經銷商來說，這一場低價是一場前所未有的考驗。無論是廠家還是零售想要在低價的狀況下獲得更多的利潤，首先要控制自身的運營成本、生產成本，其次最重要的就是盡可能的省去中間的環節，減少分利潤的人。

　　而經銷商在各個參與者的眼中，就成了多余的人。雖然，從目前的市場來看，不少折扣店形式的貨源是源自于經銷商處理的產品，但是經銷商在這個過程中能夠獲得收益是十分有限的，甚至是屬于賠本的狀態。

　　過去低價競爭的模式，大多數是一些中小企業以低廉的價格為吸引力，還消化自己的產品。產品的品質在一定程度上做出了一定的犧牲，完全是以低價為主要的賣點。

　　但是，這一次的低價，本質上是折扣帶來的低價。而根本在于消費者對產品的認知，是真正的性價比。所謂的低價不僅僅是便宜，而是讓消費者感覺到占到便宜的感覺。如果，單純的出現一款低價的產品，是無法吸引到消費者的。

　　更多是在消費者認知中高價的產品，低于平常價出售的狀態。比如5元的東方樹葉，3元出售；3元的可樂，2元出售……這樣的狀態之下，才能更多的吸引消費者的購買。

　　而在這種狀態的低價也是有所不同的，一方面是源自于供應鏈帶來的低價，以盒馬鮮生在此前的降價來說，是建立在企業強大的供應鏈之下的，在降低生產成本、運營成本等狀況下，來完成低價。

　　一方面是源自于產品本身的問題，以現在市場的臨期店來說，那么原因直接就是因為保質期的原因，產品有了一定的瑕疵，以折扣價出售。

　　這兩種狀況構成了現在市場上低價競爭的常態，而在這種狀態之下，經銷商往往是處于被動的，甚至沒有什么參與感。唯一帶給經銷商的就是對傳統渠道的沖擊，直接影響經銷商的銷量。

　　對于低價的競爭，經銷商應該是不陌生的。無論是最初的低價低質產品之間的競爭，還是近幾年來電商、社區團購等模式下的低價競爭，經銷商都曾經經歷過，甚至從中獲得了一定的收益。

　　那么，面對折扣店模式帶來的低價競爭，對經銷商來說首先要做的就是詳細了解這種模式下是如何操作的。兩種低價的原因之中，對經銷商影響最大的還是折扣店的模式，產品的低價多源自于產品的臨期等問題。

　　而造成問題的原因在于企業生產過剩、高速發展下的遺留問題，而根本原因還在于廠家。并且，不少折扣店、量販店模式直接合作的目標也是廠家。不過，選擇合作的大品牌卻屬于少數。畢竟，對大品牌來說，折扣店、量販店只是所有渠道之中的一個，以一個新的渠道犧牲掉整個市場的價格穩定，是得不償失的。

　　在這樣的狀況下，經銷商要做的就是詳細了解折扣店、量販店的模式以及供應鏈，從中找到可能發展的機會。一方面是作為庫存處理的一個渠道，幫助自己快速完成尾貨、臨期產品的處理，提高自身的經營效率，保證自身的利潤織里精品童裝尾貨批發最新。

　　另外一方面，針對這些模式對自己的經營模式進行調整，將原本的尾貨、臨期產品等商品與促銷等模式進行融合，打造成幫助終端引流、促銷、賺錢為一體的模式，與折扣店低價形成直接的競爭。

　　對經銷商來說，可怕的不是低價，而是退縮。只有直面低價帶來的影響，找到突破口，才能真正擺脫低價帶來的困擾。