優(yōu)樂(lè)美童裝批發(fā)價(jià)格表
在中國(guó)，森馬、快魚(yú)、真維斯、美特斯邦威等休閑服裝品牌，相信很多人都知道。大部分80后、90后都曾經(jīng)穿著森馬走出校園，森馬服飾承載著不少人的青春回憶。
森馬服飾的老板叫邱光和，他是一位極其低調(diào)的溫州商人，創(chuàng)立了聞名全國(guó)的森馬休閑品牌、暢銷亞洲的巴拉巴拉童裝品牌。
邱光和，1951年出生于浙江溫州甌海縣。上世紀(jì)五六十年代，中國(guó)依舊是一貧如洗，邱光和出身于農(nóng)民家庭，他家是村里最窮的。
正所謂，窮人的孩子早當(dāng)家。邱光和從小就嘗遍了人間疾苦，父親雙目失明，幾乎喪失勞動(dòng)能力，家庭的重?fù)?dān)便落到了年幼的邱光和身上。
為了改變家庭的命運(yùn)優(yōu)樂(lè)美童裝批發(fā)價(jià)格表，邱光和初中畢業(yè)后就去參軍當(dāng)兵，四年后榮歸故里，他成為村里數(shù)一數(shù)二的有為青年。
上世紀(jì)七八十年代，改革春風(fēng)吹拂中國(guó)大地，“溫州模式”率先形成，當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)出一大批民營(yíng)企業(yè)家。據(jù)說(shuō)，每9個(gè)溫州人中就有一位老板，每26個(gè)人中就有一家企業(yè)。
1984年，33歲的邱光和跟兩個(gè)朋友一塊創(chuàng)辦了甌海婁橋工貿(mào)公司，他正好踏上了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快班車，再加上個(gè)人的經(jīng)商智慧，很快就賺了人生的第一桶金。
1988年，邱光和又瞄準(zhǔn)電器市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)溫州有“八大王”，別看東西小，市場(chǎng)可大得很。邱光和成立了甌海家用電器公司，一路從無(wú)到有，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布溫州各地，高達(dá)80多家。
到1993年時(shí)，邱光和的公司年銷售額已經(jīng)達(dá)到1億元，他成為當(dāng)時(shí)溫州屈指可數(shù)的千萬(wàn)富翁，在浙江也是赫赫有名。
沒(méi)有人創(chuàng)業(yè)總會(huì)一帆風(fēng)順的，邱光和雖然趕上了好時(shí)代，坐上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大船，但天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，他也不可避免遭遇了一些意外虧損。
1994年，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)突然襲來(lái)，將邱光和倉(cāng)庫(kù)里價(jià)值200多萬(wàn)元的電器淹沒(méi)了，這讓他一下子損失了300萬(wàn)元。
從1984年到1994年，邱光和創(chuàng)業(yè)私營(yíng)企業(yè)剛好十年，十年一大難，也許老天爺是在警告他，是時(shí)候調(diào)整一下了，是時(shí)候換換路子了，是時(shí)候歇一歇了。
1994年，全國(guó)各地開(kāi)始逐步取消住房分配政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)新的紀(jì)元和機(jī)遇。邱光和覺(jué)得，這是一個(gè)更大更廣的機(jī)會(huì)，中國(guó)人對(duì)房子情有獨(dú)鐘，房地產(chǎn)的未來(lái)肯定前景無(wú)限。
然后，邱光和跑到鄭州投資房地產(chǎn)生意，但是他入行有點(diǎn)早，自己又不懂房產(chǎn)建筑等知識(shí)，一頭扎進(jìn)去，結(jié)果沒(méi)幾年就虧損百萬(wàn)，最后以失敗告終。
房地產(chǎn)這條路走不通，邱光和只能另尋他道。在鄭州的時(shí)候，他發(fā)展中原地區(qū)服裝銷售市場(chǎng)異常繁榮，靠著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，他發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。
1995年4月，美特斯邦威首家專賣店在溫州開(kāi)業(yè)，生意火爆，引起休閑服裝品牌的熱潮。邱光和投資店鋪加盟美特斯邦威，開(kāi)始進(jìn)軍服裝行業(yè)。
那時(shí)候，美特斯邦威如火如荼在全國(guó)開(kāi)店，邱光和靠著這個(gè)剛成立的品牌賺了很多錢(qián)。一年后，他也已經(jīng)成為服裝行業(yè)的大佬級(jí)別人物。
作為一個(gè)精明的商人，邱光和不會(huì)一直以代理美特斯邦威為自己的事業(yè)，他要?jiǎng)?chuàng)立屬于自己的服裝品牌，打造自己的服裝產(chǎn)業(yè)。
1996年12年，“森馬服飾”在溫州市勤奮小區(qū)內(nèi)成立，這就是邱光和創(chuàng)業(yè)的休閑服裝品牌，主打18歲-25歲的青年人。1997年3月，第一家森馬品牌專賣店在江蘇徐州開(kāi)業(yè)。
森馬幾乎與美特斯邦威的模式一樣，直營(yíng)為輔加盟為主，所以它的擴(kuò)張速度極快，很快就占領(lǐng)了全國(guó)主要城市。
最快的時(shí)候，森馬一天開(kāi)店27家，一個(gè)月開(kāi)店120家。森馬比美特斯邦威的衣服便宜，性價(jià)比更高，吸引了很多青年學(xué)生的光顧。
別人認(rèn)為，中國(guó)的兒童出生率逐年降低，童裝市場(chǎng)日漸萎縮，沒(méi)有前景。但邱光和卻認(rèn)為，雖然每年新出生的兒童越來(lái)越少，但是人民的生活水平日漸提高，父母給孩子提供的物質(zhì)條件越來(lái)越好，父母更愿意為孩子花錢(qián)消費(fèi)。
邱光和的“巴拉巴拉”會(huì)不會(huì)像森馬一樣攻城奪地呢？從現(xiàn)在看來(lái)，它與森馬品牌還牛逼，其市場(chǎng)占有率多年持續(xù)位居國(guó)內(nèi)兒童服飾行業(yè)第一。
在2020年中國(guó)童裝行業(yè)中，“巴拉巴拉”品牌市場(chǎng)占有率達(dá)7.5%，是名副其實(shí)的行業(yè)龍頭，安踏、阿迪達(dá)斯品牌分別位列第二、第三位，其市場(chǎng)占有率分別達(dá)到1.5%、1.4%。
2011年3月，”森馬服飾“在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市，成為國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)盈利水平最高的服裝上市公司。
擁有了資本市場(chǎng)的助力，森馬和巴拉巴拉在服裝行業(yè)的發(fā)展更加有底氣，尤其是巴拉巴拉，在童裝行業(yè)逐年增長(zhǎng)，成為中國(guó)第一，亞洲第二的童裝品牌。
2015年，森馬品牌營(yíng)收20億元，占比53%，巴拉巴拉品牌營(yíng)收18億元，占比46%；2020年，森馬品牌營(yíng)收50億元，占比32%，巴拉巴拉品牌營(yíng)收101億元，占比67%，巴拉巴拉何其彪悍。
2015年，森馬集團(tuán)旗下的國(guó)內(nèi)首個(gè)兒童體驗(yàn)式創(chuàng)意小鎮(zhèn)———夢(mèng)多多小鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)；2016年，由森馬集團(tuán)攜手華潤(rùn)置地共同打造的“溫州萬(wàn)象城”開(kāi)業(yè)，成為溫州商業(yè)地產(chǎn)的新地標(biāo)。
不得不說(shuō)，有錢(qián)就是任性。其實(shí)，不管是誰(shuí)，在一個(gè)行業(yè)發(fā)展到頂?shù)臅r(shí)候，總會(huì)砸錢(qián)轉(zhuǎn)向另外的產(chǎn)業(yè)。可以說(shuō)，這是一種人性，也可以說(shuō)是一種無(wú)奈。
一是，森馬一直采用輕資產(chǎn)模式，邱光和將面輔料、成衣生產(chǎn)都外包出去，自己則專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、加盟招商、渠道管理等環(huán)節(jié)。
二是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型時(shí)期，森馬依托強(qiáng)大的淘寶、京東等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，堅(jiān)守主業(yè)。而美特斯邦威卻花大價(jià)錢(qián)自己建設(shè)購(gòu)物網(wǎng)站和app，結(jié)果等同于”搬起石頭砸自己的腳“，如今美邦還有人買(mǎi)嗎。
三是，邱光和家族持有森馬65%以上的股份，但森馬是由職業(yè)經(jīng)理人打理公司業(yè)務(wù)，邱光和也早已不問(wèn)公司具體事宜，只負(fù)責(zé)大方向。這種現(xiàn)代化的管理模式讓森馬步步領(lǐng)先。
