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  近日,阿里旗下源頭廠貨直銷平臺1688在淘寶開出三家店鋪,分別為1688嚴選淘寶店、1688企業自采天貓店和1688工業行家選天貓店。

  據阿里內部人士透露,1688確實于近期啟動了全面入淘。首期三家店的商品均由產業帶源頭廠商直供,消費品主打“嚴選”,工業品主打“行家選”。這些1688的淘寶店后續會整合成一個類似“天貓超市”的頻道,在淘寶推出1688貼牌的源頭廠貨。

  “報送的13個品已經賣出了300多單,賣得最好的紙巾盒,就有100多單。整體感覺還是不錯的?!迸_州市品喚塑業有限公司是首批入駐1688嚴選淘寶店的商家,運營負責人李南星告訴《天下網商》,其公司主營廚房收納、浴室收納、客廳收納等塑料產品,在去年3月入駐1688嚴選,3周前得知平臺要入駐淘寶就直接報名了,“基本沒有花費運營的心思,上架的都是之前的爆款?!?

  近年來,性價比消費漸成風潮,擁有豐富產業帶供給的1688成為消費者推崇的新勢力。2023年12月,1688 CEO余涌曾在《天下網商》主辦的“新網商峰會”上表示,1688以25歲到30歲的一二線用戶為主,且已在布局C端消費者賽道,平臺推出的“1688嚴選”年銷售額已達300億。

  據介紹,對源頭商家來說,入駐這三家店鋪不需要重新開店,而是通過半托管模式(部分爆品全托管),與1688商量定價,把貨交給1688,有訂單后商家負責發貨和售后;對消費者而言天津童裝尾貨批發市場地址,首期三家店的商品支持 0 元下單、1 件包郵、24小時發貨和7天無理由退貨等購物服務。

  可以說,此次1688入淘是兩個平臺在源頭供給、消費體驗升級上的共同加碼:廠貨借助1688“官方淘寶店”直面消費者,淘寶進一步豐富白牌優質供給的貨盤,消費者則享受到更具質價比的商品、更順暢的履約能力。

  “嚴選”業務是1688在2022年9月正式推出的,在1688平臺有專屬頻道,主打品質白牌和大牌平替。

  據介紹,這次入駐淘寶的1688嚴選店,主要面向的是以“95 后”和“00 后”為代表的“ Z 世代”、新中產和精致寶媽等群體,經營以家為中心的生活品類。商品定位在中高端價格帶,與淘工廠的中低端價格策略形成互補。

  目前銷量較高的商品多為家居百貨等日用品,一些爆款也已誕生:例如汕頭的頭部玩具工廠推出了一款產品,單日銷售量突破2萬多單;無印良品的垃圾袋代工廠推出的一款產品一經上線,迅速躋身行業類目前列。

  第二家1688企業自采店,主要經營辦公用品和經營性耗材,主打人體工學椅等熱銷單品。據統計,在該店鋪的買家中,88VIP會員占了20%。

  第三家1688工業行家選店鋪,主要提供產地源頭的白牌(無品牌)供給,例如五金工具、安防勞保等MRO產品(非生產原料性質的工業用品),以及微型電機、元器件等工業中間品及各種包裝耗材。據悉,未來該店鋪計劃擴充到升降機和工業冷風機等垂直細分領域,打造超級單品。

  數據顯示,淘寶天貓工業品市場在線億,成為國內最大的工業品線上交易平臺之一。淘寶工業品的商家供給此前主要來自貿易商和五金店,1688工業行家選店鋪包括中間品、原材料,據悉已有不少買家采購。

  從1688內部人士獲悉,他們在用戶調研時發現,淘寶上有兩類需求增長很快,一類是品牌平替和大牌代工廠直供的需求,一類是淘寶企業自采需求很大,用戶對供給的豐富度、獨特性、專業性和定制化要求比較高。“前者是1688嚴選的優勢,后者考驗的是針對細分領域特殊人群的場景組貨能力,也是1688工業品的強項。”

  近年來,1688成為消費市場推崇的一股新勢力:其App曾多次沖到AppStore購物榜第一,被年輕消費者稱為寶藏App;各種“1688采購攻略”流傳于B站、小紅書等,批發式購物風起,甚至有KOC依靠做“1688探廠博主”走出了一條變現通道。

  余涌曾表示,和1688用戶重疊度最高的是小紅書,平臺以25歲-30歲的一二線城市年輕消費者為主。

  抓住年輕消費者是電商平臺們的永恒命題。1688覆蓋1000個中國產業帶,構成了滿足這些更差異化、多樣化的消費需求的基本盤。但與此同時,1688以往“兩件起批”“客服回復不及時”等C端購物的不便也成為需求進一步滿足時的掣肘。

  如今,1688“官方淘寶店”的形式,采用半托管或全托管,平臺承包營銷和客服等服務,讓優質供給面向更廣闊的用戶,聚單分銷的確定性增強。

  “在淘寶開店的目的不是賣貨,”1688 內部人士透露,而是到一個更大的市場去測品,孵化出超級單品,變成 1688 數字供應鏈的商品,進入全網銷售,讓 1688 從全網源頭變成新品源頭。李南星表示,現在他們又提報了第二批產品,都是新款,也是希望借助C端來做測款,從銷量效果來看市場反饋。據介紹,接下來,1688還會在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意,比如嚴選和行家選的貼牌。

  “未來1688總的戰略是做中國最強的數字化供應鏈,這是核心主戰略。”1688CEO余涌曾表示。

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