擁有電子信息、電氣機(jī)械、紡織服裝等8大支柱產(chǎn)業(yè)的東莞，發(fā)展電子商務(wù)本來(lái)有著天然的貨源優(yōu)勢(shì)。但由于缺乏電子商務(wù)人才和過于“務(wù)實(shí)”的企業(yè)風(fēng)格，從上世紀(jì)90年代開始發(fā)展的東莞本地電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)卻未能形成有代表性的第三方平臺(tái)和網(wǎng)商。

　　“落后于江浙，疲弱于穗深”——這是東莞本地電子商務(wù)企業(yè)的自嘲。而與之形成強(qiáng)烈反差的是，淘寶上銷售的30%商品來(lái)自東莞。

　　“本來(lái)東莞發(fā)展電子商業(yè)有得天獨(dú)厚的條件，八大支柱產(chǎn)業(yè)、豐富的貨源資源，以及地處珠三角腹地的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，數(shù)量眾多的網(wǎng)商群體，但這些優(yōu)勢(shì)似乎并沒有發(fā)揮出來(lái)。”網(wǎng)上批發(fā)模式研究中心首席研究員東方說(shuō)。

　　然而從上世紀(jì)90年代末就開始出現(xiàn)的東莞電子商務(wù)企業(yè)歷經(jīng)十年未有所成，而阿里巴巴香江童裝短袖批發(fā)商城在哪、淘寶網(wǎng)等外來(lái)企業(yè)反倒成了東莞電子商務(wù)的主體。

　　據(jù)悉，2008年進(jìn)入東莞市場(chǎng)的阿里巴巴，2009年在東莞吸納會(huì)員達(dá)到900多家，隨著百度、阿里巴巴這些外地大型電子商務(wù)公司在東莞的不斷擴(kuò)張，東莞電子商務(wù)本地企業(yè)生存發(fā)展空間受到擠壓，大部分本地電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)舉步維艱。

　　“東莞在電子商務(wù)發(fā)展上缺乏大型龍頭企業(yè)的引領(lǐng)。”廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)黃偉群直言，“市場(chǎng)是敞開的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，政府在培育電子商務(wù)發(fā)展時(shí)，應(yīng)該著重培養(yǎng)本地龍頭企業(yè)。”

　　東方也告訴記者，“雖有東莞有眾多的網(wǎng)商群體與豐富的貨源資源，但代表性平臺(tái)與網(wǎng)商不多，沒有形成巨大的帶動(dòng)與示范效應(yīng)，同時(shí)電子商務(wù)人才的匱乏（缺口達(dá)到5萬(wàn)人）也影響到電子商務(wù)發(fā)展的需求。”

　　除了外來(lái)企業(yè)搶奪客戶和人才匱乏，東莞?jìng)鹘y(tǒng)制造企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的態(tài)度也有一定作用。東莞電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)周燕表示，“東莞企業(yè)很看重電子商務(wù)能不能給他們帶來(lái)實(shí)在的效應(yīng)。否則即便政府有錢補(bǔ)貼，他們也不感興趣。”

　　東方則告訴記者，“其實(shí)2008年金融危機(jī)中出口遇阻曾經(jīng)讓東莞制造企業(yè)開始使用電子商務(wù)，但一旦重新獲得規(guī)模龐大的海外定單，他們又會(huì)把電子商務(wù)上的散單和零售放在一邊。”

　　2009年，東莞市經(jīng)信局在調(diào)查研究后發(fā)布了《東莞市電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》。提出要依托東莞八大支柱產(chǎn)業(yè)、豐富的貨源資源，以及地處珠三角腹地的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)通過電子商務(wù)開拓內(nèi)銷，保有現(xiàn)有外銷市場(chǎng)份額，注重在線外貿(mào)批發(fā)業(yè)對(duì)外銷市場(chǎng)的推動(dòng)力。

　　東莞市開始拋出了最大力度的資金扶持政策，從2010年起連續(xù)5年，市財(cái)政每年安排3000萬(wàn)元作為專項(xiàng)資金發(fā)展現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)發(fā)展的相關(guān)項(xiàng)目。同時(shí)劃撥1500萬(wàn)電子商務(wù)專項(xiàng)資金。

　　此前，東莞的電子商務(wù)扶持資金只有市外經(jīng)貿(mào)局的國(guó)際市場(chǎng)開拓資金和“商貿(mào)東莞”的小部分資金，前者主要針對(duì)外貿(mào)，后者針對(duì)內(nèi)貿(mào)的小部分。“商貿(mào)東莞”工程實(shí)施4年來(lái)，在電子商務(wù)上只花了170多萬(wàn)元。

　　與東莞在電子商務(wù)發(fā)展資金上的落后相比，2009年，杭州市財(cái)政每年新增安排3000萬(wàn)元資金，建立“電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)”專項(xiàng)資金。福建從2007年起連續(xù)3年，每年由省財(cái)政安排專項(xiàng)資金年3000萬(wàn)，扶持1萬(wàn)家企業(yè)積極開展電子商務(wù)應(yīng)用。

　　值得注意的是，之前東莞市也對(duì)第三方電子商務(wù)平臺(tái)有一定資金支持，卻沒有向本地電子商務(wù)企業(yè)傾斜。

　　據(jù)記者了解，2009年7月東莞市政府曾印發(fā)的《關(guān)于我市企業(yè)申報(bào)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金的補(bǔ)充通知》（東外經(jīng)貿(mào)〔2009〕77號(hào)），東莞選擇了十家電子商務(wù)平臺(tái)作為扶持外貿(mào)型中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的渠道，其中九家為外地企業(yè)，只有一家為東莞本地企業(yè)。

　　根據(jù)記者掌握的數(shù)據(jù)，全市共有941家企業(yè)獲得應(yīng)用電子商務(wù)平臺(tái)的項(xiàng)目資助，資助資金合計(jì)2725萬(wàn)元。其中應(yīng)用阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)獲得財(cái)政資助的企業(yè)有717家，占比76%，資助資金合計(jì)1873萬(wàn)元，占比69%。

　　這從某種程度上也是東莞本地電子商務(wù)企業(yè)難以快速發(fā)展的原因之一。有電子商務(wù)專家認(rèn)為，打造東莞本土電子商務(wù)平臺(tái)很關(guān)鍵，雖然本土企業(yè)不及“阿里巴巴”知名，但是其起源于東莞，了解本地市場(chǎng)，并且稅收也留在東莞。網(wǎng)上批發(fā)模式

　　除了政府的資金扶持，東莞電子商務(wù)發(fā)展的模式也在多年的徘徊后回歸正軌。《報(bào)告》指出，在內(nèi)銷市場(chǎng)中，東莞著重發(fā)展網(wǎng)上直銷（B2C）與網(wǎng)上批發(fā)（B2B）。

　　東莞雖然是淘寶網(wǎng)貨最大的來(lái)源地，但自有品牌企業(yè)并不多。東方告訴記者，“現(xiàn)在公認(rèn)的主流電子商務(wù)模式B2C中，對(duì)產(chǎn)品品牌有一定要求，而東莞的傳統(tǒng)制造業(yè)主要為加工制造，缺少品牌意識(shí)，品牌打造觀念不深。”

　　顯然發(fā)展B2C并非東莞電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)，因此，網(wǎng)上批發(fā)這一模式對(duì)于東莞的重要性就凸顯出來(lái)了。

　　今年3月，阿里巴巴推出網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)1688，東方認(rèn)為，從今年開始，中國(guó)電子商務(wù)將掀起一股“網(wǎng)上批發(fā)”的熱潮，占社會(huì)零售總額1/3的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的龐大規(guī)模也預(yù)示了網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)的潛力。

　　這個(gè)龐大的市場(chǎng)絕不可能被阿里巴巴一家企業(yè)壟斷，事實(shí)上，東莞電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)在此模式上發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)。

　　記者了解到，在服裝業(yè)集群效應(yīng)最為明顯的虎門鎮(zhèn)，除了當(dāng)?shù)卣凇痘㈤T鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)工作方案(2009-2013)》中提出了投入1億元資金、創(chuàng)建電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃與設(shè)想外，民營(yíng)資本投資的一批電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)打造起完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從品牌商、銷售商到第三方平臺(tái)一應(yīng)俱全。

　　新興的虎門服裝電子商務(wù)品牌商K R TRACY服飾的負(fù)責(zé)人單紹群告訴本報(bào)記者，“雖然我們每年的營(yíng)業(yè)額只有200多萬(wàn)元，但我們主要是通過拍攝第一手的照片和與工廠的密切合作關(guān)系，在工廠與網(wǎng)店之間打造了一個(gè)中間平臺(tái)，并將工廠的產(chǎn)品用統(tǒng)一品牌包裝起來(lái)。”

　　日批發(fā)量超過1000件女裝的虎門服裝批發(fā)網(wǎng)負(fù)責(zé)人胡小華則表示，“我們現(xiàn)在主要向一些實(shí)體店和淘寶網(wǎng)店批發(fā)女裝和童裝，今年的銷售額有望比去年增長(zhǎng)一倍以上。”

　　此外，由虎門本地的實(shí)體商場(chǎng)大瑩與東莞華偉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司共同打造的第三方平臺(tái)衣源網(wǎng)，選擇了實(shí)體店加網(wǎng)店的模式，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管等方面。