“井羽為客戶提供的產(chǎn)品都是極致性價(jià)比的，比批發(fā)市場(chǎng)的還具有優(yōu)勢(shì)，只有讓更多的人沒有理由去選擇不規(guī)范的產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)就能變好。”

　　企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年是企業(yè)注冊(cè)的高峰期，童裝相關(guān)企業(yè)全年注冊(cè)量達(dá)8.6萬家，同比增長6.2%。2020年，童裝企業(yè)注冊(cè)量是7.1萬家，同比下降17.4%。2021年前10月，童裝相關(guān)企業(yè)共新注冊(cè)6.2萬家，同比增長5.1%。今年以來，放開并鼓勵(lì)生育的一系列政策，為童裝領(lǐng)域的火爆再添了一把“柴火”。

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的大幅提高，社會(huì)與家庭對(duì)孩子的支出上也逐年上升。數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國14歲以下兒童的人數(shù)達(dá)2.48億，其消費(fèi)在家庭支出中占到了30%-50%。

　　童裝作為兒童消費(fèi)中的重點(diǎn)項(xiàng)目，其從小接觸的品牌很容易烙印在其心智中。不同于成人裝的飽和市場(chǎng)，作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的童裝行業(yè)，正在吸引源源不斷的商家與資本入局。

　　然而另一面，作為服裝大國，80%的消費(fèi)者在充斥著仿冒品、劣質(zhì)品以及同質(zhì)化產(chǎn)品的萬千不知名品牌中挑選童裝。

　　畢業(yè)就進(jìn)入了童裝領(lǐng)域的單志翔，至今已有十年時(shí)間。當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)充斥著常態(tài)化的童裝產(chǎn)品，品牌難以探索出消費(fèi)者認(rèn)可和友好的產(chǎn)品，集中度低、處于起步階段與用戶強(qiáng)需求的供需之間巨大的反差，為單志翔日后創(chuàng)立井羽埋下了種子。

　　“在那個(gè)營銷泛濫的時(shí)代，缺的是好好沉下心做產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品質(zhì)管控的人，井羽從一開始成立之初優(yōu)先組建設(shè)計(jì)部，并且專注在嬰童羽絨細(xì)分市場(chǎng)。井羽的‘井’既諧音‘僅’，代表我們只做羽絨服；另一方面井字格也是固定羽絨的一種常見呈現(xiàn)形態(tài)。”簡(jiǎn)單二字的背后，隱含著單志翔想要改變這個(gè)浮躁行業(yè)的初心。

　　羽絨服作為一種強(qiáng)功能性的衣物，具有一定的技術(shù)壁壘。而兒童群體對(duì)羽絨服的保暖性和安全性提出了更高的要求。

　　綜合競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的井羽，在設(shè)計(jì)童裝羽絨服衣服批發(fā)廠家、品質(zhì)、貨期、價(jià)格以及服務(wù)5個(gè)維度全方位發(fā)力，一點(diǎn)點(diǎn)地夯實(shí)行業(yè)的浮躁，打造最具性價(jià)比兒童羽絨供應(yīng)鏈，正是點(diǎn)滴的行穩(wěn)致遠(yuǎn)，讓其成為國內(nèi)嬰童羽絨服領(lǐng)域的頭部制造商。

　　在全新的育兒時(shí)代下，越來越多的童裝品牌由“長年實(shí)穿”的實(shí)用型轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟆皞€(gè)性化”的潮流款。更多的年輕父母也不再對(duì)性價(jià)比敏感，轉(zhuǎn)為對(duì)健康、美觀和時(shí)尚等多方面的追求。

　　買的人不是穿的人，穿的人不是買的人，童裝是典型的使用者（兒童）與決策者（父母）分開的品類。因此童裝設(shè)計(jì)既要追求成人服裝的時(shí)尚感，更要站在兒童的角度來考慮，比如材質(zhì)親膚性、安全隱患等因素都要考慮在內(nèi)。

　　注重創(chuàng)新研發(fā)的井羽，為了樹立兒童羽絨產(chǎn)品的更高標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品研發(fā)上更關(guān)注兒童穿著體驗(yàn)，用專業(yè)防鉆絨處理工藝分格充絨、加密走線、阻擋鉆絨幫助孩子鎖住溫暖。

　　同時(shí)每件羽絨服的含絨量超90%，可放心抵御零下10攝氏度的氣溫，而甄選超國標(biāo)白鴨（鵝）絨，經(jīng)過12次層層高溫水洗，消毒消脂除異味，保障兒童的穿著安全。

　　井羽科技在產(chǎn)品上的自主創(chuàng)新研發(fā)從未停止，每年有60%的費(fèi)用是投在設(shè)計(jì)研發(fā)上。“我們每年有超千款的上新，擁有上百項(xiàng)外觀專利及實(shí)用新型專利，設(shè)計(jì)師不僅要懂設(shè)計(jì)，也需要上前線去了解生產(chǎn)、消費(fèi)者等，因?yàn)槲覀冃枰N近絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求。”單志翔提到。

　　研發(fā)設(shè)計(jì)可以提高附加價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)供應(yīng)鏈薄弱環(huán)節(jié)的加強(qiáng)和完善，在很大程度上保證了井羽供應(yīng)鏈發(fā)展的方向性和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　通過有口皆碑的高品質(zhì)及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，井羽快速地在“百團(tuán)大戰(zhàn)”的童裝領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。旗下不僅擁有哈司諾諾、兔兔小布、悠比樂樂、井羽四大自主服飾品牌，還與國內(nèi)眾多知名品牌和電商品牌以及平臺(tái)在合作OEM/ODM服務(wù)，如agabang、aqpa，產(chǎn)品涉及馬甲、內(nèi)膽、輕羽絨、外套、爬服等多個(gè)產(chǎn)品系列，其合作范圍之廣，占據(jù)了市面童裝羽絨服品牌的50%以上。

　　對(duì)于井羽而言，四年時(shí)間能在兒童羽絨服這個(gè)細(xì)分賽道有如此成就，十分值得慶賀。但對(duì)于童裝行業(yè)這個(gè)宏大課題，四年時(shí)間也只是起點(diǎn)。

　　根據(jù)行業(yè)生命周期理論，我國童裝市場(chǎng)尚處于每年25%增長的快速成長期，預(yù)計(jì)2022年達(dá)到2000億元，此階段的問題是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，對(duì)供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷要求都進(jìn)一步提高，同時(shí)也意味著更大的成長空間和增長。

　　志在成為兒童羽絨服界“富士康”的井羽，從原材料、智能工廠、再到研發(fā)創(chuàng)新，井羽科技在每個(gè)細(xì)節(jié)上保證每一個(gè)產(chǎn)品的高品質(zhì)。并憑借精準(zhǔn)定位，及時(shí)洞察市場(chǎng)需求，并根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻羧后w及消費(fèi)習(xí)慣，提供定位不同的產(chǎn)品風(fēng)格和款式。同時(shí)還開發(fā)了生產(chǎn)供應(yīng)鏈與質(zhì)檢跟進(jìn)系統(tǒng)軟件，全面保障生產(chǎn)全程可控和質(zhì)量安全，而訂單的快速反應(yīng)，可溯源到每件產(chǎn)品，可最大限度滿足客戶需求。

　　“井羽為客戶提供的產(chǎn)品都是極致性價(jià)比的，比批發(fā)市場(chǎng)的還具有優(yōu)勢(shì)，只有讓更多的人沒有理由去選擇不規(guī)范的產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)就能變好。”驅(qū)逐行業(yè)劣幣，力所能及地去推動(dòng)行業(yè)規(guī)范向好，單志翔堅(jiān)定認(rèn)為這是井羽存在的意義和價(jià)值。

　　除此以外，井羽在完善和延伸供應(yīng)鏈服務(wù)之時(shí)，還率行業(yè)之先，提出“質(zhì)保終身”，為客戶提供更為專業(yè)、高效和全面的服務(wù)。

　　打通了品牌方和加工廠數(shù)據(jù)流的井羽，還為每個(gè)客戶量身定制營銷方案，提供完善的培訓(xùn)體系，以及后期客戶銷售數(shù)據(jù)及時(shí)回收分析，這樣既可以預(yù)測(cè)商品的生命周期及時(shí)反饋給客戶，同時(shí)也可以抓取消費(fèi)購買偏好，行為特征和潛在需求，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。信息共享、聯(lián)合創(chuàng)新、協(xié)同管理，讓井羽的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系走向了可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　井羽的目標(biāo)并不僅僅是兒童羽絨服，在童裝這片廣闊天地還大有可為。走穩(wěn)第一步，將井羽的商業(yè)體系打造成可復(fù)制的標(biāo)桿，將其復(fù)制到童裝的其他細(xì)分賽道，以點(diǎn)成面，推動(dòng)童裝整個(gè)行業(yè)的向好，是井羽的愿景。

　　作為鳳凰會(huì)會(huì)員單位，井羽是杭州·綠谷·一億中流加速器的首家入園企業(yè)，不久前獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定，成為服裝行業(yè)當(dāng)之無愧的創(chuàng)新力量。

　　在杭州·綠谷·一億中流加速器這個(gè)載體中匯聚了50+的好苗子企業(yè)，一大批各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目及儲(chǔ)備上市企業(yè)近之若鄰，同為鳳凰會(huì)會(huì)員企業(yè)、入園企業(yè)的愛彼特，攜其專業(yè)團(tuán)隊(duì)助井羽在直播領(lǐng)域的試水一臂之力。

　　井羽崛起的背后，讓我們看到越來越多新制造新國貨的社會(huì)責(zé)任感，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的廝殺中用其創(chuàng)新引導(dǎo)市場(chǎng)的良性發(fā)展。如果我們的制造與產(chǎn)品越來越好，那么它缺少的，只是被大眾所看到，而這也是鳳凰會(huì)所努力的方向。