斥巨資打造生產基地、組建海外設計研發團隊……涉足童裝13年來，帥鹿服飾創始人于春巖在行業內如魚得水、意氣風發。然而，很多人可能并不清楚，2004年這位即墨童裝“大佬”級的人物也曾面臨破產危機。更讓人沒想到的是，在事業最低谷的那段時間，于春巖深刻體會到“誠信”一詞的可貴。

　　按時發放工人工資、從不拖欠客戶貨款……得益于創業之初的堅持、誠信，于春巖終于走出低谷東山再起。自1999年創業以來，從不欠工人、客戶一分錢，于春巖抱誠守真做好童裝品質的“把關人”。

　　“即便你已經落入人生最低谷，也一定要堅守住自己的誠信與人品。”談起創業19年來在生意場的起起落落，于春巖發出如斯感慨。他表示，從業19年，哪怕在最艱難的時期，自己即便賣房、賣地也從未欠過別人一分錢，無論是工人的工資還是織布廠、染料廠的貨款。

　　時間回到上世紀90年代，恰逢即墨服裝產業蓬勃發展，整個市場商機萌動，給很多人一種感覺：只要你敢做、愿意做，就能賺到錢。覺察到市場商機，在某大型國企有著一份穩定工作的于春巖毅然辭職、下海經商，做起了服裝生意。“從1999年開始創業，最初做的是成人服裝，開始的幾年還算順風順水，直到2004年市場環境發生變化，公司服裝生意難以為繼，一度瀕臨破產。”回憶起當時公司面臨的窘境，于春巖至今記憶猶新。他表示，那時候自己有些心灰意冷，就想著賣了房、地、生產設備，結清大家的款項，就此退出市場。他是這樣想的，也是這樣做的。

　　2004年7月，為及時結清織布廠、染料廠貨款，發放工人工資，于春巖甚至將自家住的房子都賣了。“即便自己去打工、去種地，也不能欠別人一分錢。”于春巖斬釘截鐵說道。

　　然而，也恰恰是由于于春巖這番言信行果的表現，在事業最低谷時讓他的人生迎來重大轉機。“很多老客戶看到我即便自己過不下去，也不愿拖欠貨款，紛紛找上門勸我不要輕易放棄。”據于春巖介紹，一些織布廠客戶當場承諾可以免費提供50萬元、100萬元的面料，并幫忙擔保貸款；有的染料廠承諾只要我能夠堅持做下去，貨款可以由過去的每月一結改為每年一結。

　　于春巖說，在那一刻他深深體會到“誠信”一詞的可貴，在此后的歲月中更是絲毫不敢馬虎大意。“我們目前是每個月20日發工資，公司成立這些年來從沒拖欠、拖延過，如果20日恰逢周末、節假日，我們會提前給工人發放工資。”于春巖強調，無論在什么時候，誠信都是一個人最基本的品行，關鍵時刻能幫自己“觸底反彈”的往往就是誠信，這些年不單單他自己這樣做，也一直在引導身邊人這樣做。

　　2004年末，公司處于破產邊緣的于春巖，在眾多朋友幫助下振作起來，開始謀求新商機。“那時候我三天兩頭往市場跑，慢慢發現一個現象：市場里那么多賣成人衣服的，但是賣童裝的只有寥寥幾家，這應該是一塊大蛋糕。”吃過一次虧的于春巖愈發謹慎，通過嚴謹的市場調研，他決定在童裝行業試試水，帥鹿服飾這家如今在即墨童裝產業赫赫有名的企業由此誕生。“當時可謂是白手起家，除面料與印染外，甚至連工廠的新設備都是從設備廠家賒欠的。”2005年，于春巖正式踏足童裝產業。

　　“非常幸運，這次押注很成功，這幾年帥鹿的產值每年都能翻一倍。”于春巖說，公司度過“危險期”后，自己不但能夠及時跟客戶結清款項，而且還有余力將目光投向更遠的品牌戰略。他認為，一個品牌如果設計理念匱乏，很難做大、做強、做久。在這一思路下，帥鹿服飾的設計團隊快速組建成型。如今，于春巖麾下已經擁有近20名設計研發人才。

　　擁有了自己的設計團隊，理順了帥鹿的品牌風格，于春巖并不滿足。“在2015年以前，我們都是定期到韓國考察、買版樣，不僅費時費力，產品有時還與帥鹿風格不符。”于春巖說，面臨這一情況，在朋友引薦下，2015年他認識了一位韓國設計總監，由這位設計總監集結8名專業設計師，在韓國組建起一個設計室，時刻關注韓國最流行的時尚元素，專門為帥鹿旗下產品設計版樣，每個版樣價格在數百元到兩千元不等。“前幾天剛剛開了2018年秋冬款童裝訂貨會，今年我們有1700款版樣供訂貨商選擇。”提起自家童裝的設計款式，于春巖很是自豪。

　　除帥鹿品牌的批發代理銷售模式外，做大做強后的于春巖開始了自家品牌的二次升級——終端零售。“中高端終端零售在未來將是一個趨勢，我們也要開自己的終端零售店。”于春巖說，公司旗下第二大童裝品牌安拉拉由此誕生。經過一年的市場培育，安拉拉這一童裝品牌已經受到不少消費者的青睞。

　　如果說品牌是一家企業的靈魂，那么品質就是一家企業的發展基石，童裝企業尤其如此。“我們生產的衣服都是給孩子穿的，如果產品品質出現疏漏，無異于是對一個品牌的毀滅性打擊。”從業以來，于春巖始終把產品品質作為公司發展的重中之重，他本人也成為童裝品質的“把關人”。據于春巖介紹，除滿足國標底線外，帥鹿服飾對童裝品質的把控始終對標日本。據悉，在童裝行業內，日本對品質的要求比歐美國家還要嚴格。為此，于春巖不惜重金，從某知名服裝企業聘請到一位已經退休的品質部部長，到自家公司主抓產品品質。

　　值得一提的是，在交流過程中于春巖還透露了一個情況，帥鹿旗下很多童裝在2017年以前都是由代工廠貼牌加工，自家僅做好品質把控，但自2017年以來，其旗下所有童裝已經全部由自家生產基地負責生產，從原材料到最終上市銷售，所有環節均由帥鹿服飾全程監控。 “帥鹿的產品以前是交由30多家工廠做貼牌加工，這些工廠良莠不齊，特別是在訂單量充足的情況下，部分工廠甚至會出現上一批次產品品質優良，下一批次產品‘缺斤短兩’的現象，為此我們沒少操心。”于春巖說，最終促使自己痛下決心改變這一情況源于一個細節。

　　“2016年的一天，我到公司車間查看，發現很多工人在逐件衣服剪線頭。要知道，這應該都是由加工廠來完成的環節，為什么會由我們自己的員工來做呢？”于春巖與工作人員交流后得知，那家為自己公司生產產品的企業訂單量太多，一些小細節沒時間去處理，要求品牌方自己解決。當時于春巖就痛下決心，即便投資壓力大，也要建自己的生產基地。

　　經過2016年一年的醞釀，2017年初帥鹿服飾在泰安東平斥資數百萬元打造的兩處生產基地正式投產使用大小卷童裝尾貨批發。如今這兩處生產基地已經成為當地的服裝標桿企業，也為周邊不少人提供了就業機會。“生產基地負責人由總部這邊任命，實行股份制，工資較原崗位翻倍的基礎上還有利潤分紅。”于春巖說，在這一轉變下，再結合公司嚴格的品質把控，從前質量不穩定的情況再也沒有出現過。

　　于春巖：現在即墨童裝最緊缺的就是人才，尤其是設計人員和銷售人員，如果這兩個問題得到改善，即墨童裝的發展將不可限量。

　　來源 首席記者 趙健鵬 記者 康曉歡 孫靜芳 趙玉勛 韓星 徐棟 衣濤 見習記者 王格格 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍