今年春節(jié)前后，緊挨著我們小區(qū)正門，才開張3個月的肉菜超市倒閉了。其后，這家店鋪的生意一天一個樣兒——今天賣水果，明天賣女裝，后天賣鞋子……原來肉菜超市的招牌，倒是雷打不動地留在原處。

　　去店里淘過幾件便宜貨后，我媽迅速摸清了這家店的門道——店鋪租金按天結(jié)算，想租幾天租幾天，只要不違法，賣什么都可以。

　　賣童裝的高文元，從今年春天開始，每天流轉(zhuǎn)在龍崗、羅湖、龍華、福田、南山的日租店鋪里擺攤，他租的店鋪，租金一般在一二百左右，最多不會超過350塊，大都分布于城中村菜市場周邊。

　　高文元今年46歲，話里能聽出明顯的山西口音。今年是他來深圳的第十五年，在擺攤之前，他在龍崗平湖有家經(jīng)營13年的實體店。去年年底，實體店實在撐不下去童裝八塊八批發(fā)多少錢一件，他關(guān)掉店面擺起地攤。

　　我家門口這間店鋪，每日負(fù)責(zé)放租的是老李。老李有兩重生意身份——一重身份跟高文元一樣，早年是開服裝店的小老板，近幾年流轉(zhuǎn)在不同的日租店賣服裝。另一重身份是二房東，他從業(yè)主手里租下店鋪，再按天分租給不同的小生意人。

　　老李手上有七八個類似的日租店鋪，日租金大多為幾百元，分布在龍華、寶安、南山等區(qū)域。我家門口這間店，老李每月的租金、水電成本大約2.5萬元，他以每天1100元的價格分租出去，賺取一點差價。千元以上租金，算是日租鋪面中較高的價位，貴有貴的原因，這家店空間較大，算是商業(yè)街位置，人流往來頻繁，“有些攤主旺季在這兒擺攤，一天流水能上萬”。

　　老李賣服裝，不止用自己手里的店鋪，也經(jīng)常租別人的日租鋪面。“日租店里擺攤的，講的都是薄利多銷，有衣服、鞋子、生活用品生意，也有西瓜、雪糕批發(fā)這樣的時令生意”。

　　日租店里的小生意人，不少跟老李和高文元一樣，早些年開實體店，電商興起后轉(zhuǎn)而在日租店里謀生。相比守著一間實體店做生意，日租店更靈活，也能覆蓋更多客源，“今天在福田賣，明天在寶安賣，全深圳跑下來，也有幾百萬的客源，跟網(wǎng)上流量是一個道理”。

　　“大多數(shù)都是夫妻經(jīng)營，每天換一個地方，搬貨、裝貨、卸貨，雖然累一點，多少能賺到一點錢。大錢不敢想，維持一家溫飽還可以”，老李說。

　　最近是服裝銷售淡季，日租店的租金更加低廉。每晚9點多，高文元守在微信群里撿漏——次日的鋪面還沒分租出去的二房東們，開始在群里降價推銷鋪位，“這個點兒，只要有人愿意租，砍價砍得再厲害，他們一般都能接受”。

　　高文元的童裝定價極低，一件夏裝大多在10元到15元之間，相比于日租店里的那些成年裝，兒童裝的利潤更薄。早上出門買菜的老頭、老太太，幾乎是高文元*的客源，“這幾個月就一兩個寶媽在我這里買過，她們一般都網(wǎng)購”。

　　考慮到客戶群的特殊性，菜市場附近的日租店、超市門口的散鋪，是高文元的日常選擇。春秋換季是服裝銷售的旺季，兩個月前，高文元的營業(yè)流水*能賣到一千七八。近些天來他的生意愈發(fā)蕭條，一天流水一兩百是常事。

　　6月底的一個周末，高文元在龍華一個城中村里租了個鋪面，一天租金100元。在成為日租店之前，這家店賣腸粉、早餐，招牌和價格牌都還留在原處。

　　不到上午11點，店外下起了瓢潑大雨，路上幾乎看不到行人，高文元意興闌珊，打算雨停后收攤。“做生意有時候就是碰運氣，運氣不好，或者趕上刮風(fēng)下雨，你就賺不到錢，沒辦法”。

　　即便不下雨，高文元也打算只賣一個上午，“人流再好的地方，下午撐死也就賣100多塊”。生意維持得艱難，高文元認(rèn)為問題主要出在自己的貨品上，“童裝不好做，買童裝的主要是寶媽，她們都網(wǎng)購了。我看那些擺攤賣中老年裝的，生意還挺好的”。

　　不過，高文元已經(jīng)不指望靠地攤維持生計了，他只盼著把手里的存貨清理掉，徹底離開服裝這行，改做餐飲生意，“不管網(wǎng)絡(luò)多發(fā)達(dá)，人總要吃飯的吧”。

　　距離高文元的店鋪20米外，一家掛著豬肉店招牌的小店里，馬莉正在熨燙貨架上的女裝，店里同樣空無一人，“上午算是把租金賺回來了”。跟高文元一樣，馬莉原來也是開服裝店的，兩年多前開始在日租店里擺攤，“現(xiàn)在生意再差，總要比打工強(qiáng)一點，不然我也不會做下去”。

　　馬莉賣的這些女裝，*的一件只要10塊錢。即便這樣，也有顧客跟她講價，早上一個上了年紀(jì)的女人，看上了一條售價35元的裙子，要馬莉25塊賣給她，女人磨了許久，當(dāng)著其他客人的面埋怨馬莉衣服賣得貴，馬莉心里惱火，將女人請了出去。

　　馬莉雙手麻利地把女式襯衫的褶皺一條條熨燙平整，一臉無精打采地抱怨著生意，幾句話里塞一聲“唉”，“疫情期間都比今年好做”。

　　今年生意比疫情期間更艱難，不是馬莉一人的境況，老李和高文元，也愁眉苦臉地講過類似的線 日租商店的淡季生意

　　淡季生意冷清，馬莉最近不得不控制租金成本，“現(xiàn)在五六百的鋪位，我都不固定了，我上個月固定了一個700塊的位子，在那兒也沒賺到錢”。

　　馬莉不覺得這樣的轉(zhuǎn)圜有多少用處，“（淡季打工的），你以為他們旺季回來能賺錢嗎？旺季各個都回來了，那些鋪位緊俏的要死，租金又漲上去了。”

　　對老李來說，這樣的撿漏機(jī)會不多。“雖然很多店鋪空著，可地段好，人流大的商鋪還是不愁租。地段差的，再便宜我也不敢隨便租，我怕砸手里。”

　　雨勢漸漸變小，高文元開始收攤，懸掛在“6元/份雞蛋腸粉”的價格牌前的連衣裙，被他一一摘了下來。

　　他去過的日租店，大多保留著過去的招牌或價格牌。有經(jīng)營一個月匆匆關(guān)門，虧損10多萬收場的生鮮小超市，有樓市遇冷后撤離的地產(chǎn)中介門店，還有化妝品店、海鮮店等。

　　這些招牌里，殘存著小生意人的一段經(jīng)歷。高文元不知道自己年前關(guān)掉的那間服裝店，招牌是否還留在原地。?????????????????????????????????

　　高文元的批發(fā)生意幾乎沒有什么回頭客，“他們拿回去，應(yīng)該也沒賣出去”，一次交易過后，絕大多數(shù)買家再無回音。

　　流量紅利只持續(xù)了10個月左右，平臺判定他的短視頻有營銷性質(zhì)，封了賬號，高文元的批發(fā)生意急轉(zhuǎn)直下。在此之前，老高雄心勃勃，把前幾個月賺到的錢砸了出去，他投入20萬開了一家童裝展示店，還計劃再搞個直播間，“在我這里搞批發(fā)的人，可以照著我的展示店開店”。

　　我是從抖音上結(jié)識高文元的。他每隔一兩天更新一次擺攤視頻。每個視頻的開場白，通常是“天還沒有亮”，“天剛剛亮起來”，畫面是他匆匆趕到日租店門前的場景。這個時間一般在凌晨5點左右，他要趕在早市之前卸貨、鋪貨，把花花綠綠的童裝擺滿整個鋪面。

　　也有不少人，擺了十幾年地攤，除了日租商鋪這個選擇，還有超市門口、露天廣場……他們起早貪黑，流轉(zhuǎn)奔波在珠三角各條人流擁擠的街道。???????????????????????????????????前幾天，高文元在布吉，結(jié)識了一位在隔壁店鋪擺攤的惠州人。惠州人賣鞋子，他告訴高文元，惠州的店面租金便宜，人流量也大，但愿意花錢買鞋子的人少。惠州人覺得深圳的購買力強(qiáng)，便在布吉租下三天鋪面。沒想到那三天連續(xù)刮風(fēng)下雨，生意乏人問津，算上租金、貨拉拉送貨費等成本，惠州人虧了2000多元。