依托于即墨服裝批發(fā)市場的眾多服裝企業(yè)、批發(fā)商、小店主,在這種轉(zhuǎn)型過程中交過不菲的學費。轉(zhuǎn)型的過程同樣也充滿機會,中小企業(yè)憑借船小好調(diào)頭的優(yōu)勢彎道超車,逆襲大企業(yè)；而越是一些龍頭企業(yè),就越面臨轉(zhuǎn)型難的問題。

　　毋庸置疑,電商經(jīng)濟正引領(lǐng)著即墨商貿(mào)業(yè)的又一次革命,擁有30多年歷史的即墨服裝批發(fā)市場在這場洗禮中面臨脫胎換骨的變化。而曾經(jīng)依托這個江北最大的綜合批發(fā)市場而生的眾多企業(yè)主們的成功轉(zhuǎn)型,正是有賴于一個成熟的電商生態(tài)圈在當?shù)氐慕ⅰ?

　　宋海燕關(guān)了淘寶店鋪,但他不甘心失敗。一年前,即墨一些做童裝的企業(yè)聯(lián)合起來成立了青島童裝商盟,形成一個地域性的童裝電商品牌,在阿里巴巴1688批發(fā)平臺上抱團網(wǎng)批,宋海燕也加入進去。不到一年時間,通過電商渠道的銷量就做到了1000多萬。

　　青島童裝商盟會長王曉紅也是被這股電商大潮沖擊到童裝商盟的,這名30多歲的女子是青島吉美譽服飾有限公司的創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師。她告訴記者,電商的快捷、低價,是線下生意比不了的。吉美譽剛推出一款新品,網(wǎng)上立即就有了山寨產(chǎn)品,而且還打著官方網(wǎng)店旗號,憑借低廉價格對正品產(chǎn)生了沖擊。就這樣,王曉紅加入線上銷售行列,去年,吉美譽還奪得了“阿里巴巴年度銷量王Top8”。

　　從去年成立到現(xiàn)在,青島市童裝商盟已經(jīng)吸納了像歐諾佳衡陽一線品牌童裝批發(fā)、吉美譽這樣的100多家相關(guān)電商企業(yè)。這些入盟企業(yè)一般是“三位一體”,在當?shù)囟加凶约旱募庸S,在即墨服裝城有攤位做批發(fā)。電商大潮襲來,他們又像宋海燕一樣在淘寶、天貓開店。

　　在王曉紅看來,即墨童裝商圈創(chuàng)立的這個商盟,實際上形成了一種價格聯(lián)盟,使競爭對手從即墨圈子里的內(nèi)部競爭,變成了抱團與廣東以及義烏的電商競爭。童裝商盟每兩周組織一次會員企業(yè)核心網(wǎng)絡(luò)運營團隊的培訓學習,相互交流,取長補短。去年10月,即墨服裝品牌孵化中心投入使用,這個專門為即墨服裝企業(yè)提供電商孵化、品牌運作等服務(wù)的平臺,還給了童裝商盟一間40平方米的辦公室搞活動。

　　目前,即墨大多數(shù)電商大都處于草莽創(chuàng)業(yè)、單兵作戰(zhàn)的階段。電商技能水平低、人才匱乏、經(jīng)驗不足,尚未形成具有集聚效應(yīng)的區(qū)域性品牌網(wǎng)絡(luò)交易群體,這成為即墨電商實現(xiàn)跨越式發(fā)展的障礙,“‘網(wǎng)批’時代下,形成有品牌、有規(guī)模、有輻射力的電商聯(lián)盟,抱團闖市場勢在必行。”王曉紅說。

　　再回首當初“交學費”的慘痛經(jīng)歷,宋海燕總結(jié)說,當時做電商之所以失敗,是因為不懂行又沒人帶。現(xiàn)在看來,像歐諾佳這類中型服裝企業(yè),選擇用零售網(wǎng)店這種渠道做電商是個錯誤,通過B2B模式搞批發(fā)最適合,現(xiàn)在他覺得,一千萬以上的網(wǎng)銷量,對“歐諾佳”而言也僅僅是剛起步。

　　五六年前,曼谷陽光還是一個賣不出去的爛尾樓。那時房價每平方米只有四千塊錢不到。現(xiàn)在,來自東北、江浙地區(qū)的淘寶業(yè)主大量涌入,“曼谷陽光”變成了寸土寸金的“淘寶村”。前一段時間,王曉紅一套只有18平方米的網(wǎng)點房,就賣了44萬元。

　　曼谷陽光毗鄰即墨服裝批發(fā)市場,最近幾年電商運營模式急速發(fā)展,小區(qū)里千余戶淘寶業(yè)主憑借著原產(chǎn)地優(yōu)勢和低廉的價格,對周邊的服裝制造加工企業(yè)銷售造成了巨大影響,他們也從原始的服裝加工向電商渠道轉(zhuǎn)型,同時還帶動了5000余人就業(yè)。

　　淘寶店主張剛就是一個例子。張剛的父親是即墨市小商品批發(fā)市場里的一個私營業(yè)主,做皮鞋銷售生意將近20個年頭。張剛初中畢業(yè)后就去父親的店鋪幫工。看到別人在淘寶開店鋪很賺錢后,他也試著開了一個小店,結(jié)果三年時間越做越大。

　　去年,張剛的父親為兒子投入了將近50萬元在淘寶上開店,專門代銷阿迪、耐克等名牌服飾鞋類。現(xiàn)在這家淘寶店每年有將近2000萬元的銷售額,10%左右的利潤率。半年前,張剛的父親關(guān)掉了實體店鋪,和兒子一起在位于辛戈莊的家中開起了淘寶店。

　　和省內(nèi)著名的淄川服裝城、臨沂服裝批發(fā)市場類似,即墨市的服裝生意也起源于上世紀八十年代那個國退民進的藍色大潮中。那時的即墨城南河灘邊,每逢初五初十都有各類家庭作坊火爆銷售。在經(jīng)過幾次搬遷后,即墨服裝批發(fā)市場逐漸穩(wěn)定下來。剛開始發(fā)展時,很多人看準了帶料加工生意,但也有人獨辟蹊徑做起了成品服裝銷售,這便是在未來名震國內(nèi)服裝業(yè)江湖的紅領(lǐng)集團董事長張代理。

　　張代理另辟蹊徑發(fā)家致富后,不少人跟風效仿,在帶料加工和成衣銷售生意之外,逐漸又有人開辟了輔料加工、物流配送以及配套的餐飲住宿和人才輸送,經(jīng)過多年洗滌沉淀之后,即墨市服裝加工制造行業(yè)不僅形成了規(guī)模,集聚度高,更是通過規(guī)模化發(fā)展培育了一整條完整的生態(tài)鏈。

　　藍孝強認為,即墨服裝批發(fā)市場與其他傳統(tǒng)服裝市場相比,主要優(yōu)勢是擁有眾多的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),只要跟服裝行業(yè)相關(guān)的都有人去涉及,都有人去參與。很多大型服裝城區(qū)位優(yōu)勢不錯,但規(guī)模化相對低了一些,還有一些地方缺乏上下游配套產(chǎn)業(yè),制約了其轉(zhuǎn)型。

　　現(xiàn)在,為促進電商發(fā)展,即墨市強化了“平臺思維”,成立即墨服裝品牌孵化中心,為即墨的針織服裝企業(yè)提供電商孵化、品牌運作等一系列服務(wù)；總投資150億元,總建筑面積240萬平方米的中國即墨復(fù)星天貿(mào)城項目簽約落地,這個商貿(mào)城是傳統(tǒng)商貿(mào)物流的升級版,形成電子商務(wù)企業(yè)的綜合性服務(wù)平臺；總投資72億元、建筑面積114萬平方米的石獅國際紡織服裝城也于今年啟動,致力于打造形成“電商平臺+專業(yè)市場群+品牌中心+生產(chǎn)基地”的新型產(chǎn)業(yè)城。